“日光盘”重现成都楼市

5月29日，朱先生冒着蒙蒙细雨赶到位于南延线的中德·英伦联邦售楼部，这是他等待已久的开盘日。他远远就看到售楼部外面排满了车辆，销售中心里里外外更是人头攒动。朱先生心头一紧，加快了步伐去寻找自己熟悉的置业顾问，一天忙下来，总算买到了想要的房子。当日，中德·英伦联邦一批次700多套房源一售而空。对于最近的成都楼市，这并不是个案。中海城南1号、中海·金沙府、金牛万达广场、中铁西城、金房·华韵天府等楼盘均取得了相当骄人的销售业绩，被誉为楼市“销售帝”，这是否意味着成都楼市销售整体进入了上行通道？

案例

部分品牌盘销售火热

据了解，5月21日的周末，成都房地产市场迎来了一个开盘小高峰，新开盘项目近10多个，据某机构调查数据显示，5月21到22日，监控的4个楼盘共推出1944套，成交483套；5月28日—29日，监控的7个开盘楼盘共推出1533套，成交1224套，成交率达到79.8%。

可见，在整体市场低迷的情况下，成都市场不乏一些品牌企业和项目依然保持旺盛销售力，引起了业内人士的关注，再现了成都楼市多日不见的火热场景。

据中铁置业成都公司负责人透露，中铁西城开盘推出326套房源，当日成交300多套，销售超过95%；上周末，中海城南1号与中海金沙府总销量共计265套，总金额达6.25亿；金牛万达广场与中德英伦联邦成交率分别达到98.8%与100%，“日光盘”重现成都楼市；位于三圣花乡的金房华韵天府，在五月劲销270余套，销售金额超过了1.5亿元，可谓逆市飘红……在如今调控如此频繁的市场下，成都楼市整体低迷的时候，这些楼盘为何会取得如此好的业绩？

金房集团董事长王晓白说：“我的体会是，这充分反映了购房者越来越趋于成熟，在成都楼市去化率全面下降的情况下，这一现象的出现再一次表明了楼市在有效的调控下购房者更加理性地转向了品牌、品质和性价比因素。”也有专业机构分析，这是定位精准的产品与适宜市场的定价策略所产生的结果，因为之前扎实的前期推广蓄水工作是逆市热销，取得销售佳绩的重要前提。

分析

三类楼盘卖得欢

业内人士分析认为，在政策调控、市场挑剔的今天，并非每个楼盘都容易取得销售佳绩。以下三类楼盘凭借实力与优势，俘获了购房者的“置业之心”。

-优质区域品牌盘

新政调控之下，退去的是投资和投机的需求，退不去的是真正的刚性需求，在总体需求减小的情况，竞争更加激烈，不过在这样的状态下，更能体现出优质房企和优质项目的实力。尤其是一些自身区位条件较好的品牌盘，更是受到了购房者的追捧。中德世纪总经理汪斌在接受记者采访时称：“中德·英伦联邦位于天府新城最具发展潜力的新川版块，交通优势明显，项目还是主城区内难得一见的近千亩大盘，具有领袖大盘的气势。”傲城4月底首次开盘，360套3小时售罄，二批次200余套房源在开盘当天不到两小时又被抢购一空，傲城位于新犀浦核心板块，离主城区不过10分钟路程，周围华侨城、羊西、金沙、高西新、中信、红光等六大高端板块环绕，显然，区域环境是极其重要的优势之一。

-给优惠送精装

进入5月以来，成都楼市众多楼盘纷纷出手，推出了一系列的优惠售房措施，部分楼盘给出的优惠力度之大，在以往的成都楼市中均较为罕见。炎华置信·西江月按揭付款最高优惠6%，一次性付款最高7%，诚意金登记2%优惠；佳兆业·现代城诚意金2万抵4万，送精装1200元/平米；中海·金沙府9000多元/平米起；万科·海悦汇城精装房6100元/平米起；恒大雅苑4780元/平米起，含1500元/平米豪装；首创·国际城建面单价4810元/平米佳兆业·现代城诚意金2万抵4万，送精装1200元/平米；中德英伦联邦优惠后的实得均价仅约 5000元 /平米…………这一波优惠狂潮，从某种意义上来说，是楼市调控效应在市场上的效果开始显现，而且大幅度的优惠的确能吸引不少购房者的目光。

-稀缺地铁物业

虽然地铁物业概念说了好几年，但成都人是在一号线开通之后才真正体会到地铁带来的便捷，这带来的直接影响是二号线、三号线物业的快速走红。中铁西城负责人介绍说，项目作为地铁4号线的上盖物业，地铁站的出入口位于3、4号地块两侧，沿地铁出入口两侧将重点打造主题式商业街及集中商业中心，成为了该片区的商业核心，加之70万平方米综合体的体量，让众多购房者愿意为之买单。另外，金房·华韵天府作为本土品牌房企开发产品，此项目不仅邻三环，更邻地铁，这一交通配套也让不少年轻人为之动心。

旺销是个案置业仍需谨慎选择

面对如此旺销的现象，不少购房者开始纳闷：这是不是意味着成都楼市开始回暖，进入了上行通道？对此，嘉进房地产顾问有限公司副总经理马永林认为：“个别楼盘的热销并不说明楼市的整体回暖，其实目前整体的销量并没有上去，而这些销售较好的楼盘都是有其自身特点的。比如，中海·金沙府是因为价格下降，吸引了购房者的关注；金牛万达广场地处城北，那里的需求一直很大，加之项目品质过硬，自然销售很好；中德英伦联邦在户型、价格和定位上比较准，很好的迎合了购房者的需求和口味。”也就是说，成都的房价并不会因此而整体上涨，目前销售吃紧的项目也不少。 (作者：熊丽)