北京楼市新热旧冷 品牌房企低开或致价格战

　　楼市调控100天后,楼市的格局走向混乱状态:高价盘、老项目后期成交持续低迷,低价入市的纯新盘却逆市热销;通州区商品房九成滞销,大兴、房山等区域新盘却遭“疯抢”,甚至出现久违了的“日光盘”。

　　离“金九”不足一月,北京的新房市场走势却变得愈加扑朔迷离。近期,保利、绿地、万科位于大兴、房山区域的项目均低价热销,一定程度上引发了业界对价格战的猜想。

　　在业内的人士看来,从限制信贷规模,到进一步禁止银信业务,地产商各种来钱渠道基本被封堵。对于现金流和业绩的需求,会是地产公司下半年的最大课题,因此在某些区域很可能会出现明显的商品房价格战。

　　“低价入市的新盘肯定会影响周边项目,甚至掀起新一轮降价潮,而房地产市场的最佳状态就是快速推盘,薄利多销。”北京万科营销总监肖劲说,在楼市调控政策频出的当下,开发商暴利的时代已一去不复返。

　　新盘低开拉动成交量

　　楼市的成交量连续下挫3个月后上月迎来首次反弹。

　　据北京市的房地产交易管理网数据统计,7月份,北京共成交期房住宅4950套,成交面积51.9万平方米,环比分别增长16.7%和25.1%。除去保障性住房,实际成交的期房商品住宅为4035套,成交面积为44.5万平方米,环比分别增长39.2%和39.6%。

　　这与标杆房企大规模促销不无关系。

　　亚豪的机构副总经理高姗指出,7月份北京楼市成交量明显增长的主要原因是多个优质项目低价入市销售,性价比突出。其中,位于大兴的保利茉莉公馆（资料、论坛)、新里西斯莱公馆（资料、论坛),位于房山的万科长阳半岛等项目均采用低价入市策略,取得不俗业绩。

　　7月24日,中粮万科长阳半岛（资料、论坛)火爆开盘引爆了北京楼市。根据后来公布的数据,项目一期854套房源引来约7000名购房者,全部房源在2天内售罄。北京市房地产交易管理网显示,截至8月5日,该项目已签约767套。

　　相比热销,更为人们所关注的是:万科降价了。此前,万科方面对外宣传称,中粮万科长阳半岛原本打算卖1.5万元/平方米,后来下调至均价1.34万元/平方米。这个价格仅比相邻的6号地限价房项目1.25万元/平方米的均价高出不到1000元/平方米,并且长阳半岛为精装修产品,为万科赚足了眼球。

　　事实上,这并非真正意义上的降价,只是调低了开盘的预期。现阶段,如此“积极定价策略”已经成为开发商的普遍做法,并且屡试不爽。早于万科开盘的大兴黄村保利茉莉公馆与绿地新里西斯莱公馆均采用了此策略。

　　这些楼盘之所以能在调控下取得开门红,价格低开是最关键的因素。中原的地产华北区域总经理李文杰认为,这些新开项目都位于去年拿地竞争最为激烈的热点区域,然而现在却以低于市场均价的方式推出,引燃了刚需人群的购买愿望。经过三个多月观望,新盘的大规模低价入市有可能引发连锁反应,打破市场僵局。

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