保利降价威力显现 杭州下沙房价底部探寻

保利降价威力显现

单价1.2万

消失已久的摇号买房现象，再度出现在杭州楼市。

“听说保利东湾的房子被抢光了，现场场面很火爆啊”、“我刚去了保利东湾，已经没什么房子了”……这两天，杭城楼市最为火爆的热门楼盘，无疑是推出“存5万抵25万”促销活动的保利东湾，这个楼盘推出281套房源，居然又引发抢购风潮。

这对于4月以来遭受宏观调控重压的杭州楼市来说，也是最漂亮的销售成绩。

保利东湾推出促销活动，首当其冲受到影响的，无疑还是下沙的楼盘。事实上，保利促销旗开得胜的消息传开，以金隅、世茂等为代表的下沙楼盘也都蠢蠢欲动，金隅观谰时代部分房源“存2万抵20万”，世茂江滨花园已试探过85折，可以预见的是，下沙房价正在经历新一轮的重构，这个曾经无数次吸引过购房者眼球的区域，再次成为当下清冷楼市中，人们关注的焦点。

与此同时，许多人感兴趣的是，其他区域的楼盘会不会迅速跟进，降价潮又会否蔓延，从而带动整个杭州楼市房价下调？楼市的成交量，真的能就此回升了吗？

均价12000多元

保利三天签约率超八成

当房子卖不动的时候，降价促销提高楼盘的性价比，无疑是最好的杀手锏。这两天掀起热销狂潮的保利东湾，再次印证了这一点。

24日，下沙保利东湾售楼现场聚集了几百号意向购房者，参加摇号选房。此次开盘推出的是10号楼，开发商首先拿出了20层以下的171套房源参与此次存抵优惠活动。此前，意向购房者存入5万元预约金，便可根据具体房源户型面积的不同享受优惠。其中，购买77平方米可抵15万元总房款，买93平方米可抵20万元，买112平方米可抵25万元。优惠后的最低价格，仅10100元/平方米。

由于客户实在太多，开发商临时决定，加推10号楼20层以上房源，并同样参加“存就抵”的活动。来自开发商的数据，当天即成功预定八成。

保利东湾的现场盛况，让许多人有些怀疑，杭州楼市还是那个冷到冰点的楼市吗？

周一上午，记者再次来到保利东湾的现场售楼处。门口的车道上依旧停了不少车，其中有一些是浙c牌照的车子。几个温州口音的看房者匆匆下车，往销售部走。现场销售中心，记者看到有三三两两的人坐着交流，秩序井然，已经看不出热销的那个盛况。

当问到此次热销的10号楼，接待记者的销售人员表示：已经基本上卖光了，随即介绍我们看一下将开的9号楼，并说两幢楼都位于小区的北面，位置和户型都相差不多。

“你别看现场没什么人，客户周末两天就已经赶过来签约了，已经签了200多套。现在电视、报纸、广播上，到处都是我们的热销新闻。保利东湾应该是目前杭州楼市卖得爆掉的楼盘。”销售人员的话音里抑制不住兴奋。他说，当时参加摇号的客户还是经过控制的，但房源客户比还是达到了1∶2。“说实话，这个价格确实比前期要实惠很多。”

杭州市透明售房数据显示，保利东湾24日开盘，推出281套房源中，目前已经成交248套，成交率达到88%，并且这还是在五天时间内转签的，这样的速度，即使在行情异常火爆的时候，也是惊人的。

如那位销售人员所说，保利东湾此次房源的成交均价为12440元/平方米，确实比较实惠。透明售房网数据显示，保利东湾今年共开盘5次，其中前4次的成交均价在14327元/平方米——19471元/平方米，均比这一次的价格要高。

周边楼盘跟进

下沙房价底部究竟在哪里？

首次大范围促销就触动了购房者的神经，那么，保利东湾会否乘胜追击？即将开出的9号楼，促销活动还会延续吗？

保利东湾销售人员的回答是：应该会。开发商也已经知道这个价格，能够撬动成交了。那么，为什么不延续呢？

对此，杭州保利地产有关负责人的回答相对谨慎：如果预售证能够领出来，9号楼会在8月份开出。不过促销活动是否持续，还没有最后定。

而保利东湾大幅度促销，首当其冲受到影响的，显然是跟其同样位于下沙沿江区块的金隅观澜时代和世茂江滨花园等楼盘。记者在现场看到，两个楼盘的销售中心比较空旷，人气显然没有保利东湾那么旺。

事实上，就在保利东湾推出最多“存5万抵25万”促销活动差不多时间，金隅观谰时代也针对在售的6号楼6层以下房源推出了“存2万抵20万”的优惠活动，因为户型面积都已经在200平方米以上，所以引起的市场反响并不是很大。不过，此举也被看成金隅试探市场的一个举动。另外，值得一提的是，这个楼盘即将于8月份推出以“你可以不买房，除非你摆平丈母娘”广告搅动市场的组团“珑庭”，客户群定位为刚需，这部分客户群显然对价格同样敏感。

对于珑庭会否同样低价入市，观谰时代的销售人员表示：优惠肯定会有，但具体还没有定下来，只不过优惠方式可能不会跟保利相同。他强调，最终定出的价格，可能会比保利东湾要稍微高一些，因为具体房源的景观、位置和户型，还是会有差异。

而杭州金隅野风房地产开发有限公司负责人郭东升则告诉记者，保利东湾卖得好，是个好现象，说明它的价格已经触到了下沙的底部。那么，会不会跟进？他认为，任何的促销手段都只是表面文章，最后要看的还是其成交均价，这才是真实可信的。虽然他表示，观谰时代最终的价格还没有完全定，不过毫无疑问的是，保利东湾的成交价格，肯定将成为其定价的最重要参考因素。

处于同一区块的世茂江滨江花园，也曾经推出过一次性付款85折的优惠活动，不过它并没有对外界进行大张旗鼓地宣传，效果也并不是很好。近日，记者拜访该楼盘销售中心时，销售人员告诉记者，目前房源按揭95折，一次性付款9折，5人以上的团购还可以在此基础上享受3个点的优惠。记者选了一套12号楼9楼89平方米的户型，折后单价约12630元/平方米。此时，边上一对中年夫妇也在谈价格，提到了保利东湾的价格更实惠，接待他们的销售人员随即表示：价格还是可以再商量的。

楼市调控大背景下，下沙沿江区块三盘联动，这让人感受到，杭州的又一轮价格调整，正在有所蔓延。

个盘价差拉大　

下沙房价体系面临重构

据了解，除了珑庭，下沙8月份有可能要开盘的楼盘包括：东部国际商务中心（ibc）、和达自由港和德信早城。对于会否跟进降价，杭州东部国际商务中心（ibc）副总经理王征表示，楼盘开盘均价预计为18000元/平方米，这个价格已经比之前预想的要低上不少，所以不会再往下调。据了解，ibc从7月9日起推出了“存5万抵8万”的活动，一次性付款还有另外折扣；而德信房产有关负责人则表示，因为具体开盘时间还没有定，所以价格也没有定。“市场不会一成不变吧，还是要等开盘前再说。”

在售楼盘中，东海柠檬郡、名都中心、金沙阳光等都还没有推出特别大的优惠。几个楼盘的价格基本上在17000—18000元/平方米左右，成交基本处于停滞状态。虽然这个区域比沿江区块距离杭州市中心更近，但它们跟保利东湾之间存在的4500多元/平方米的差价，还是让人看到了下沙价格面临重构的巨大可能性。

(作者：吴彩萍)