楼市调控40天厦门房价“被松动” 房企促销加温

经过40天的持续加码加压，二次调控威力显现，一度胶着的厦门楼市终起波澜——从最初半月的尚属平稳到如今的成交锐减，加之悄然加温的促销活动，以及偶见报端的“零成交”、低价开盘等信息，虚虚实实之间，备受市民关注的房价俨然陷入了“被松动”的微妙境地。到底房价是滞涨还是下行，促销加温能否带来又一波降价潮，或许，一场新的博弈才刚刚开始，而这场博弈，注定更加考验买卖双方的耐性与智慧。

　房产数据暂停更新

“量跌价升”压力大？

虽然近期没有买房打算，小黄还是十分关注楼市动态，经常登录“网上房地产”查看楼盘信息。不过，最近他却发现，“网上房地产”的楼市成交数据暂停更新，从10月30日开始，这种情况已经持续了9天。

对此，部分网友猜测，数据暂停更新可能是因为成交量持续走低，数字“不好看”，或加剧观望；持相反看法的则认为，数据暂不公开更可能是因为成交价格仍然高居不下，调控加压效果不够明显。

事实上，仔细对比二次调控后一个多月的成交数据，不难发现，虽然有所反复，新房成交“量跌价升”的趋势十分明显。据厦门本土专业房地产网站统计，10月4日至10月10日，全市住宅成交539套，环比下跌21.08%，日均成交77套，均价10568元/平方米，环比下跌9.42%；10月11日至10月17日，全市住宅成交407套，环比下跌24.49%，日均成交58套，均价10938元/平方米，环比上涨3.5%；10月18日至10月24日，全市住宅成交260套，环比下跌36.12%，日均成交37套，均价12370元/平方米，环比上涨13.70%；10月25日至10月31日(无10月30日与10月31日数据)，全市住宅成交294套，环比上涨17.94%，日均成交59套，均价14772元/平方米，环比上涨19.42%。

新房成交量下跌，二手房也不例外。在厦拥有最多门店数的丹厦房产运营总监张扬透露，10月，丹厦旗下中介门店总体成交量比9月份下跌10%-15%。至于房价，同样处于胶着状态，虽然部分房东报价有所降低，但实际成交价格反而有所上涨。

　高端盘忙圈层促销

　价格微调小众试探

不过，如果把10月厦门房价与其他城市进行横向对比会发现，虽然均价上涨，涨幅却受到了抑制。根据中国房地产指数系统百城价格指数对100个城市的全样本调查数据，2010年10月，76个城市价格环比上涨，厦门住宅价格环比涨幅位于74位；而9月全国86个城市价格环比上涨，厦门的排名在68位。

更耐人寻味的是，滞涨之下，近期不少房产广告中频频出现的“优惠”、“让利”等久违的字眼，被业内人士解读为房价出现松动的信号。

诸多促销活动，最抢眼的当属岛内某高端海景盘。该楼盘位于鹭江道旁的老市区，起价27000元/平方米，均价35000元/平方米。不过，正式发售2个月，却仅销售2套。近日，传来该楼盘售价每平方米“狂降”13000元的消息，而几乎与此同时，该楼盘又分别在房车展和某省内地级市商会周年庆典上推出每套188888元的让利优惠。

但是，上述楼盘有关负责人对“降价”说不以为然。他称，所谓起价18000元/平方米、均价22000元/平方米只是针对部分放弃精装修的客户群而言。该楼盘此前对外推出的全部是精装房，允许客户选择简装房，是在新政影响下所作的灵活调整。至于每套188888元的让利，也是针对小众群体、限时限量的常规优惠动作。

“见招拆招，要做就做第一家，才能更多抢占市场份额。”这名负责人并不讳言，高调让利是圈层促销，意在给特定人群一点刺激以试探市场反应。从目前的反馈看，让利优惠的效果还是不错的，单仅房车展3天，就有六七套房被预定。而据业内人士透露，除了上述海景盘，岛内其他高端楼盘也推出了不同形式的隐性促销。

中低端房源争相让利

　万科当起“领头羊”

面向小众的高端盘有了松动迹象，面向大众的中低端楼盘促销热也逐渐升温。

团购优惠倒计时、“最后”献礼、七天特惠限购、5000万元购房优惠基金、一次性付款享受购房优惠……关注楼市的厦门市民明显感觉到，近来频频出现的房产广告发生了微妙的变化，比起此前侧重描述楼盘品质避谈价格，越来越多新推楼盘或房源反把价格当成了第一卖点，“优惠”、“让利”等久违的词汇更是直接刺激着市民的眼球——10月21日，特房·山水新座发布信息，VIP会员及一次性付款客户即可享受购房优惠；10月25日，水晶国际3号楼发售，9900元/平方米起，还可享受七天特惠限购；10月27日，泉舜·泉水湾也推出了截至10月31日，优惠700元/平方米的团购价；11月4日，禹洲·环东国际推出二组团开盘团购优惠倒计时活动；11月5日，禹洲·城上城二期样板间公开，声称购房就有机会赢取宝马大奖，五重惊喜大礼等待送出。

尤其引人关注的是，11月2日，万科集团董事会主席王石刚在厦门承诺，将主动承担起企业应尽的社会责任，努力配合地方政府做好平抑房价的工作。11月3日，万科便宣布，闽南万客会“筑梦计划”推出5000万元购房优惠基金活动，活动期间新、老会员凭会员卡即可免费获得万科购房优惠基金，凭此基金购买厦门万科在售项目即可享受2000元—5000元/套的对应购房优惠，而购买金域华府二组团房源，购房优惠基金还可以翻倍。另有业内人士透露，比起上述优惠措施，更吸引人的优惠还在于一次性付款可在9.8折的基础上再让利至9.6折。

而去除促销的外衣，具体到新推房源的定价，也大多有所回调。比如，水晶国际二组团9900元/平方米起、均价13000元/平方米，远低于一组团起价15000元/平方米、16000元/平方米均价的水平；金域华府精装房开盘价9277元/平方米起、10000元/平方米左右的均价也略低于此前人们对该楼盘的预期；禹洲·环东国际二组团的定价虽比一组团有所上调，但上调幅度也十分有限。

　-探因

　回款计划+业绩压力

　年底促销也理性

虽然近来促销热有所加温，但这并不意味着买方市场已经到来。事实上，买卖双方的博弈还在继续，房价正处于“被松动”的微妙境地。

蓝火置业研展部经理陈添佑认为，目前部分楼盘的价格调整战略力度还不够大，数量也不多。部分楼盘推出促销活动，将带来买卖双方的短期博弈，如果开发商试探性的举措获得更多购房者的认同，促销潮则可能继续扩大。

新百瑞物业企划有限公司副总经理邹绍军称，促销潮产生的原因主要有两个，一是部分楼盘被“捂”得太久，此前高企的定价市场不买单；一是不少房产代理商与开发商都是在市场高峰期签下的代理合同，为了完成年度任务，感受到销售压力的代理商会主动说服开发商促销让利。

新景祥代理公司副总经理柏云飞则表示，经过2008年寒市的洗礼，存活下来的房企大多有了更好的抗风险能力，即使推出促销举措，也只是基于年度回款计划或者企业业绩报表的客观需要，并非因为利益攸关的生存问题受到影响。而不仅推盘计划按部就班，较少受政策影响，回馈客户的促销等活动也相对理性，不急回笼资金的项目就慢慢卖，反之则适当让利，这就可能出现高品质楼盘继续维持高价位、大众化楼盘价位更趋近消费者预期两端并存的情形，也将为购房者提供更多样化的选择。

(作者：苏丽艳)