融侨金辉：不言者自成蹊

　　从2009年上半年到2010年上半年，融侨金辉地产几乎从没有缺席过每季度、每年度的“中国房企销售20强”。业内人士从睥睨小觑、到惊呼“黑马”，再到侧目审视，无形中，曾经籍籍无名的融侨金辉俨然已经跻身全国地产版图的一线房企行列。众多市场人士不禁发问，究竟这家地产新锐崛起的密码是什么？

　　正如一位福建地产专家所言，也许融侨金辉并不如一些一线房地产企业那样在业内的名望如雷贯耳，然而和众多闽商一样，“桃李不言，下自成蹊”是融侨金辉的真实写照。如果说万科是“先行者”，万通是“思想者”，龙湖、恒大等新秀是“后起者”，那么融侨金辉则是下自成蹊的“不言者”——不为人所熟知，不意味着不具备惊人的实力。

　　融侨金辉高层曾经说过一句话，“不达到一定高度，不会这么低调。”融侨金辉正是以这种谦逊和低调为荣，以务实耕耘为重，以专注和深谋为翼，才能够在近两年的房企销售排行榜中屡屡技压群芳进入前20强。

　　务实，所以领先

　　不难发现，近两年的土地招拍挂市场上多处可见融侨金辉的身影。在二线城市核心区域土地的竞拍中，融侨金辉经常和万科、绿地这样的“大佬级”房企不分高低。然而，融侨金辉绝不会不顾风险、有悖社会责任地去“血拼”，经常会在最后时刻果断而理性地放弃。放弃地块，融侨金辉现场负责人还经常谦逊地对同行与媒体说，“我们是来观摩和学习的。”不盲目地拿地王，量力而行，始终以学习者和观摩者的心态去参与地产竞争，这就是融侨金辉在十几年的发展锤炼中所培养起来的清醒务实的风格。

　　融侨金辉人士认为，“盲目拿地王，不仅是对公司自身的发展不负责，对投资者不负责，对购买楼盘的业主不负责，更是对整个中国房地产行业的不负责。”在意气和理性之间，责任和利益之间，融侨金辉寻觅出一条可持续发展的取舍之道。

　　而对于已经取得的土地，融侨金辉则更加脚踏实地的去开发运作。以苏州融侨城为例，从公司拿地起，2个月，项目破土动工，10个月，示范区开放，12个月，开盘热卖，如此紧凑的进度也创造了苏州楼市的一项纪录。虽然仅用短短1年时间，融侨金辉依然给市场展示了高端的产品品质。苏州融侨城在新政下依然取得畅旺的热销，回击了此前不少市场人士对融侨金辉在大江苏布局前景的质疑，也令业内人士无不钦羡融侨金辉高超的运作能力和务实的开发理念。

　　在如今这个简单的“跑马圈地、坐地生财”的浮躁年代，融侨金辉没有被短视投机的暴利机会所迷惑，而是踏实地开发产品，深度地挖掘项目潜力，不仅为业主和市场提供了优秀的产品，也和其他“守正出奇”的业界同仁一道，为整个房地产行业带来一缕清新之风。

　　对此，融侨金辉人有自己的理解，“一个企业能否长久生存，一定不是靠时局好坏、钻营投机来决定的，关键是企业的运作能力。我们的优势就是重视团队运作效率、产品质量、客户服务、品牌打造，这是我们赖以生存和发展的核心。”如何看待自己，就如何看待客户和社会，融侨金辉能够客观务实地读懂自身，也决定了公司能够理性地去看待所有的利益相关者。因此，不论政策导向何方，也不论市场变化多么不可量化，融侨金辉始终在致力于稳固企业的两大根基，并以此铺就企业稳健高速发展之路：一是资金状况良好、现金流良性运转，品质与服务的不断提升；二是不断探寻可持续发展模式，形成具有市场区隔的核心竞争力。

　　务实已经让融侨金辉在销售中领先许多同行，而这种态度，也将为融侨金辉在未来行业周期更加波动、利润空间更加压缩、行业竞争也更加白热化的趋势下赢得抢跑的先机。

　　专注，所以低调

　　纵观融侨金辉自进军房地产伊始至今，所开发项目涉及了精品公寓、高端住宅、奢适别墅等多种类型，并操作过多个城市大盘项目。但在房地产企业越来越注重由“量”到“精”的思路转变趋势下，融侨金辉也敏锐地感觉到，以“高调、大量”取胜的时代已经过去，专注于精细化才是赢得未来之本。

　　“从开发执行层面上来说，‘标准’是很重要的，产品标准、服务标准、业务流程标准等；而在产品设计研发方面，一定要做到精深和创新。”融侨金辉人士表示，“公司一直致力于投入更多资金提升产品的研发水平，加强工程质量监测，对产品分类更加精细化，并制定一系列的标准。”在多年的开发实践和与同行的切磋学习中，融侨金辉孜孜致力于产品线的研发和创新。目前，这项努力已经初现成效，融侨金辉的重头产品将集中于四大产品线之中——以重庆融侨半岛为代表的大盘社区系列、以福州淮安别墅为代表的自然珍藏系列、以福州融侨外滩为代表的滨江盛景系列和以苏州融侨城为代表的城市华宅系列。

　　四大产品线凝练了融侨金辉对客户需求的深入揣摩、对市场环境的细致咀嚼以及对产品品质的强烈追求。在融侨金辉看来，建筑本身是没有特性的，所以要赋予它特性，让它个性鲜明，一旦面世，便以特性赢得市场。

　　“有眼界的企业一定是将获利放在次要的位置，而将认知放在首位，通过认知产生效益。”融侨金辉人士表示，“凭借一个项目就坐收高利的时代已经结束，只有通过精细化打造产品、真正为购房者创造价值、创造溢价空间的地产企业才能做成百年老店，流芳于百世。”正是因为对产品品质不断挖掘和不满足，对建筑、业主客户和土地价值的敬畏之心，让专注的融侨金辉显得更加低调务实，正是这样的专注和低调，让融侨金辉能够突破“关门造车”的闭塞，虚心对国内外项目考察学习、取长补短。正因如此，专注而低调的融侨金辉才能厚积薄发，一跃至与国内一线开发商论剑的高度。

　　深谋，所以致远

　　融侨金辉起家于福建，在福建积累了丰富的开发经验和品牌形象后，融侨金辉却并没有贸然挥师进军北京、上海这样的一线城市，而是选择重庆这样需求旺盛、潜力巨大的二线城市和西安、南京这些省会城市继续磨砺。

　　这个选择的背后，是融侨金辉内部深刻的争论、探讨和观察，“刚起步就贸然膨胀，卷入豪强厮杀，必然会让融侨金辉迷失自我，疲于奔命，而丧失追求核心价值的动力和能力。”理性战胜虚荣，深谋摒弃草率，融侨金辉走上一条务实之路。

　　2009年成为融侨金辉另一个转折点。在二线城市多年的磨砺和碰撞，使得这家企业更加老练沉稳。当这条“伏龙”终于展露峥嵘时，整个地产界都为之震动。销售成绩连续进入前20强，产品每每获得市场赞誉，融侨金辉在中国地产版图中从偏居一隅到攻城略地，都让同行感受到凛然的压力。

　　同样在2009年，融侨金辉总部移师京城，并在北京和上海分别搭建了各职能管理中心和景观园林中心，形成集团规模化的管理和技术平台，并开始实现管理整合，成立包括资金、研发、成本、财务、营销等管理中心，为各地公司提供标准模式和管控基础。这些已成为确保地方公司快速落地和稳健发展的重要保证，也为融侨金辉在今年开始的全面扩展夯实了地基。

　　与此同时，融侨金辉的企业发展战略开始定位为从区域型发展走向全国型发展，并结合集团特点和市场趋势，明确了以福建和江苏作为两个重点区域，气势恢宏的“大江苏战略”由此拉开帷幕。对中国经济发展大局的细致阅读，对中国城市发展趋势的精准把握，让融侨金辉能够不断在拓展城市资源和全国扩张过程中取得成功。

　　一位地产分析师认为，回过头观察融侨金辉的行走轨迹，以福建为大本营潜心耕耘多年，并在二线城市深厚积累的基础上同时在北京、上海谋篇，在一线城市立足品牌和市场认同后，将目标定在更具增长潜力的地产洼地“大江苏”区域。这和众多国内一线开发商在上海、深圳、北京起家后继续向二三线城市扩张背后的逻辑是一致的，都是站在中国经济发展和城市化进程的宏观角度上去谋定自身的扩张布局战略。

　　“可以说融侨金辉的视野和深谋，是其能够和一线实力开发商一争高下的决定性因素之一。”该分析师表示。

　　记者观察

　　融侨金辉之道

　　■中国房地产报 宋振庆/文

　　所谓“滴水石穿”，滴水者，低调之极，但坚石为之穿。同样的在地产行业，我们很难看到融侨金辉一些高姿态的举止，但销售排行榜前20强总有这个来自海西的房企一席之地，这为很多名气更大却排于其后的企业所不解。

　　“黑马”的光环仅仅是现象而非本质，销售量和销售金额的异军突起只是过程而不是结果，浮华背后，融侨金辉值得挖掘的核心价值究竟何在？以更超脱的历史观感去审视地产行业的发展，融侨之道在其中划出怎样的轨迹？

　　一个企业可以选择术，也可以选择道。

　　术者，权术和心术，在如今充斥浮躁功利的房地产界，短视逐利、投机取巧、做秀取宠的大有人在。

　　选择术，可以让企业一夜之间财富万贯、家喻户晓，这样的诱惑是否足够大？

　　道者，大道之行，是不以某个企业、某个群体意志为转移的规律。万物的兴衰、消长、盈亏、沉浮、胜负、通变都是道，心术和权术在这样的大道之下作用庶几为零。

　　得到大道，即使多么默默无闻、低调讷言，也自然泱泱乎，浩浩乎，坦坦荡荡，言必有中，行必有定，无往而不胜。

　　一家地产企业的优秀，不在于其拥有土地规模的庞大，不在于其拥有多少奖项和赞誉，而是在行业责任感的召唤和务实专业的作风下，孜孜寻求自身价值、行业价值和社会价值完美的结合点。

　　这样的企业，就得到了地产之道，就能够在激烈的竞争中脱颖而出，为竞争对手和客户所尊重，为历史所铭记。

　　融侨金辉之道，正是沿着这样的轨迹向我们慢慢展示着其核心价值。

　　融侨金辉已经被深深烙下了务实和沉稳的印记，他们专注于通过品牌和产品的打造形成竞争力，通过客户的认知，让产品形成溢价空间从而深入人心。

　　在这家企业眼中，这才是企业生存的根本，而事实上，这也是赢得未来竞争的源泉。

　　一家对建筑、土地、客户时刻都怀着一颗敬畏之心的企业，一定不只是提供一个混凝土的空壳，它更乐于打造一种生活方式，通过自己的产品提供充满人性化的生活体验与感受；一家迫切希望将自己企业的灵魂与文化深深嵌入一个城市的企业，也一定不会满足于坐地生财、投机取巧的赚钱方式，它更乐于尊重城市的文化积淀，尊重历史文脉的传承，并结合企业的精髓赋予产品留世的生命力。

　　欧美有很多的百年老店，但是中国这样保持一个甚至几个世纪辉煌的老店寥寥无几。至于地产行业，年轻的房地产公司正在为这个目标而努力奋斗，至少“为居者着想，为后代留鉴”的融侨金辉希望做到这一点。

　　作为行业的观察者，我们乐于看到融侨金辉之道在百年之后成为这家老店的传世训条，生生而不息。

　　企业动态

　　【荣誉】

　　2010年8月21日刚刚结束的“第五届亚洲房地产峰会”上，融侨金辉地产荣膺“中国房地产综合实力10强”，融侨金辉总裁林定强先生荣获“中国房地产十佳企业家”称号。

　　【认同】

　　2010年8月6日，在“首届中国地产金融创新峰会(CREFIS 2010)暨颁奖晚宴”上，融侨金辉地产荣获“2010年度最具影响力企业”。

　　【责任】

　　2010年7月9日，在《风雨同舟情暖八闽——福建省抗洪救灾特别晚会》上，融侨金辉地产向闽西北受灾同胞捐赠1000万元。

　　【成绩】

　　融侨金辉地产在“2009年年度中国房地产销售排行榜”、“2010年第一季度中国房地产销售排行榜”和“2010年上半年中国房地产销售排行榜”中，销售面积、销售金额连续稳居20强之列。