苏州暗涌一股降价潮 又闻楼市抄底声

新政调控已过百日，全国楼市在高压冲击下，楼市走势显得有些不太明朗，开发商与购房者间的博弈仍在继续。不过，近日苏州暗涌一股降价潮，又闻楼市抄底声。错过上一波买房时机的市民谁也不愿意再错过下一波，但是何时出手才能不错过机会?何时才是抄底时机?无论是买房自住，还是买房投资，每个人都在关注这个问题。以园区为领头羊的苏州楼市，目前所现所谓降价，到底是正常的促销手段还是开发商的一个噱头。

记者为此展开调查

苏州楼市现状：

多楼盘调价暗流涌动

上周末现抢购潮

向来是苏州楼市风向标的园区，多个项目正在紧锣密鼓地布下"战局"，正准备用合适的价格、较多的优惠来扭转过于冷清的楼市。据365地产网统计，中海国际社区、路劲工主场、水墨三十度、亿城左岸香颂等楼盘正在推出不同程度的优惠措施。中海国际社区爱丁堡项目将于月底开盘，推出75平方米至145平方米的精装房源，精装标准1300至1500元/平方米。从项目公布的价格来看，均价预计在10000元左右。现在缴诚意金，开盘当天可以优惠两个点，而且还有每天200元的"日进斗金"活动。位于同一区域的水墨三十度也将于月底开盘，推出房源依然为90平方米以下的两房户型，均价预计在9000多元每平方米。紧邻水墨三十度的亿城左岸香颂项目在售房源为73平方米至98平方米的户型，均价9400元/平方米，如果购房者当场认购可优惠100元/平方米，一次性付款再优惠50元/平方米。相比于中海国际社区等楼盘，路劲I主场在房价上的调整更为直接。记者了解到，路劲工主场全部定位为中小户型产品，面积从60平方米到90平方米，一房两房三房满足所有需求。如购买48平方米户型可享受"1万抵3万"，如购买58平方米户型则1万抵5万，如购买80-85平方米户型则可1万抵9万。如此这样算下来，原价9800元/平方米的房源如今8400或8500元/平方米的价格即可买到。

据365地产网统计，7月25日苏州商品住宅成交87套，较前日增加8套，周末成交小高峰再次呈现。成交总面积有所下降，为9163.42平方米，较前日减少742.41平方米，减幅7.49%。均价方面较前日也有所下降，仅为9602.7元/平方米，减少1843.15元，降幅16.1%。当日，受路劲l主场集中加推影响，工业园区实现成交量爆发，当日成交54套，占全市交易总量的62.69%。

购房者心态：

刚需者买房看地段和价格

"如果再降点我马上就买!"

晚报楼市qq群里，每天上来的读者们第一句话就是："房价降了吗?"苏州的楼盘一推出来，马上就有读者将信息贴在qq群里，引起大家的讨论。这一次又有不少购房者心动了。"我们也想抄底，但是时间上不允许我们有太多等待。因此我们买房子最关键的还是看地段和价格。只要觉得地段好、价格适中，就会出手。"一位叫飞鸿的读者说："听说最低已经有8000多的房子了，前几天还12000多元呢，如果再降点，我马上就买。"

再看苏州楼市近期受到关注度较大的项目，大部分都是以刚性需求为主力客户的产品。这些产品面积在100平方米以下，总价在80、90万之间，正是依靠着低总价的优势获得了不少刚性需求者的青睐。"虽然政策在调控，市场在调整，但是我们认为像国际社区爱丁堡这类项目，其实客户受影响的程度相对较小。这部分的客户大部分是年轻人，有着强烈的刚性需求，并且目前的信贷政策对于这部分客户的限制也较小。在这样的市场形势中，我们主打的是自己的地段、品质及合理的价格。相信这样高性价比的产品，在目前理性的市场中更能得到广大客户的青睐。"中海国际社区的相关负责人这样说。

业内看法：

27个楼盘8月发力

促销潮正在拉开帷幕

业内专家分析指出，今年的楼市行情与2008年的市场调整相比存在不同的特点。首先全球经济正在逐步复苏，苏州整体的经济形势向好，园区的建设如火如荼，未来的发展充满信心。人们对自己的就业和收入并没有像金融危机时那般恐慌。其次，本次调控的目的是控制部分城市房价的过快上涨，那些本来房价泡沫不大，房价并未超过警戒线的城市，政府更大程度是旨在维持房地产市场的稳定。因此，随着投资行为的被抑制，首次置业或者首次改善性的刚需客户，重新成为市场的主力军。"最主要的原因还是开发商销售额未达到预定的目标，开发商开始面临销售上的压力。"业内专家这样认为。"销售压力决定了开发商不得不采取更加有效的措施来营销。对于购房者来说，只有真正意义上的价格调整才能吸引他们出手，这是近来开发商推出较大优惠，甚至直接降价的主要原因。"

7月，苏州开发商延迟开盘、低调开盘的现象频现，而临近"金九银十"的前一个月，楼市是否能回暖?受此次价格调整的影响，据365地产家居网最新统计，8月份苏州楼市预计将有27个项目将逆市开盘，除了一些老楼盘加推新房源以外，另有6大纯新盘首次亮相：山合院、名宇商务广场、融侨城、朗地蓝山郡、九龙仓国宾1号等、亿象新天地。8月推盘中，吴中区楼盘数量最多达8个，相城区5个，园区6个，高新区5个，古城区3个。业内专家认为，如果是刚性需求者，一方面现在上市房源较多，挑选余地较大，另一方面，开发商优惠幅度也较大，因此意向购房者不妨多关注市场，觉得价格合适可适时出手。