房企促销花样繁多 购房者暗测市场暗降

　　“最近市面上好多楼盘都推出了买二赠一、买三房得四房的活动，送的一个入户花园只需要封上窗户就可以当做一个房了，相当于开发商一下子送了几万块，看起来还是挺划算的。”购房者林先生给记者打来电话说道，“现在这样的户型越来越多了。”

　　房企

　　买房送面积算“暗折”

　　在汉阳中心城区某楼盘，记者看到了一户面积为139平米的样板间，这个户型所赠送的面积达到了10平米以上，样板间所赠送的空间内不仅放下了书柜、书桌等物件，而且人还可以在其中出入灵活，这样的设计确实让很多购房者为之心动。

　　“我们现在的售价是1.4万元/平米，也就是说这相当于我们给您打了15万的折扣呢，几乎折掉了一成房价。”该楼盘置业顾问陈小姐介绍道，“而且这个户型我们卖得最好，多出一个房间来就可以有更多的选择了”。

　　走访市场发现，目前武汉大多数在售楼盘都推出了赠送面积的户型，而且从此前比较普遍的90平米左右“小三房”已经逐渐扩大到面积为140平米以上的大户型，而各个楼盘均以这些户型为主力卖点。“这都是我们压了很长时间才推出来的户型，原本指望靠这些户型来赚一笔的，但没想到现在居然拿来救市了。”武昌区某楼盘销售总监苦笑道。

　　据了解，凡是中心城区楼盘推出赠面积户型都会有一定的效果，虽然不能完全促成成交，但能吸引到一部分人气，“推了新户型后来看房的人有所增多，这跟以前所谓算一半面积的赠送有所不同，一套房送十几个平方米对于改善居住环境还是很有意义的。”某楼盘销售经理表示。

　　业内居住实用最关键

　　光谷某楼盘推出的一个面积为107平米的户型，由于赠送了超过50平米的使用面积而受到了购房者的密切关注，但也只是雷声大雨点小，其主要原因就是所赠送的面积为露台，虽然面积巨大，但对于实用没有太大意义。

　　“我专门去看了这个户型的，感觉赠送的面积像鸡肋一样，真正的实用性不是太强，但开发商像是给了购房者多大优惠似的。”购房者邹先生描述道。

　　业内人士表示，如今武汉楼市虽然没有过多的楼盘直接降价或者打折，但是赠送面积之风渐长。“之前从来没有看到过那么多送面积的户型，现在一下子全部冒出来了。”武汉大盛行房地产营销总监邓房房介绍道，“很多购房者认为送面积等同于降价，因为送的30-50平米露台或阳台等如果算到房价里面等同于降价20%左右，但其实并非如此。”

　　业内人士透露，由于此部分面积建造时的成本只有土建成本，包括容积率、税费成本等等都不需要算在其中，这也意味着真正要折算成房价优惠只有区区几千元而已，而且市场中很多户型赠送的面积均为入户花园，由于面积在6-10平米之间，这让很多购房者觉得面积非常尴尬，真正使用起来非常不便。

　　“送面积在‘90/70政策’出台的时候开始被某些开发商使用，主要是为了迎合小区90平米以下面积占到70%比例的相关规定，但为了照顾大量购买者需求大户型的实际状况，很多开发商联合设计师就想出了送面积的怪招，起初是万科、保利等实力房企进行市场验证，后来全国中小房企积极跟进。”业内人士介绍道，“但在很多相关规定跟进之后，以后市场中赠送面积的户型将越来越少，所以遇到合适的赠送面积的户型还是可以出手，毕竟居住体验和舒适度还是第一位的。”