天津楼市“学籍房”逆势而起

房地产业从来不缺少创新与创意。

继旅游地产、养老地产等地产开发新模式之后，房地产业又开启另一个发展新方向--教育地产。产品与教育接轨、项目与名校联姻，在持续的楼市调控和日益白热化的市场竞争之下，教育地产摇身成为开发商们新的谋生手段。

天津的"学籍房"便在此背景下应运而生。不同于"学区房"的是，"学籍房"业主不仅能够获得就近的教育资源，还能在就业等其他方面享有同当地居民同等待遇，即享受"蓝印户口"待遇。

"蓝印户口"进京争客源

时至6月，随着各大高校招生和学生入学的临近，教育地产日益成为市场热捧的焦点。对于居住在北京的外地人而言，在兼顾投资和子女教育两大因素之下，天津凭借其独有的区域、价格等众多优势，很快脱颖而出，成为"蓝印户口"的首选置业城市。

"250万即可拥有天津市中心地标性豪宅，双地铁交会70年公寓，办户口并享有优质教育资源"。今年5-6月两个月内，董先生（化名）先后收到不少类似的项目短信。

根据天津市相关政策，外地人在市内六区办理蓝印户口，只需一次性付款购买80万元以上的新商品房；而在郊区则只需花40万至60万元，一次性购买一套住房，便可以办理蓝印户口。

按规定，蓝印户口是指对在本市投资、购买商品住宅或者本市单位聘用的外省市人员，具备规定的条件，经公安机关批准登记后加盖蓝色印章表示户籍关系的户口凭证。蓝印户口人员在入托、入园，义务教育和普通高中、职业高中教育、计划生育、医疗卫生、就业、申领营业执照等各方面，均享受与当地常住城镇居民户口人员同等待遇。

"现在在北京置业解决不了孩子的学籍和教育问题，就只能自己想办法了"。董先生想的"办法"，便是在天津购置一处房产，"一来天津距离北京很近，最多一个多小时车程就能到；二来，家里有小孩也快到了上大学的年纪，天津高考分数线较其他城市要低很多，录取率更高，所以在天津参加高考差不多就能保证上所好大学"。

当下，与董先生同样持有这种投资（自住）+教育理念的购房者并不在少数。据相关研究报告显示，在天津购房者当中，除了价格和地段要素，购房者最看重的就是教育要素，80%的置业者在购房时会考虑选在名校附近。

学籍房成楼市"黑马"

正是由于购房者的青睐，教育地产越来越成为房产保值增值最好的表现形式。数据显示，有教育资源的商品房及二手房销售价格，能够高出同品质房源的40%-80%。

在当前天津楼市成交下降趋势下，由于优质教育资源的稀缺，重点小学划片的学区房价格却逆市坚挺。据天津某中介人员介绍，目前天津重点小学的学区房价格在15000元/平方米左右，而普通小学学区房价格在10000元每平方米左右，价差最高可达5000元。

链家地产市场部分析认为，凭借独特的地段优势，学区房价格通常会比周边的非学区房高3成左右。一般来讲，每个学年开始前的5-8月，为学区房的成交高峰期，前来咨询的学区房客户占比高达6成以上，而且客户大都具备较强的经济实力，属于投资兼自住型。链家地产预计，即便在市场变动时期，学区房的房价也依然会持续走高。

作为距离北京最近的直辖市，天津享有良好的教育资源，有南开大学、天津大学等全国知名学府。另外由于本地考生较少，天津录取分数线与其他城市相比相对较低，录取率也较高，可以说，天津为外地学子圆大学梦创造了良机。

"当房地产业为其产品不断地添加了会所、园林、综合配套等之后，现在置业者又把'添加学校'提上了日程，当然，与其说是买房人要求，不如说是发展商之间的竞争需要"，天津财经大学经济学院副院长丛屹曾公开表示，为了使所开发产品更有竞争力，开发商为社区引进高品质学校，使其产品功能更加完善，产生更加强大的辐射力，为项目增添更深层次的内涵。

那么，地产项目该如何与名校挂钩？在新的市场利润增长点面前，房地产企业纷纷各显其能。位于京津新城的锦绣香江项目，除了休闲度假及生态地产外，教育地产也日益成为其最大卖点。项目北部紧临已建成的大学城，毗邻北京科技大学、天津财经大学、凤凰卫视（行情,资讯,评论）旅游学院等，同时，项目开发商香江地产还与天津宝坻一中、宝坻白中等多家初高中及红黄蓝幼儿园达成战略合作，为业主提供良好的教育保障。

"宝坻区被称为天津市的教育强区，宝坻一中和宝坻白中的本科录取率都在90%以上，不少客户都是冲着两所学校的教育前景来的"，锦绣香江负责人对本报记者表示。据其介绍，在优质的教育资源吸引下，项目今年月均销量在140-150套左右，在环北京区域的众多楼盘中，属于热销盘。

除了通过战略合作实现与名校联姻外，不少地产项目还与学校开展联合办学。由于地理位置原因，那些不能依托名校风光的地产项目来说，将名校"请进来"，便成为提升教育优势的主要方式。万科、远洋、珠江等一些知名大盘，预留了教育用地，并采取和名牌学校联合办学的方式，把学校请进社区，使业主的子女足不出户便能享受优势的教育体系组合。

位于天津武清龙凤新城龙凤大道的恒大山水城，就是由恒大出资修建的两所双语幼儿园、恒大小学等教育配套，与附近的杨村教育资源共同构起"15年全程教育"。项目负责人表示，恒大不仅仅是将教育配套 "请进来"，更会做好后期维护工作，真正考虑业主子女的成长所需。此外，位于天津津南区的星耀五洲、武清区的绿洲湾8号等项目也均与名校联动，受益教育地产理念，在低迷市场下获得逆势热销。

品牌房企与名校联动

教育地产不能仅作营销噱头

教育地产让"教育"和"地产"两个原本毫不相干的领域突然有了交集，在一些观点中，这种理念往往被理解为仅仅是一种营销的手段和噱头。

业内人士认为，地产项目并不是只要靠近名校、与名校挂钩就可称之为教育地产，真正的教育地产并不是简单的地产+教育，其内涵是"复合教育地产"或"素质教育地产"。开发商除了引入名校、专属名校、就近办校外，还应从置业者角度出发，真正考虑业主子女的成长所需。

另有教育界专家也表示，真正的教育地产给业主解决的并不只是某一阶段的上学问题，而是应该形成系统的教育循环，缓解区域教育资源的紧张，并调节好优质教育环境的均衡配比。

"锦绣香江定位于教育生态大盘，因此我们致力于打造一个从幼儿园一直到高中、甚至大学的全程教育配套，目前社区内已经引进了红黄蓝幼儿园，并与多所市、区重点中学达成战略合作，小区内还规划建有多所国际幼儿园、小学和初高中并推出了五星级专属教育服务"。锦绣香江负责人称，这种全程的配套让教育地产不仅仅停留在简单的营销模式上，而是真正能够满足业主对优质教育的需求，从而在社区建立一个"幼有所教、中有所享、老有所乐"的居住模式。位于天津市武清区的龙湾城项目负责人也表示，项目除了有设施齐备的幼儿园与九年制中小学校，社区内还配备有图书馆、书院、科技馆、艺术馆等一系列场馆，同时开设女子学院与社区学院。该人士表示，这些教育资源的配套确实有助于营销，在低迷的楼市环境下，完善的教育配套助项目在开盘当日便顺利实现"日光"，"但这种配套更大的意义在于，这是在中国社区建设中的一种突破，更是一种超越时代的见地"。

无论如何，不可否认的是，由于大大增加了地产项目的附加值，教育资源已经越来越成为购房人在选择楼盘时的一个重要参考因素，即使在同等建筑水平下，拥有名校的楼盘，自身价值和关注度往往更高。

"教育地产拥有的是一种持久的魅力"，业内人士如此评价。