苏州楼市5月三大看点 79盘欲放价下猛料

提要：传统的销售旺季4月已接近尾声，在消化了第三轮调控政策一两个月后，即将进入5月份，不少房企的纯新盘项目都“蠢蠢欲动”，5月将到来的住博会更是开盘的“催化剂”，在今年这个“红五月”新盘亮相的第一个高峰里，有不少楼市的新看点，也将预示着今年苏州楼市的走势和产品特色的造势。

“金三”早已暗淡收场，“银四”也将划上忧伤的句点，没有谁再愿相信楼市会常青，今年的“金三银四”缺少往年的激情，风采当然不再。自限购、限价、限贷加息等一系列组合拳政策出台后，苏州楼市一直在消化今年第三轮调控的影响，成交量连番下滑，购房人以及推盘开发商的观望态势浓重，而政策组合拳效果的显现以及成交量的萎靡不振，开始引发楼市拐点的种种猜想。传统的销售旺季4月已接近尾声，在消化了第三轮调控政策一两个月后，即将进入5月份，不少房企的纯新盘项目都“蠢蠢欲动”，5月将到来的住博会更是开盘的“催化剂”，在今年这个“红五月”新盘亮相的第一个高峰里，有不少楼市的新看点，也将预示着今年苏州楼市的走势和产品特色的造势。

看点一：超40盘备战“红五月”四成纯新盘开闸探市

2011年自1月份开始，国家随后四次出台相关调控政策，在此期间，无论是开发商还是购房者，都在调整心态，酝酿对策，经过将近三个月的适应和调整，市场开始逐步明朗。在经过了“金三银四”的黯淡收尾，在消化了第三轮调控政策一两个月后，楼市购买力蠢蠢欲动，“红五月”的概念似乎对开发商是深入人心，随着这一传统的销售旺季的到来，开发商终于按捺不住，使出浑身解数，加大力度推盘，5月的苏州楼市不再甘心“寂寞”。

据统计，5月苏州楼市将超过40个项目开盘推新，多为住宅和商业项目，房源量将达7800余套，试水五月楼市。纵观五月推盘的所有项目，全市18家纯新盘将首度“露脸”，超四成新面孔即将亮相抢占市场份额。

从区域推盘数量来看，计划开盘的项目中有18家全新项目。其中，园区今年以来房源蓄积量逐渐增加，购买力也比较旺盛，为5月苏州楼市的开盘大户，共有17个项目将开盘。名列第二的是吴中区和新区，分别有10家楼盘推新；另外，5月份相城区将有4个项目加推新房源，而城区仅有一盘加推助力。从开盘情况密集程度来看，可见苏城开发商对5月楼市充满信心。

从目前国家对于楼市的调控以及干预力度来看，政策的持续性仍将继续。在此番新政下，刚需楼盘受限购影响不会很大，比较“受伤”的是改善型中高端楼盘，与之相反的是，与政策“绝缘”的商业性地产项目将会受到热捧。据最新数据显示，在5月份即将推出新盘的42家楼盘里，共有12家楼盘推出商业项目，种类包含写字楼、商铺、酒店式公寓等多种形式，入市总房源量约2000套，占到5月推新总量的近1/3。其中百购商业广场、阅湖湾、万宝商业广场等楼盘，推盘量均达到了300套以上。可见商业地产在5月推盘上也表现的相当不俗，大有欲与住宅试比高之势。

某吴中区案场经理认为，“五月是一个比较好的节点，是传统的销售旺季，受到重点的关注。经过前面数个月的蓄客，五月的成交量应该会相对好一点。对于购房者来说，此时可供选择的房源较多，可以更方便地对楼盘的各项细节进行评价，更清晰明确地看到楼盘的性价比。”

另外业内专家表示，在经过了4月份一段时间的观望之后，刚需群体整体观望情绪渐淡。5月份推盘量的加大使得购房者的选择性更广，另外，加之五一向来被认为是房地产市场的黄金期，开发商很可能会利用这段时间打一个翻身仗。

经过三个月的观望后，大多数房产商已经完成适应性的准备，随后将会理性按照市场的需求出牌，制定相应的策略，此时，楼盘的供应量、开盘量和交易量都会有所提高，新盘入市也会再次阶段增强。而就购房者而言，在通过一段时间的心理过渡，也将在近期作出相应的判断，购买合适的楼房。因此，5月份或会出现楼盘供应和交易的旺盛期。

看点二：住博会5月登场胶着状态有待被打破

楼市调控多管齐下，各地房价日趋平稳，购房者的刚性需求也被进一步释放。即将迎来4月30日-5月3日为期四天的2011年第14届苏州住博会，对于购房者与开发商而言都将是一个良好的沟通契机。经过三、四月份的等待与观望，楼市胶着状态有待打破，楼市博弈双方急需一个沟通的桥梁。

每年“五一黄金期”住博会的举行，都是购房者和开发商最关心的时期，本届主博会在一片猜想和拐点声中即将进入公众的视线。在宏观调控趋紧、银行信贷紧缩的背景下，苏州的五一主博会会令市场有多大的改观我们现在还不得而知。但主博会作为传统的交易会，聚房源和人气于一体，向来是楼市的风向标，促进房屋销售、刺激住房消费等积极因素必将带动购房者的购买热情。

据统计，第14届苏州住博会针对当前购房者的实际需求，与苏州各大品牌地产商强强联手，博览百家楼盘，惠动全城百姓。其中九龙仓、中海地产、建屋发展、中新置地、吴中地产、保利隆胜、隽御地产、雅戈尔置业、华园地产、首开嘉泰、友谊合升、中粮地产、艾维克、新中梁、协信圆融、皇冠置业、君风投资等40多家品牌地产将于现场展示最优质的楼盘，以住博会期间最劲爆的优惠吸引购房者的眼球。

“五一主博会提供了一个非常好的平台，可以让苏州更多的购房者了解我们的项目”，一家已确定参加2011第14届苏州住博会的楼盘项目负责人表示，“作为外来开发商，需要一个让苏州购房者了解与接受自己产品的过程，而参加‘住博会’无疑是一种捷径”。

由于刚性需求的存在，以及调控政策的影响，住博会的到来将推动楼市成交量的回升。刚性需求者在经过一段时间对房价的观望后，会对市场有一个总结，且政府公布房价控制目标后，购房者的观望情绪会有所缓解，而对于开发商而言，他们或将借此契机，在本届住博会上加大推盘力度和优惠力度，加紧入市，以多重优惠政策和营销模式等方式来提高成交量。在苏州楼市逐渐告别适应期和住博会的叠加作用下，“红五月”格局或将被扭转，楼市或将迎来缤纷五月天。

看点三：楼市小阳春不再 79盘欲“放价”下猛料

受3月以来至今限购令、限价、限贷、加息等一系列刺激政策陆续收紧的影响，受房市整体大环境影响，楼市交易趋冷。尽管2、3月份，各大开发商由于资金收紧等压力，纷纷加大优惠幅度，销量也只是略有回暖。进入4月尾期，为迎接“红五月”的到来，众房企也纷纷厉兵秣马，加紧“备战”，加大优惠力度，成为5月楼市不可缺少的营销利器。

截至4月25日，据统计，苏州楼市2011年5月打折优惠楼盘已高达79家，与4月份优惠楼盘相比有所数量有所增加，优惠力度更大，优惠方式也趋于多样化。包括送物业费、送夹板层楼板、送车位、送中央空调等，以较为另类的优惠方式吸引购房者的关注。例如：丹景廷在售小高层，现场可优惠100元/㎡，并且买房即送车；MAX未来三期御湖观景王座预计4月底开盘，推出项目最后房源约300套，产品户型有81㎡、108㎡、136㎡三种，同时全值赠送中央空调、户式地暖、智能家居三重配套以及现在预约享受开盘200元/平米优惠，开盘准时签约再优惠100元/平米；漕湖之星在售酒店式公寓，贷款购房总房款享受97折优惠，一次性付款购房总房价享受95折优惠，另外购房即赠送房屋夹板层楼板(有名额限制)、赠送一年物业费。

从统计的5月苏州楼市各楼盘优惠信息来看，地段不错且房源丰富的楼盘给出的优惠比较保守，正如购房者现时段多在观望，开发商同样也只是试水优惠。目前优惠力度最大的楼盘多为销售进入尾盘期楼盘以及一些将要面市的新盘，如花样年太湖天城目前预约享受2万抵4万的优惠；招商小石城所有房源按揭98折基础上再减少9000元，一次性付款96折基础上再减9000元，此优惠活动5月1日前截止；荣域花园目前购房总价优惠10万元；华润置地橡树湾预计2011上半年开盘，预约客户开盘时大平层可优惠10万，公寓优惠5万；81栋预计4月底加推，预约客户可以享受10万抵30万的优惠；恒达中环百汇广场现在可享受团购2人行优惠258元/㎡，团购3人行优惠328元/㎡，会员可总价优惠2万元。从5月优惠情况可见，相比4月，不但优惠量增大而且优惠力度也随之增加，为5月楼市再加码。

对于5月份即将到来的传统推盘旺季，业内人士认为，在政策不断收紧以及持续性下，目前大多数开发商或会选择加大优惠力度的方法，给购房者多一些实际优惠，如折扣和赠送购房款等方式都可能出现，但是对于直接降价的方式，可能开发商会很少选择。

5月苏州传统的房地产销售旺季不可忽视，调控趋严，下半年的市场更加难以预测，一半以上项目集中五月推出。而不少项目也推出诚意登记优惠吸引购房，提前做好五月的预热，发布促销信息，加大优惠力度，“折扣热潮”成为5月楼市不可忽视的营销利器，也有不少开发商通过新盘入市刺激楼市回暖。

(作者：陆嵘)