陶红兵:与中铁合作是思源大客户战略的又一延续

　　2011年，为实现集团营销体系高速化、规模化、专业化发展，降低集团营销成本，促进集团营销战略目标的达成，中铁置业集团现通过战略合作与集团采购的方式，整合外部市场优质营销资源，确定思源、世联等三家为营销战略合作伙伴，并于1月6日举行正式签约仪式。思源经纪董事/总裁陶红兵在合作签约仪式上接受了搜房网的专访。

　　【搜房网】思源经纪与中铁置业都是在各自行业里领先的发展商和服务商，请问是基于哪些原因促成了本次思源与中铁的营销战略合作？

　　【陶红兵】实际上首先是中铁的需要，我觉得这个央企非常开明，他们认为要想快速的成长壮大，应该整合各方面的资源，按市场化专业化分工的路子去发展，这样会更快也更规范。我想主要还是因为中铁的这种需求和这种认识，使得他们想在市场上去找几家最好的行业领先的合作伙伴，在这种情况下思源入选了。

　　【搜房网】思源经纪作为中国房地产流通领域优秀的品牌服务商，本次与中铁达成营销战略合作对于思源的意义何在？会带来哪些发展新契机？

　　【陶红兵】思源一直有大客户战略，所以我们很强调我们的战略客户，在总部很多年以前就成立了战略客户中心。所以跟中铁的合作是我们的大客户战略的又一个延续，我们也会非常重视和中铁置业的合作，今后会在我们所有的分支机构，只要能够提供服务的市场上都会为中铁置业尽心尽力的去服务。

　　【搜房网】那刚刚您也提到了这个大客户战略是思源的核心战略，那除了中铁以外，思源接下来还会不会跟一些品牌房企达成营销战略合作？

　　【陶红兵】实际上我们已经跟一些类似中铁这样的央企和大企业有了战略合作协议，比如北京万科、北京首开、北京城建、金隅、中粮、中建等，这都是我们的战略合作伙伴。其实现在大型的开发商也在营销方面积极寻找战略合作伙伴，我觉得这将会是未来的趋势。

　　【搜房网】您认为此种合作模式是否有可能在2011年给房地产代理行业带来新的思路？

　　【陶红兵】我认为这种合作模式会让全国布局的品牌代理公司在未来的代理市场竞争中越来越有优势，因为开发商的集中度在提高，越来越向大开发商集中，所以他们也必然会寻找一些大的代理公司，从而也会加速代理行业的品牌整合和洗牌，促使代理行业市场集中度趋向提高。

　　【搜房网】那您也提到思源今年会加快全国布局的步伐，那思源在2011年的拓展计划是怎样的？

　　【陶红兵】计划有，但是因为现在上市了，要先给投资者披露。不过大体上有一点是可以肯定的，那就是我们会完成全国布局。过去我们主要是在北方，去年刚刚进入华东还有西南，但是今年会完成我们所有的全国布局，大概除了西藏，另外可能在有些重点市场会采取比过去速度更快更加激进的扩张步伐。