刚熬过惨淡光景 中介强力向二三线城市渗透扩张

　　新年伊始，勉力熬过惨淡光景的实力中介便开始大张旗鼓地在二、三线城市收编中小地产中介。

　　世联地产昨日（1月4日）宣布以自有资金3000万元并购四川嘉联兴业地产顾问有限公司（以下简称四川嘉联），打响了新年地产中介扩张第一枪。

　　观察人士称，2011年在房地产市场前景好坏参半的情况下，实力较强的中介将继续演绎“大鱼吃小鱼”的兼并大战。未来，地产中介行业会加速扩张，全国性的实力较强的地产中介和区域性龙头中介将在二、三线城市展开激烈角逐。

　　位于成都的四川嘉联从成立到被收购还不及两月。世联地产公告称，以3000万元从其他自然人股东手中购得四川嘉联51%股权。作为原四川嘉联的投资方，成都嘉联地产顾问有限公司继续持有余下股份。

　　据公告称，由成都嘉联将包括全部经营性合同、核心团队及人员、品牌及全资子公司等资产整体注入四川嘉联。整体资源注入整合完成后，成都嘉联作为四川嘉联的投资公司不再从事相应的具体业务。

　　世联地产表示，成都嘉联在当地市场有一定地区品牌优势和市场份额，拥有较广的客户资源。

　　世联地产战略投资部总经理范莹在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，此后，公司将在全国二、三线城市选择优质的并购对象继续推进并购战略。

　　范莹称：“二、三线城市房地产市场增长迅速，而地产中介市场远未成熟，各大地产中介将加速在各地市扩张，这是必然趋势。”

　　此前，世联地产业务主要在南方。2010年4月，世联地产收购山东济南最大的房地产代理信立怡高51%股权，进入北方市场。3个月后，世联又以2400万元全资收购武汉经天纬地地产经纪公司，进入华中市场。

　　在众多业内人士看来，二三线市场还是一块初耕的“荒地”。据透露，包括21世纪不动产、世联、世华等在内的5家地产中介类上市公司仅占全国10%的市场份额，整个行业发展还“远未到顶”。

　　中原地产项目经理黄韬称：“在两次调控之后，地产中介业绩并未受太大影响，今年地产中介将在各地加速扩张。”

　　据透露，中原地产也将在全国扩张。与世联地产的模式不同，中原地产在其他城市有大量自营店铺，这或许将引爆新一轮行业竞争。

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　　上海二手房成交量的持续低迷，导致不少曾在去年大规模扩张的中介公司资金链吃紧，中小型二手中介门店布局呈现明显收缩的态势，个别知名中介甚至将迎来大规模的裁员，门店数量也将缩减至个位数。有资深中介业人士认为，在行业“淘汰赛”愈演愈烈的情况下，地产中介的市场争夺战无疑也将加剧。

　　今年行业收入仅及去年65%

　　汉宇地产监测的数据显示，前11个月，上海市二手房成交约1,800亿元，预计12月总成交金额为200多亿元，即全年总成交金额为2,000亿元。而2009年的总成交金额为3,200亿元，也就是说，从成交总金额来看，今年的成交额仅是去年的约65%。

　　由于近年来中介成交所占比例保持不变，以及中介收取佣金比例保持不变，所以成交总金额比例可以看作是中介行业总业绩变化比例，即今年的中介行业总业绩是去年的约65%。相比2009年市场斑峰，行业整体业绩出现了大幅下滑。

　　拥有60家门店的上海德佑地产董事长邵非亦曾表示，在上海，直营门店规模在100家以上的大型中介，现在多数处在吃“老本”的境况。不少中介的业绩已连续多月在损益平衡线之下徘徊。

　　中小型中介门店明显缩减

　　据汉宇地产市场总经理孙文勤介绍，由于受到政策调控及全年二手房交易量下滑的影响，中小型二手中介门店布局呈现明显收缩的态势。比如本来门店不多的一家港资中介上海门店的数量，近期就有较大幅度的削减。

　　21世纪不动产上海锐丰总经理叶厚彪亦透露，从今年6月起，中介行业部分公司的运营压力就持续上升，随着之后政策力度及导向长期未有出现放松，已持续至年底，中介行业内出现部分关店现象并不奇怪。