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楼市调控下 昆明房产中介面临“大考”

中国市场调查网  时间:2011年3月18日   来源:昆明日报

眼下,昆明众多的房产中介公司正经历着调控趋紧、成交量下降的“大考”。考试“通过”,则能继续生存;考试“不及格”,则被淘汰出局。记者调查发现,为了能顺利通过“大考”,一些较大的中介公司一方面积极开拓新业务,另一方面组织员工苦练 “内功”;一些实力不济、管理不善的小中介甚至已经萌生了退意。

应对风险练内功

随着“新昆十条”的出台,昆明二手房市场迅速进入了“冷冻期”:一方面是二手房房源大量减少,另一方面是大量购房者选择持币观望,谨慎出手。从目前成交量来看,昆明二手房市场出现了“惜卖”和“慎买”两种不同的心理,房地产市场进入了买家和卖家博弈的阶段。

受此影响,房产中介二手房成交量出现了大幅度下滑。

记者在一家较大中介调查发现,整个上午进店咨询的客户寥寥无几。“一个星期了,除了做了几笔租房的单子之外,就没有其他生意了。”据该中介负责人介绍,现在租房子的人明显比买房子的人多,虽然房屋租赁的利润空间没有买卖那么大,但是鉴于当前的形势,公司依然在积极开拓这方面的市场。“蚂蚱虽小也是肉嘛。”该负责人笑着说。

除了开拓房屋租赁市场,中介公司对房屋买卖业务给予了更多的关注,尽量使每一笔业务都能做成。“现在购房者比以前少多了,所以我们格外珍惜房屋买卖方面的业务,我们接到一个单子之后,都会尽全力帮助购房者完成选房、贷款、过户等工作。平时,没有生意的时候,公司也会组织员工学习业务和房产知识。”据该中介负责人介绍,由于以前生意火爆,公司没有时间去系统地培训员工。“现在市场暂时淡下去了,正好可以利用这个机会提高一下员工的业务水平和技能。”

寻找新出路

“我现在准备转行了,等以后市场好了再回来吧。”魏小姐告诉记者,近几个月来,店里的生意每况愈下,已经难以再支撑下去了。她准备撑到6月份,租的店面到期之后,就不干了。

从2004年开始至今,魏小姐已经在中介行业摸爬滚打了近7年的时间。在这7年里,魏小姐从房产经纪人到中介公司的老板,从居无定所到现在拥有3套房子。“以前做房产中介确实是好做,准入门槛低,不愁生意,而且利润很大。”魏小姐说,“但是现在国家调控房地产的力度越来越大,像我这样的小中介未来生存可能会更加艰难。”

魏小姐在2009年的时候,和两个朋友合伙开了这家中介公司。公司规模不大,魏小姐他们3个人既是老板,也是店里仅有的3名员工,这种状态一直延续到现在。“之前没有想到要扩大公司规模,也没有像样的管理制度。”魏小姐说,公司挣了钱,大家都是一分了之,除了日常开支,很少往公司里投钱扩大规模。

像魏小姐这样的中介公司,在昆明有很多家。当市场景气的时候,这些实力弱小、管理混乱的中介能够借助“顺势”发展。可是,一旦交易量下降,这些抵抗能力孱弱、管理缺失的小中介往往无法逆势上扬。

“如果早走、晚走都是走的话,我选择早走。”魏小姐这样告诉记者。

据了解,为应对目前的市场变化,除了扩大租赁业务量,部分中介正在积极寻求新商机以求尽快“突围”。目前,与开发商合作,代理一手房,特别是商业地产项目成为昆明很多中介突围的新方式。“国家楼市调控的方向是普通住宅,对于商业地产的限制并不严格,如果我们能够顺利地参与一些商业地产销售项目,我相信度过眼前的难关应该是不成问题的。”某中介的负责人告诉记者。

记者调查发现,昆明一些实力较强的中介公司,则正在进一步扩大新楼盘代销业务。面对越来越严格的楼市调控。与此同时,全国各地的房产中介公司也都在“各显神通”,积极寻找突围的办法。武汉某中介公司开通了国内首个二手房网络推广平台,全力拓展网络卖房业务;有的中介公司则在积极发展投资移民、金融理财等服务,通过多渠道拓展业务,以期度过目前的市场低迷期。(记者 白义俊)