咬紧牙关曲线降价 别墅市场下半年大戏开场

7、8月的别墅市场仍处于低迷之中。日前，来自华燕的研究人员表示，别墅市场的回暖须待整体楼市复苏后。根据预判，“金九银十”将迎来住宅市场供需回暖，届时，别墅供需也会相应反弹。同时，8月将成为别墅供应“空白点”。“但不排除不少开发商不按常理出牌，选择8月淡季上市，避免竞争也不失为一种手段。”

　死守价格底线

在7、8月份的降价优惠大军里，别墅产品的身影确实少见。

“从我们统计数据来看，联排别墅方面价格基本趋稳。 ”华燕张晴怡坦言。就当前市场上热销的项目分析来看，不以直接降价为卖点，成为不少别墅产品的共同选择。

“当前别墅市场可售项目中，有不少前期已获取较大的资金回笼，所以开发商不轻易降价，并且单纯的价格竞争反而有损项目身价。 ”张晴怡强调说，作为别墅项目而言，更多的是通过增加产品附加值。

据了解，以市场上在售的绿宝园为例，采用精装修交房，或者在产品差异化上有所突破，如万科第五园的中式庭院设计加大了私密性。

“另外，别墅项目大都在营销方式上选择更为精准的渠道。 ”张晴怡介绍，如高端项目采用圈层营销，中低端项目采用短信告知方式等，一定数量的来电来访才是别墅成交的基础和保证。

苏州别墅供需悬殊

根据苏州搜房网数据监控中心数字显示：2010年苏州别墅供应量仅约2000余套，而据悉，在刚刚过去的2009年，苏州楼市共消化6000套左右的别墅，按照这样的消化量来看，今年别墅产品的供需将呈现极大不平衡。

　从数据上来看，今年下半年环太湖板块别墅市场将呈现供需悬殊现象，数据显示，华丽家族太上湖继4月推出一期中57套独栋别墅后，近期又将推出二期低层联排别墅，户型面积170-340平方米，总价为200-450万元/套；太湖黄金水岸预计8、9月份推出402-560㎡独栋别墅，大约推出30套，二期湖景公寓下半年预计将推出100多套，具体价格和开盘时间均未确定；太湖纯水岸，预计下半年推出别墅近40多套，湖景公寓110多套，具体价格和开盘时间未定。

从物业类别来看，于环太湖板块的别墅项目，一直都引来多数投资者的关注，也是下半年推盘量的主力军。而在环太湖别墅中，目前华丽家族太上湖联排别墅是板块内唯一的联排别墅，其升值潜力十分可观。

　9月起扎堆放量

“这两个月案场基本上没有什么人。 ”上周，佘山某项目案场负责人向笔者抱怨说，进入夏天后，案场来人量简直屈指可数。不仅来电来访量明显下降，而对于有实际购买意向的客户，贷款成本的上升也成为推迟成交的重要原因之一。

不仅仅是消费者，在这个夏天，开发商的观望情绪也同样浓重。“当前整体房地产市场仍然处于低迷状态，所以开发商采取观望态度也在情理之中。 ”业内专家认为，7、8月由于天气炎热原因，是上海传统的楼市淡季，所以大部分开发商更看好“金九银十”的市场，预计今年9-10月会有一轮扎堆供应。

(作者：李真/李瞻)