通州以降价换热销 两月前已“拉开拉链”？

“房价下调7000元/平米。”8月底，位于通州区永顺镇的珠江拉维小镇传出消息，项目将于9月推出90余套团购房源，均价16800元/平米，起价15800元/平米。而在今年4月，项目最高报价曾达到25000元/平米，成交最高价在22000元-23000元/平米之间。

虽然此前成交的房源处于社区中部楼王位置，此次推出团购房源位于项目西北角，但珠江拉维小镇的团购活动还是被业内解读为老项目降价。而这能否进一步加快通州房价调整的步伐？通州下一步往何处去？这都成为业内关心的话题。

　探访 “98套团购房源已有100多个排号”

本周，记者以购房人身份前往珠江拉维小镇售楼处。从项目附近路边围挡上，就可以看到珠江拉维小镇打出的团购广告，“98套房源15800元/平方米起价”。中午时分，售楼处内只有两三个购房人。

售楼员介绍，此次推出的98套房源均位于项目西北角的1、2号楼，户型有92平米两居和95平米三居。售楼员也向记者说明，95平米三居实际主体上还是两居，只是多了一个隔出来的小间。从样板间可以看到，两个户型均有南向主卧，95平米户型还有南向客厅及一个270°的朝阳八角窗。

说起和通州区域其他均价在16000元-17000元/平米的楼盘相比，售楼员表示，珠江拉维小镇精装交房，对于买房人来说无疑更实惠省事。售楼员透露，98套团购房源目前已有100多个排号，排号将在达到150个后停止，以保证排号买房人选上房的几率。

对于团购房源以外的价格，售楼员表示报价仍在22000元/平米，未来是否还有类似优惠目前尚不清楚。

此外，月亮河公园近期也推出了全款9.3折、贷款9.5折的优惠，而以230平米三居计算，单套最高优惠超过51万元。其相邻的京贸国际城目前报价仍为26000元/平米，项目有关人士声称，其他楼盘的优惠活动不会对本项目构成明显影响，项目将根据公司的资金情况和推盘节奏确定自己的销售计划。

　回溯 通州房价两月前已“拉开拉链”

“通州房价就像拉开拉链，口子越来越大。”通州某楼盘营销总监这样表示，在珠江拉维小镇推出团购房源以前，通州新盘低开、老盘降价的大幕已经拉开。所不同的只是，珠江拉维小镇作为具有一定标杆意义的大盘加入了价格调整的队伍中。

7月上旬，京洲世家推出“3万抵50万”的特惠活动，根据测算，每平米实际优惠幅度高达五六千元，折扣接近7.2折。这也是今年新政以来，通州首个明确给出大幅折扣的在售项目。项目销售代理方、北京联达四方房地产经纪公司总经理杨少锋也在博客上旗帜鲜明地表示，“打响北京楼市跳水第一炮。”

而在京洲世家之前，在通州一度领涨的K2·海棠湾也推出了“无理由退房”等活动。

除了越来越多的老项目以不同名目调价外，通州多数新盘不约而同地采取了低开策略。从今年5月开盘的龙湖·蔚澜香醍，到7月开盘的金隅·花石匠，再到即将于9月开盘的远洋东方，开盘价大致在15000元-17000元/平米之间，没有追赶前期涨价到25000元/平米的老盘价格水平，而是重新定义通州价格。

后市 业内称1.6万-1.8万元合理

珠江拉维小镇98套房源已经排了100多个号、即将以均价16500元/平米开盘的远洋东方104套房排了约300个号……记者从各个楼盘售楼处了解到的信息似乎表明，灵活定价的策略开始赢得市场的认可。此前，先行一步的K2·海棠湾不到一个月即售出60套优惠房源。“金九银十”，通州是否能就此迎来一个成交高潮期？

在亚豪机构市场总监郭毅看来，市场需求的真正释放，需要房价“回到新城规划刺激之前的价格水平。”中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰此前也表示，目前通州土地拆迁补偿款已经达到1.5万元/平米，预计未来通州楼盘的价格不会再低于该价格。“16000元到18000元/平米之间是一个理性价位。”

还有开发商表示，通州楼市的回暖还有待于大体量标杆楼盘在合理价位的推盘，“预计‘金九银十’会有更多楼盘加入调价队列，甚至可能上演‘肉搏战’。”

记者从华业·东方玫瑰售楼处了解到，其即将推出800多套房，目前已经有4000多个排号。售楼员表示，开盘价格尚未确定，“但肯定是一个合理价格。”

(作者：张旭)