楼盘促销招数翻新 开发商宁可打折也不降价

　　销售压力促使开发商让利手段翻新买房人获益———

　　入夏以来，在楼市成交量持续走低的大形势之下，京城各个楼盘开始推出各种五花八门的促销活动来吸引购房者的眼球，由最早的买房送宝马，买房送路虎，买房送装修，到近期的无理由退房兼加价回购，这些促销宣传看似疯狂，其实都是在变相压低楼盘均价，看来开发商们真是煞费苦心来打这一价格仗。

　　●招数一 买房送车

　　代表楼盘：阿凯笛亚美利山

　　位于顺义区的阿凯笛亚庄园近期在中央别墅区推出“买别墅，送路虎”的宣传活动。即目前购买均价33000元/㎡，户型面积为340-400㎡的别墅就送路虎或在所购买别墅总价上直接减免路虎价格。工作人员表示大多数购房者都选择直接在总价上减去路虎的价格，看来买房送好车只是一个噱头，真正为的是以变相降价来吸引人气。

　　而买房送车的噱头早在2008年上半年就有了始作俑者，位于东四环居住带与CBD商务带的交汇处的北京美利山项目曾推出“买亲景房送宝马3系”的活动。参加活动的房源是紧邻林阴大道的位置最好的楼，户型为140平方米-160平方米三居、四居，均价17500元/平方米左右。此次活动送出的宝马3系320i官方售价约在35万元左右，也就是说在总房价的基础上可以优惠约35万元，换言之，每平方米优惠了2200元-2500元，相当于均价变相打了八五折。

　　●招数二

　　无理由退房并加价回购

　　代表项目：8哩岛

　　位于北京通州区的8哩岛，近期推出“无理由退房”活动。40多套房源在售均价为18000元-19000元/平方米，从7月8日起到8月31日间，成功签约的购房者，在2011年11月30日之前，可以随时申请退房，开发商将以合同签订价格回购；而在2011年12月1日至31日期间才申请退房的，开发商承诺以签订单价基础上加价2000元/平方米回购该房屋。以250平方米户型计算，8哩岛的目前售价为20000元/平方米，“加价返本”后将获50万元的收益，收益率约达10%。面对如此诱惑，很多购房人怦然心动。

　　●招数三 别墅买一送一

　　代表项目：珠江奥古斯塔城邦

　　这类促销发生在2008年5月，北京通州珠江奥古斯塔城邦大力宣传“买一送一”活动。联排别墅均价在17000元-18000元/平方米左右，每套400元-500万元，赠送的公寓户型面积为80平米左右。一套公寓可以抵掉63万元的总房款，如此计算下来相当于联排别墅每平米仅13000元，相当于均价实际打了个七五折。

　　由于目前很多在销楼盘都是别墅加公寓的产品，因此在销售不畅的压力下，捆绑销售，牺牲一些产品的利润换取整个项目的热销成为不少开发商的共识，据了解，眼下不少项目都在酝酿买一送一的促销手段……

　　●招数四

　　变相诚意金折抵购房款

　　代表项目：金隅花石匠

　　近期即将开盘的金隅花石匠(通州区)，均价为17000元/平方米，总价120万/套起，开发商推出“开盘当天认购1万元可抵10万元”的优惠。即花1万元领认购卡，开盘后这1万元可抵10万元使用，若没有选中房子则全额退还。以总价120万元的户型计算，相当于打了92折，每平米降价约1290元。

　　而这种做法已经成为促销最常见的手段，珠江摩尔公寓1万抵20万、潮白河水色时光C区5万抵15万、东三环和平大道四居5万抵50万……众多项目都已经通过这种做法收到了不错的效果。