年初北上之势加剧 海南豪宅加速内地营销步伐

　　“随着元月海南省旅游旺季的再次到来，旅游地产的潜在客户近期得到大量累积。”

　　一位地产研究人士透露，刚刚渡过2010年这个号称史上最强的调控年，海南地产项目已陆续开始新一年发力，而以开维•国玺为首的顶级海景别墅项目则选择了北上的步伐。

　　海南豪宅发力内地高端客户群

　　北上已经成为海南地产项目实现逆市旺销的有利手段。

　　年尾年初，凤凰岛、富力香水湾、郡原•长滩雨林等项目频频北上，清水湾更是启动了全国20城的路演活动，声势浩大，仅在沪杭地区，便组织了160多人的看房团奔赴海南。

　　而刚刚荣膺中国十大豪宅荣誉的开维•国玺同样剑指内地，于1月18日在京成功举行“开维•国玺”全球绽放盛典活动，以期让更多国内豪宅置业者体会其尊贵稀缺价值。

　　据了解，开维•国玺地处国家海岸海棠湾一号地块，由52席国际最顶级别墅及凯宾斯基度假酒店联袂组成，室内设计由全球最豪华“八星级酒店”阿布扎比酋长国宫酒店的原班主创操刀，区域内囊括35家国际高端酒店及顶级配套设施，其价值不言而喻。

　　顶级豪宅显然刺激了内地置业者的胃口，区区数日，该项目已被100余位富豪所关注。

　　而近两年迅速走热的名盘海南清水湾项目感受更为直观，该项目副总经理简毓萍表示，通过内地市场的积极营销，海南很多高品质项目都已经确立了全国的高水准口碑。

　　高端置业者着力辨析品质豪宅

　　发力内地，海南豪宅地产商自然希望自己的北上之旅“不虚此行”。

　　据开维集团董事长李黎明透露，该项目得到了包括北京、上海、杭州等内地诸多富豪的大力追捧，他直言，随着国内富豪人群品质生活需求不断增强，有必要让最顶级的豪宅和他们对接。

　　而在北京从商的卢先生正是这泱泱海南高端置业者中的一员。

　　借元月出游三亚，卢先生顺道环顾了几处知名项目，对海景豪宅产生出浓厚的置业兴趣。游历了三亚湾、海棠湾等核心海岸后，卢先生最终决定在开维•国玺置办别墅项目。

　　“现在一年中有三分之一的时间可以自由支配，每年都要来三亚，都住在豪华酒店，没有归属感，这次下决心买高端别墅，其实也是卯足了劲做人生居所的一步到位。”卢先生表示，他即将购买的房产价值逾5000万元人民币，直面国家海岸最稀缺的一块海域。

　　如卢先生一样，置业富豪大多在挑选豪宅项目时，更加看重项目的综合品质。“区位价值、设计风格、使用材料、配套设施等因素决定了豪宅是否具备保值增值的高品质，谁的价值更凸显，就更能赢得高端置业者青睐。”九九房搜索市场负责人王伟伟称。

　　岛上优质高端项目不愁市场销路

　　据悉，2010年底海口出台限购令，规定“本市及外省市居民家庭可在本市新购一套商品住宅”，一度让省会楼市面临尴尬的供销两难境地，部分项目出现小幅跳水，但收效甚微。

　　而三亚及其他岛内地区却并未“受限”，高端楼市仍旧是一派趋之若鹜之景。仅在年末，中信博鳌千舟湾项目推出26套滨海别墅后，一周内成交额即达到7亿元。

　　一位房产市场研究人士表示，海南豪宅市场的价值潜力仍未全然释放，随着海南确立为国际旅游岛、三亚国家海岸规划批复、海南东线环岛高铁通车等一系列利好，海南价值不断上升，岛内豪宅、特别是三亚豪宅，将愈发受到国内置业者的密切关注。

　　他认为，海南项目频繁北上营销，如果说过去是难销无奈之举，如今已经是为了在激烈竞争中占据市场的必然举动了，豪宅项目更要通过积极营销让好产品“走出去”。

　　好产品自然不愁销路。以开维•国玺为例，此次单套别墅售价高达2000-9000万元，但依靠顶级“标配”迅速占领豪宅市场主动，其实也在市场各方意料之中。