恒大成都82折抢先出货 媒体称其屡受困成惊弓鸟

3月15日，刚好是成都出台调控细则满月之际，成都恒大的多个项目却在当日的多家纸媒上发布了85折至82折的折扣消息。虽然注明“只限前20套”，但在目前楼市的敏感时期，看似平常的这几条广告却引来了市场的极大关注：恒大又开始降价了？

促销手段还是降价行为？

恒大成都多个项目均有不同程度优惠折扣

熟悉地产的人都知道，恒大有一个惯用的营销手法。旗下每推出一个新楼，必拿出一定数量的楼盘进行打折促销，上标明优惠多少。

这一次，是恒大的促销故事的故伎重演，还是新一轮降价呢？

昨日，本网随后逐一电话采访了恒大在成都的六个在售项目的置业顾问，据他们介绍，目前在售的恒大名都、恒大御景半岛等楼盘均有不同程度的优惠折扣，其中即将开盘的恒大御林美墅最高优惠高达83万/套。“这只是阶段性优惠措施，根据付款方式的不同我们给予不同的优惠折扣。”

如此力度的降价，难道恒大真得出手了。

当本网向成都恒大营销中心副总经理肖娟求证“恒大降价”一说时，她表示：“此次优惠力度确实比较大，现在应该在比较低的价位了。不过恒大一直走的是性价比较高的‘民生地产’，至于降价的话，我想目前为止，我们是没有收到集团的任何通知。如果真有降价一说，也是集团行为，集团会统一对外宣告。”

据本网了解，目前除成都恒大项目推出了八点五折的优惠之外，恒大在长沙、合肥、南昌等城市的部分项目也推出了低至八折的优惠消息。恒大如此多分公司，在最近这段时间内，步调一致地发出了“打折”共鸣之音。节奏如此合拍，声音如此相同，显然用各公司单纯的市场行为，难以自圆其说。

谁有力量，让这些分散各方，贵为一方诸侯的各公司，统一行动呢，答案不言而喻。

二月业绩喜忧参半

降价很奇怪，恒大没理由

但如要说恒大降价，叫人有点摸不住头脑。至少从表象看，恒大没有降价的理由。

3月14日，恒大地产公布了2011年2月的销售业绩，一喜一忧。喜者，数据显示，2011年2月份恒大销售额45亿元，销售面积68.4万平方米，比2010年同期12.4亿元、17.1万平方米，分别上涨2.6倍及3倍。恒大1、2月份销售额共计142.9亿元，同比增长2倍；累计销售面积209.2万平方米，同比增长1.76倍。而截止2月底，恒大已完成全年700亿销售目标的20%。

忧者，恒大集团2月销售额较1月份下跌54%。对此，在业绩发布会上，恒大副主席兼总裁夏海钧表示，主要是2月为传统淡季，并非受内地房地产政策影响。

恒大的底气在于四点。

一、战场不在一线城市。据了解，恒大早在去年已观察到一、二线城市地价涨幅高、竞争大，未来策略为进入三线城市，现时位于三线城市的项目占整体40%，预期未来比例将提高50-60%；

二、恒大产品形态多样，中低端刚需产品多。恒大地产目前旗下高端产品占10%，中端至中高端产品占70%，旅游地产占20%。恒大认为，由于恒大重点开发的是面向首次置业者的中端及中高端产品，因此即使在限购区域，受到的影响也比较小；

三、恒大多数产品不受限购之困。其多数项目由于分布在无限购政策的三线城市或二线城市非限购区域，依然具有较好的市场表现。

据恒大统计，目前恒大已进入62个城市，三线城市占63%，基本不受限购政策影响。而在现有二线城市中，其项目大多也位于非热点区域，无限购政策或影响极小，例如长春、沈阳、贵阳、成都等。

恒大方面称在已有的112个项目中，39.3%的项目位于无限购政策的三线城市，加上未受限购影响的一二线城市项目，截至3月初约有54%的项目不在限购区域或不受限购影响。

四、至少从表面看，现在恒大不缺钱。今年1月14日，恒大地产宣布将发行55.5亿元3年期及37亿元5年期以美元结算的人民币债券，利率分别为7.5%和9.25%。恒大地产1月先后两次融资，金额接近8亿美元，这个意义上讲也保证了恒大资金链的安全。

综上所诉，恒大的项目产品无论是从政策影响，区域分布和资金链等各方面讲，完全可以有不降价的理由。

屡受调控之困

惊弓之鸟，恒大降价玩“跑得快”？

既然恒大没有降价理由，为何在全国大张其鼓地打折呢？

业内人士一针见血地指出，这和恒大对政策的心理预期有关，也和上一轮恒大率先降价的成功经验有关。

近段时间，密集严厉的调控新政已经昭告了楼市调整期的到来，以成都为例，据本网统计2月15日到3月15日这一个月期间，成都楼市商品房成交量仅为2800多套，相当于限购令前两天的成交量。

严酷的市场，迫使身在其中的企业无不想争相爬上岸来。

很多媒体都在静观2011年谁将带头降价？回看过去，在被称为“政策年”的2007年万科地产率先调价，引起了一轮规模宏大战况激烈的房价大战。去年2010年5月，恒大接过万科的接力棒最先降价获得了销售额创年内新高的利好。于是，有人便称：恒大得过便宜，肯定还会继续卖乖。也就是说，这次恒大，很有可能在异常严厉调控风暴的影响下，选择抢先降价“跑路”。

成都一房地产业内人士指出，恒大从2004年后扩张速度很快很猛，仅2006年至2008年，恒大地产土地储备就增加6倍之多。这种快速发展，在顺利之时使恒大颇为受益，但也使恒大屡受调控之困。这好比斗地主，恒大这种作风，手风顺时，盘盘抢先抓底牌，都能赢。但政策变了，好比“大小王”都在人家手中时，场中一片“倒声”时，就不能硬起，要“拉过来”，那样只能输得更惨。恒大已经有过一次打“跑得快”的经验了，所以面对目前的市场，应该说反应很敏捷，在作提前“闪人”的准备。

中国房地产协会副会长陈国强在接受本网采访时表示：“恒大率先摆出的优惠降价的姿态可能基于三点原因：一是恒大作为一家南方的房产企业，在南方城市作一些让利是恒大企业全国发展战略的需要。二是恒大产品一直走中档路线，降价优惠符合恒大快速开发快速回笼资金的高效循环模式。三是在如今的政策调控局面下，恒大针对市场率先做出的让利反应最容易取得成效，之后再跟风降价的企业未必就能收获那么大的利好。”不过对于“恒大降价”一说，陈会长表示：“不能仅仅从恒大的优惠力度就说恒大再降了，得看恒大楼盘目前的市面销售价格是否低于之前项目的售出价格。”

(采写：杨思锦)

(编辑：曾德榜)