二手房买卖停滞中介试水“先住后租”

近日，伟业我爱我家公司表示，即将与淘宝房产在北京、上海、杭州等8城市联手推出房屋租赁的“先试住，后签约”活动。在不断加码的调控政策下，北京二手房买卖坠入冰点，租赁业务正成为各中介机构度过冬天的依赖。

先试住 后签约

据伟业我爱我家相关负责人介绍，该活动计划从5月16日开始预计持续至月底。从北京、上海、杭州、苏州等共8个城市中分别将抽取一小部分幸运者无条件享受“先试住，后签约”的服务，试住期限为1个月。

该负责人表示，入住后需缴纳约一个月的押金，试住期满后，如果租户愿意签约，将不必补交这个月的房租。之前所付押金将作为签约后的租房押金。如果试住期满后租户不满意，可不签约，押金也将如数退还。但当月的水、电、气等费用需缴清。

据悉，北京区域主要是从东、南、西、北四个区位分别拿出1至2个优质房源作为试住房源。伟业我爱我家主要承担房源提供及后期服务，而淘宝房产主要承担技术层面的工作，包括后台操作、名单抽取等。据悉，淘宝方面已在日前针对内部会员发布了该消息，网友关注度较高。

当问及“先试住，后签约”这种租赁方式是否将在行业内推广时，伟业我爱我家该项目负责人表示，这次与淘宝推出此项优惠活动，还仅是一种短期的促销行为，在于考察市场反应，摸索其中有可能出现的问题，也会在活动过程中监测相关市场数据，一旦条件具备，会尝试作为长期的服务项目。包括在一手房的代理业务上也会采用。

营销炒作噱头？

对于此次伟业我爱我家的试住模式，同行将此视为营销噱头。

“伟业我爱我家在北京的租赁市场占有比例比较大，另外有房屋银行业务作为依托，发起这样的活动是可行的。因为房屋银行能够为业主提供代管代租的业务，因此有房源可以支配。否则，这种试住模式很少会有业主同意。”北京麦田房产副总经理吴存胜表示，其就是一种网络营销概念，但会对促进成交有一定作用。

但中国房地产学会副会长陈国强对此观点并不认可。他认为，这是中介服务理念的创新，不过由于刚刚开始，还有很多不确定因素在里面。“如果能够同时满足诸多因素，如有足够房源、房东房客均接受、中介后续服务能够跟上及费用合理收取等，就能广泛推广”。

(作者：鞠晓波)