天津楼市再坐过山车讲过冬感受 回归产品王道

从新政初出的迷茫到等待中的观望，整个楼市经历了一次又一次过山车般的起落。在12月这个收官之月，众多房企积极寻找应对措施，抛弃了形式主义至上的过度概念营销，转而重擎产品主义大旗。这是反思过后的回归？还是楼市春天的指向？或者，需要重新扛起的，不仅是产品主义的大旗，还有房地产行业的责任和使命。

■楼市越冬感悟

用产品说话

不知从什么时候开始，房产短信越发频繁地光顾手机，无论何时何地，不管是否需要。收到短信内容各不相同，售楼处统计的反馈电话数量也截然不同。值得注意的是，凡是发送项目具体信息的，电话反馈量大；而只是说一些含混的概念炒作和生活理念的，往往来电量差。

业内人士认为，在新政发威、概念横行的楼市，最简单但也最实际的表达方式便是：用产品说话。也正因为此，开始有地产商将视角从制造噱头等花哨的营销方式转向专注如何做好产品的品质。

房地产发展正处在从营销为王向产品为王过渡的激变的阶段，虽然现实离理想还有一定差距，但如果现在不先行一步，一旦潮水退去，或许“剩企”们都将成为沙滩上的裸泳者。

■开发商诚意精到

产品见真经

开发商以前做产品，可谓口号喊得响，纤绳拉得松的状态。以营销作为最大目的，造势、打概念牌，产品研发成为长期的诟病。继而形成了违背商品流通规律的状态：由着性子盖房，然后依着房子找买主。

越来越多的品牌企业不再“玩虚的”，而是开始梳理自己的产品线，“下血本”争先拿出与其品牌匹配的诚意和产品。你如果觉得万通上北新新家园的22项绿色科技不够过瘾的话，还有红星国际二期全精装将依托家居优势推敲更多生活细节、金地·紫乐府的全石材外檐将以真材实料打造城市别墅……房企纷纷重擎产品主义大旗，是早已超出了建筑物本身，而更多地营造绿色环境、潜心钻研户型和配置。

现在无论是从项目的开发理念、建筑的技术水平、企业的管理水平，都可以比早期为了卖房子而建房子的追求更进一步，支持全面推行产品主义，这也是当前市场形势下地产发展的必然。

市场声音：购房者趋于理性

随着调控政策的药效逐渐显现，众多置业者对房子的内外品质更加“吹毛求疵”，对于大张旗鼓的搞活动促销、炒作概念等噱头渐渐“免疫”，对那些“有其名无其实”的项目很难买账。

在西青万科盈润园看房的小吴告诉记者，以前买房不理性，没有仔细考虑产品本身的优劣，往往只凭销售人员说得多好听或只凭一个有意思的案名、宣称“异域风情社区”就买了房。几乎没有考虑户型好不好、规划是否合理、配套是否完善，比如孩子以后上学、老人生病去医院是否方便。更别说细节上的建筑外观是否好看、园林设施是否充足。至于房子的未来可持续发展更是“想都没想”，冲动之下买下房子住进去才发现问题多多。现在不仅要选像万科、保利这样的大品牌，还要对产品进行深入鉴别后才购买。

在新一轮的市场洗牌中，剩下的将是踏踏实实回归钻研产品的“清醒者”，越来越理性的置业者也将住上更加“对路”的产品。