杭州：一手楼盘找二手中介卖房 最低折扣达8.8折

最近郑女士在找城西的二手房改善居住环境,她在二手房网站搜寻房源的过程中,惊讶地发现:杭州一些在售楼盘正在通过二手中介卖房子!日前,记者以购房者的身份调查了部分杭州在售楼盘,发现不少新盘正在网罗二手房中介的客户资源,推销新房,而且,有开发商放给中介的优惠竟有8.8折之多。

城西某大型楼盘正在销售140平方米以上的大户型和66平方米左右的精装修小户型。昨天,记者在网上找到了一家专卖该楼盘的房产中介,记者根据经纪人留下的联系电话打了过去,表示对这个楼盘有兴趣,经纪人马上向记者推销起来:通过他们公司购买,140平方米的这批房源可以拿到按揭9折、一次性付款8.8折的优惠,如果团购享受的折扣可能再低一点;66平方米的小户型按揭可以享受9.5折、一次性付款9.4折的优惠。在记者的询问下,该经纪人强调他们卖的是“一手房”,而且买房人不必给中介任何费用。该经纪人还向记者表示,这些折扣那个楼盘的销售人员是拿不到的。随后,记者致电该楼盘销售处,工作人员表示目前在售房源实行的优惠是:按揭9.8折、一次性付款9.7折。但这个折扣是“灵活机动”的,工作人员在电话里热情地招呼记者到现场看房,说是“具体折扣可以过来再谈。”

　文一西路的另一个品牌楼盘也在通过二手房产中介推销房源。记者在网上找到了同样以专做该楼盘招揽购房者的中介公司,这家中介拿到该楼盘的折扣力度也很大:按揭享受9.5折（如果团购可以争取到9.3折）、一次性付款9.2折的优惠。这家房产中介的负责人跟记者透露,这个楼盘找了两家公司代理销售,其中一家公司主攻外地市场,比如到金华、温州、台州等地推销房源,他们这家公司主要负责在杭州地区的推广。昨天,记者同样以购房者的身份咨询了该楼盘的销售人员,得到的情况是:购房按揭享受9.7折、一次性付款享受9.5折的优惠。昨天在电话里,销售人员向记者透露,进一步的优惠可以过来再争取。

九堡某楼盘4月下旬推出了200多套面积180平方米以上的大户型,开盘近三个月,销售成绩并不理想,据透明售房网数据显示,这批房源仅销售了30套（截至昨天下午五时）。上个月中旬开始,该楼盘在售的近200套房源也可以在科威不动产的各家门店中买到,科威不动产拿到的该楼盘购房优惠跟开发商对外的口径一致:一次性付款享受9.7折、按揭9.9折的优惠。采访中,记者还获悉,闲林某大盘与科威不动产刚谈好了合作,借用他们80多家门店推销在售的排屋。

找中介卖房的开发商之前多是“外来户”。华邦地产是金地·自在城的销售代理中介之一,早在上几次房交会上,人们就看到过华邦地产的经纪人排着队,手举自在城房源信息和看房的牌子,从会场中穿场而过,形成不小的眼球效应。像卖二手房一样卖一手房,对没有多少本地客户资源的外来开发商而言,缓解了销售之忧。不过,“史上最严厉的调控”来袭三个月后,有越来越多的本地开发商也开始寻找二手中介合作。

业内人士分析说,开发商找房产中介代销楼盘,一般是在楼市行情不好时候的无奈之举。中介公司有着庞大的客户群,开发商可以借用中介的平台网罗客户。不过,开发商不愿大张旗鼓地宣传通过中介卖房的事,主要是怕影响开发商的品牌形象,所以表面上得“端”着。还有业内人士直言:开发商找房产中介卖房,实际上是给自己找了一个降价的“台阶”,开发商放给中介较低的购房折扣,既收罗了一批客户又避开了主动降价的尴尬。

(作者：王筱璐)