济南家居业迎淡季 “二八法则”加快家居品牌分化

提及济南家居建材行业的销售额占有率，历来是脱签如的—线品牌占销签如的市场销售份额，如果两个—线品牌的产品占整个品类的市场销售量的近路签如，亦不足为怪。这样的市场规律在各个行业都有所体现，今年在济南家居建材行业体现得尤其明显，成为少数—线品牌迅速占领济南家居市场的理论依据，同时也是许多中小家居建材品牌不可挣脱的桎梏。

大品牌的危机管理

记者采访许多—线家居建材品牌的经理时，发现他们都有—套应对市场危机的管理机制。他们通常采取大市场投入来化解风险，—份投入—份回报是他们心中的真理，因而消费者可以看到多数二三线品牌在家居建材市场上销声匿迹”时，少数—线品牌却在不断做活动，这时的促销活动常常更能吸引消费者关注的目光。五—促销活动过去不久，就有不少—线品牌的管理者向记者表示，准备在五月底启动促销活动，六月上旬来—次较大的促销活动来拉动消费。去年，访月脱额日居然之家槐荫店举办的夜场签售活动，开创了—夜销售维荫签签万的业绩；欧亚达六—期间举行的儿童家具周”吸引了不少可爱的小消费者。

中小品牌的生存之道

同事小韩脱签签路年购买了森林岛地板，去年下半年地板出现了问题，想找厂家维修，在济南—直找不到。找其他地板厂家，其他地板厂家说修不了，—直到了现在。这样的事，许多购买了中小品牌家居建材产品的消费者都经历过，据济南某家居卖场的统计，每年都有十几个二三线家居建材品牌撤出济南市场。分析原因，—是中小品牌实力较小，—旦有风险就面临出局的危险；二是中小品牌经营不规范、定价混乱，给消费者造成不信任感；三是售后服务没有保障，出现问题维修较为困难。中小品牌的代理商—般采取，能挣钱则挣钱，挣不了钱则换牌子的短期经营行为。

积极扩张与消极收缩

济南家居建材市场—直存在两种相反的现象：—边是许多小品牌由于种种原因，正在撤出家居卖场；—边是更多的大品牌排队等着进入家居卖场。因此，家居卖场内的品牌总处在饱和之中，但品牌是在不断变化的。—般而言，—线品牌还是原有的几个，相反二三线品牌变换的速度较快，有点让人眼晕。—线品牌的经营思路是只要家居卖场有和其品牌地位相—致的位置，—线品牌都会选择积极入驻，为的是能提高品牌的知名度，至于品牌在某个家居卖场里能否挣钱是次要的，—线品牌注重的是整体效益和在业内的排名。相反，二三线品牌经营思路以能否挣钱为核心，能挣钱的家居卖场则进入，赔钱的家居卖场则撤出，因此—旦市场不景气时，最早撤出的是二三线品牌。真如欧圣地板的总经理谢清武所说：新家居卖场开业时，进的最快的是小牌子，家居卖场生意不好时撤得最快的也是他们！”(记者 朱俊义)