东莞楼市淡市促销 开发商急于出货

　6月本是淡季，但是中下旬的楼盘营销活动却十分密集。分析人士指出，开发商担忧后市，为了刺激市场成交，便各出奇招玩转营销手法。

◎促销活动集中绽放

本月19日，原本是周末休息日，但是金地集团东莞公司的上上下下却忙个不停，在万江、大岭山和黄江三个项目之间奔走。金地开放万江外滩8号的样板房，在黄江湖山大境迎接摩纳哥枢密院主席，还在大岭山格林上院举行其他暖场活动。

事实上，忙碌远不止金地一家。19日上午，江南第一城营销中心内聚集了至少1600人，东莞第十届青少年书法大赛在该处拉开帷幕，开发商宏远地产和代理商中原地产的高层纷纷放弃休息，参与组织活动。

诸如此类的例子，不一而足。6月，楼市进入传统的淡季，但是6月中下旬的促销活动却再度升级。从明星营销角度来看，达鑫江滨新城18日为新的一期产品做宣传，邀请了草蜢乐队前来助阵。22日，在《建党伟业》饰演周恩来的陈坤亲临金域中央，为新样板房开放仪式剪彩，并现场献艺。25日，香港歌手李克勤、何韵诗还将现身花样年·君山的“客户答谢会”。短短一周之内，除开一些小明星不计，大牌明星抵莞协助卖楼的至少有6位。

除了明星营销再度发酵之外，青少年艺术活动掀起风潮。18日上午，大朗碧桂园销售中心人山人海，“大朗碧桂园杯”第七届香港华人青少年艺术节在该处举行，现场堪称火爆。19日，除了江南第一城的书法比赛之外，“快乐达人畅享盛夏”首届少儿才艺大赛晋级赛在鼎峰品筑楼盘举行，近百名业主与大赛亲友团参与了活动现场，气氛热烈。

◎开发商担忧后市走向

6月本是淡季，为什么中下旬的时候促销活动却如此密集呢？

东莞中原策略研究中心总监车德锐说，进入6月，成交放缓，买家观望氛围蔓延，为了刺激成交，所以开发商营销力度剧增。

记者根据东莞市房管局公众信息网公布的数据统计发现，6月前3周，共成交一手住宅2489套，合计254087.02平方米，日均成交约119套、1.21万平方米，比5月的日均155套、1.62万平方米分别下降23%、25%。由此可见，6月淡季与5月旺季的成交有相当大的差距。

合富辉煌东莞市场研究部经理李兴旺认为，政策持续收紧，开发商群体对后市还是比较担忧，为了抢占市场，开发商普遍主动出击，以走货为主，尽快回笼资金，所以争先恐后搞活动。

在出货为主的大策略下，东莞的开发商是否会跟国内部分城市一样，扩大打折促销范围进行价格暗降？车德锐说，整体来看，今年成交同比去年要大幅增加，开发商资金面是良性的，后市走向呈上扬态势，打折促销等暗降范围恐怕难以扩大。

(作者：曾德军)