西安豪宅热销成住博会亮点 房企营销打出组合拳

　22日，为期4天的西安住博会开幕，这次展会吸引了众多开发企业参展。据记者从展会上了解到的消息，本次住博会上，许多开发商打出组合拳，而100平方米以上的大户型及精品别墅的热销也出乎许多人的意料。 一些参展开发商坦言，限购令的出台，让许多购房者产生一步到位的心里需求。

房展成新盘亮相的舞台

以往的展会，参展商大多推出的是在售楼盘，目的就是想利用展会的人气大卖。但是记者发现今年却与往年有所不同。在展会现场记者看到，本次展出的楼盘大多为新盘，占了展出楼盘的近70%。据记者了解，这些楼盘定位大多为中高端项目。比如融尚·第10区、长安大街三号、颐和盛世等项目，不仅地理位置优越，而且在户型设计方面也独具匠心，其主力户型大多为120平方米左右的小三户。

与此同时，这些项目在展位布置上也多有创新，如颐和盛世，以“回归城市 回归母亲河”为主题的展位更像是一片乐园，白色的船只张帆待航，白绿黄三色的鲜艳船帆更像是三面昂扬的旗帜，船下更是蓝色水面，迎风破浪在母亲河。

从提出“四十岁到普华·浅水湾退休去”到世界湾区居住理念的提出，普华·浅水湾每一个居住概念都令人心旷神怡。本次的展位布置也是以白色为主体，辅以深蓝色的地毯，配上玻璃墙面上的蓝色剪纸鱼，让人宛若置身深海，深远而宁静。门口还特意摆放了陕籍著名作家陈忠实赠送的书法，又为普华的展馆增添了一抹浓郁的文化氛围。

　房企营销打出“组合拳”

“国十条”、“限购”、“加息”等调控政策的影响，使得市场观望气氛非常浓厚。时下，随着2011年春季的到来，为赢得市场先机，迎来楼市的“春天”，众多开发企业谋定而后动，一方面，纷纷在近期发起一轮轮宣传促销攻势；另一方面，也在积极寻找市场兴奋点，住博会无疑为开发企业和楼盘提供了一个良好的宣传平台。

记者在展会上看到，众多开发商主动出击寻求突破，不仅将自己最得意的产品搬到展台上，也使用“组合拳”的方式，众多项目齐上阵。比如天朗地产，本次住博会上，天朗地产携旗下6大项目参展，不仅是天朗品牌实力的一次集中展示，而且对购房者来说，也可以集中了解项目详情，大大减少看房的时间成本。紫薇地产也将旗下的几个项目带到展会上，紫薇永和坊、紫薇希望城等广受购房者热捧的精品项目。对于多盘连动推出，其负责人表示，品牌名与项目结合，不仅对项目宣传起到有力的铺垫作用，也可从另一面体现出一个企业的雄厚实力。

大盘豪宅关注系数高

记者在展会上发现，一些名企大盘最受购房者青睐。在曲江凤凰池展位上，十几名来自陕北的购房者正在挑选合适的房源。曲江凤凰池营销经理表示，该项目作为本次展会众多新秀中的一个，因其特有的豪宅气质吸引了众多参展者的青睐。他认为，鉴于新政策下购房者购买资格减少，限购令之后，换房成本提高，也改变了一些人的置业习惯，把别墅置业计划提前。由于限购只能再买一套房，有部分自住购房者选择了一步到位，转而购买大户型或别墅项目。

振业·泊墅的负责人也表示，今年西安别墅市场竞争的一个重点是产品附加值。别墅户均面积和产品质量的提升都将成为一种可以推演的格局，别墅的规划也从场面式到舒适性布局。未来的别墅将更加注重生态、私密、独立，纯粹性。

记者随机采访了一位王姓购房者，其前几天就从陕北开车过来，专程来到房展会上选房。他表示，有实力的消费者对居住的要求越来越高，居住向舒适化、品质化迈进，在当前楼市环境下，高端别墅受宠也就不难理解。(记者 姚秦川 见习记者 周军)