金隅•万科城逆市突围解读：发掘区域价值

　　近期，位于昌平的金隅•万科城连续登上北京楼盘热销榜，在楼市一片黯淡的情况下多次交出不俗答卷，这在当前市场环境下尤显不易。

　　作为一个已经入市两年的60万平米城市大盘，在目前的市场条件下，如何通过另类的方式突围而出？

　　金隅•万科城给出了很好的答案：提升自身的附加价值。

　　附加值一：大型旗舰MALL入驻，1+1>2

　　众所周知，万科的首个大型商业中心项目即将落户金隅•万科城。这座10万平米大体量的综合商业中心为金隅•万科城带来的附加价值是不言而喻的。对于金隅•万科城的业主来说，本已十分便利的生活配套条件，将在此基础上更上一层，而万科的品牌影响力，更是保障了这座商业中心将以超越昌平现有商业档次，达到城市尖端水平的姿态大势到来，这对于金隅•万科城乃至整个昌平区的居民，无疑是一针振奋人心的强心剂。

　　而万科方面近期已经表示，这座商业中心定位将是“家庭型旗舰MALL”，目标直指消费者，以服务家庭、为家庭生活创造实用价值为终极理念，这也打消了对于它可能会“曲高和寡”的不利猜测，自然深的消费者人心。

　　归结而论，万科聪明的做法很好地保证了这座商业中心的双重价值效应：对于客户实际生活价值的有效提升，和作为区域标杆带来的地段整体价值提升。

　　而从市场反映来看，大多数人已经确实认识到了这点。

　　附加值二：地铁即将开通，消除客户心理障碍

　　之前，对于社区整体品质均十分优秀的金隅•万科城来说，城市客户唯一的抗拒点可能是略显偏远的距离。而地铁的出现及时打消了人们的疑虑。

　　2010年底，地铁昌平线一期工程便将开通使用，全部工程也将在2到3年内宣告完成，这对于金隅•万科城的业主来说无疑是一个重大福音。未来，金隅•万科城将临近地铁昌平线站点，而这条线路将与地铁13号线、8号线实现双线连结，对向南和向东的人群进行分流，这便保障了金隅•万科城通向市中心的线路通畅便捷，也大大缓解了八达岭高速的车流压力。

　　附加值三：优质服务，口碑相传

　　另一个不容忽视的因素，便是金隅•万科城优质的客户服务体系。万科颇受好评的经典物业系统自不用说，金隅•万科城更是再此基础上大力深化“人文社区”的概念，小到物业人员的微笑，大到每个家庭的贴心服务，都能让客户感受到“贴心周到”的具体涵义。

　　这在项目开发的初期还很难凸显，但在项目一期成功交房入住后，便尤其体现了不凡价值。目前已有上千户家庭入住金隅•万科城，而他们中的大多数对于社区服务给出了高度满意的评价，并表示愿意推荐更多的朋友到来于此，这便形成了一种良性循环：越多人关注，万科便要做的更好，而万科做的跟好，也便会有更多人选择万科。

　　在房地产的强销时代，金隅•万科城无疑给出了一个很好的范例：要想赢得市场，提升区域价值很重要！