保利茉莉公馆半天售罄 刚需或将带领楼市走出观望(图)

　　新政以来，北京楼市成交下挫，拐点之声此起彼伏。然而大家所预期的房价大范围下降在新政百日后并未出现。

　　在这样市场神经高度敏感的背景下，7月31日，保利茉莉公馆二期今日开盘发售，许久不见的千人选房的场景又在保利茉莉公馆售楼处上演。 395套房源眨眼间竟即告售罄，成交额6.6亿元——在这般混沌不清房价迷局中，保利茉莉公馆的热销为北京楼市注入了一阵强心剂。有业内人士称，刚需按耐不住开始出手或将带领楼市走出低迷。

许久不见的千人选房的场景在保利茉莉公馆售楼处上演

　　现场

　　抢房热潮再次上演

　　上午，记者在保利茉莉公馆选房现场看到，接待中心大厅人声鼎沸，由于当日排号人数量众多，保利茉莉公馆采用分组分批的方式进行选房。随着售楼处内销控标的变化，数以百计的购房人情绪愈加激烈。少得可怜的售楼员被围攻的狼狈不堪，买到房的喜形于色，手慢的一边抱怨一边拉着售楼员下期开盘的情况。

　　截至中午1点，该项目395套房源源已经售罄，为调控新政后继万科长阳半岛之后又一“日光盘”。395套房源认购金额超过6.6亿元，成交均价在17000元/平方米。

　　据悉，保利茉莉公馆二期395套房源排号到1158多号，在当前市道中显得格外醒目。项目于7月30日在搜房网举办独家网络摇号。此次推出的产品主力户型为50-60平方米一居，85-90平方米两居，90-135平方米三居和145平方米四居。并针对搜房卡会员优惠1万5千元。

　　销售人员向记者透露，其中85-90平方米两居销售情况比较好，询问的客户也以自住的刚性需求占多数。王先生就是标准的“刚需”人群，王先生表示：“希望在今年落定一套婚房，现在眼看着大兴、通州、亦庄等楼盘均价相继过万，下半年到底会不会降谁也说不准，手里有套房踏实，保利茉莉公馆算是这一区 域里品质楼盘的代表，离地铁最近，交通及周边配套也逐渐完善，总体看好这一区域将来发展前景。”

　　记者现场采访发现，楼市经过三个多月的调整，价格回落相对稳定后，购房者对楼价的看法也比较理性，现多数购房者对价格大幅下降已不抱太大希望。

　　开盘现场保利茉莉公馆销售负责人对记者表示“对于今天现场旺盛的人气并不感到意外，目前刚性需求很多，出手置业需要考虑多方面问题，包括区域供应量，我们整个产品，尤其是一居产品整个总价范围控制在一百万左右，基本上尽量解决，尤其在客户刚性需求方面，能够让客户买到尤其在初期置业阶段，能买到自己合适的房子。”

购房者登记办理搜房卡

　　分析

　　依赖刚需楼市将实现自我恢复

　　资料显示，作为保利地产品牌力作——保利茉莉公馆一期于6月27日发售，开盘当日1700余组客户，近5000人参与了开盘活动，开盘600余套房源基本售罄，一周内过十亿，创造了新政后北京市场的销售神话。

　　在6月新盘销量统计中，整个北京市场成交一片惨淡之，保利茉莉公馆以468套的销量傲视群雄，位局居销售榜榜首，与其他楼盘的惨淡业绩形成鲜明对比，一度成为业内津津乐道的话题。

　　这一情形出现在2008年底，算得上“奇迹”；在2009年底就已经是司空见惯的事了，而进入2010年，新政以后，市场再次陷入冰点，就在所有人都在仰首等待深陷冰川纪的楼市出现拐点之时，这样的抢房故事却再次上演。让人们对未来楼市走向更加捉摸不清。

　　有业内人士认为，新政以来，北京销售最好的楼盘包括绿地的新里·西斯莱公馆、保利茉莉及万科长阳半岛项目。这三个项目有几个共同特点：品牌企业开 发的项目；项目集中在传统认识中的位置较远发展较滞后地区；客户以刚需为主、户型适中，总价相对低；开盘价格都比较克制。

　　这些案例充分证明所谓刚需的存在。新政百日，关于新政的各种议论都在酝酿，并寻找释放 ，楼市在尴尬中前行。可以确定的是，没有破坏性的投资投机购房，仅依赖刚需，市场也能够自我恢复。下半年都会有一个集中开盘的房产热季。想要开盘的项目可以参考绿地、保利和万科：如何使自己的产品更加适应刚需的胃口，谨慎的价格制定，确保一炮打红、万无一失。