六成买家“跑单”北京CBD豪宅打“狠折”

“黄金地段、绝版户型、仅此一席……”这些楼盘宣传语用在寸土寸金的CBD绝不过分，然而，眼看着低价入市的纯新盘被购房者“秒杀”，“高姿态”的豪宅也不得不狠下心拉开降价的大幕。

在销量低迷的压力下，上周，位于东三环京广桥的“首创禧瑞都”推出7套特价房，均价5万出头，比预售均价降了近两万，成为迄今为止降价最狠的楼盘，也吹响了老项目后期价格大战的号角。

　六成买家“跑单” CBD楼盘直降两万

作为CBD黄金地段目前仅有的住宅项目，禧瑞都8月份的开盘并不顺利，原本以为先期的客户蓄水量已经足够，但开盘时，竟有六成买家跑了单。于是其预售许可证上6.9万的预售价格在实际签约中也逐渐被拉下了水，最终成交单价只有6万。

截止到上周，该项目开盘的184套房子仅销售出34套，签约率18.4%。就在“我们是大公司，资金链不成问题”的豪言壮语下，销售人员悄悄走起了低价促销的路子。

“如果您要投资，我们现在有特殊户型，均价只有5.3万！”昨天，在禧瑞都售楼处，销售人员神秘地对记者表示。

而所谓特殊户型也就是楼层在一层和二层的100平方米左右的一居，共7套，如果把所有折扣都算上，均价也就5万出点头。相比其预售许可证上的6.9万均价来说，降了近两万。

不仅如此，豪宅看房须预约的“惯例”也不再严丝合缝地执行，只要跟销售人员联系过，什么时候来看房都行。而在这种大力促销之下，7套特价房目前已卖出4套。

　眼馋“日光盘” 老项目狂推特价房

调控政策压力不减，在降价与坚挺之间徘徊了4个多月的众多老项目后期，近日终于绷不住劲儿了，在“要钱还是要面儿”之间，不少开发商选择了前者，而“特价房”则成为既能堵住老业主的嘴又能卖房的最好方式。

去年在大兴横扫一面的鸿坤理想城，受到该区域纯新盘的打压，最近悄然加入降价的行列，据记者了解，目前其推出的特价房为数不多，均价为1.9万，相比之前2.3万的售价来说直降了4000元。除此之外，全款、贷款还均有优惠，打完折之后与其周边在售的纯新盘价格已相差无几。

不仅如此，朝阳管庄的北京新天地、通州的珠江拉维小镇也纷纷打开局面狂推特价房。而上周亚运村北苑地区的北苑家园后期“筑年华”又被媒体爆出全款直降1万元的惨痛现状。

据记者粗略统计，上周以来，开始打折的老项目后期已经多达20多个项目，大多数均价直降四五千元。

　分析

　“金九银十” 将形成大规模降价

“2008年的楼市行情在2010年历史重演”。荧灿地产总经理顾辰天表示，2008年楼市的变故也经历了观望、纯新盘低价入市、老项目后期打折促销这三个阶段，而现在几乎和两年前一模一样。

顾辰天认为，热销还是滞销完全在于价格，纯新盘的入市把购房者的心理价位一下子拉了下来，老项目后期价格还那么坚挺自然无人光顾。

但值得注意的是，老项目后期虽然降价，但覆盖面并不是很广，针对的只是对该楼盘意向明确的买家，对于目前想买房但还没有明确目标的购房者来说，显然存在一个“淘”的过程，而具体谁愿意“淘”，谁能“淘”到，这个受众不是很广，房价水平现在显然还掌握在纯新盘手中。

顾辰天指出，老项目后期打折将会引发其他项目的跟风效应，会在一定范围内形成楼盘大规模降价，在“金九银十”之际，对于意向明确的购房者来说还是一个不小的实惠。

　本周打折力度大的老项目后期

项目名称位置 原先在 目前

售均价 优惠价

禧瑞都 6.8万 特价房5万

(朝阳京广桥) 全款9.6折

鸿坤理想城 2.3万 特价房1.9万

(大兴)

筑年华 2.5万 一次性付款

(朝阳北苑) 直降4900元

珠江拉维小镇 2.2万 一次性付款

(通州永顺镇) 直降6000元

北京新天地 2.4万 特价房2.25万

(朝阳管庄) 一次性付款9.6折

长安六号 3.9万 总房款减20万

(朝阳建国路)

(单位：元/平方米)

(作者：张媛)