朱志国：美的开发新模式 势将低碳进行到底

　　主题为“地产考验中国：以制度创新求解效率与公平”的“博鳌-21世纪房地产论坛”第10届年会近日在海南博鳌闭幕。任志强、黄怒波等业界知名人士与经济学家组成最强演讲阵容联袂出席，共同探讨新形势下中国地产行业的现状和未来。

　　搜房网作为独家专业房地产网络媒体支持，全程直播此次论坛盛典。在此次论坛上美的中国营销总部朱治国对搜房网表达了提倡绿色建筑、倡导低碳生活的看法。

　　以下是实录文字：

　　搜房网：各位搜房网网友大家好，我们在博鳌的现场采访美的的朱总。今天也是非常有幸在现场见到您，首先就这个论坛相关的一些内容谈一谈。比如说博鳌论坛它是一个专业的房地产的论坛，然后我知道美的空调是这次论坛的企业代表，但是为什么会参加这样的一个专业性的房地产论坛？在这个论坛中直到昨天也是一整天的论坛活动，很多大腕儿都阐述了自己的一些观点，在这个过程中有没有一些比较好的收获跟大家分享一下？

　　朱治国：奇怪为什么空调企业会参加这种论坛，有一点是毋庸置疑的，房地产市场是目前中国最大的行业之一，在去年的话7万亿的成交额，那么对我们来讲也是很大的配套市场，我们的产品从中央空调，甚至到冰箱、洗衣机、风扇厨卫产品都可以进入房地产市场配套领域的。那我们跟博鳌的这种合作也有好几年了，那么我们感觉是对我们整个品牌形象的提升，还有对我们具体的终端的影响都是有帮助的。

　　搜房网：在4月份新政出来之后，整个房地产市场受到政策的影响，相对成交量都是比较低迷的一个状态，那么作为相关行业，没有受到其中的一些影响或者波动呢？

　　朱治国：新政出来以后，房产行业本身它是有一个调整期的，可能会有2个月的调整期，实际上对于我们这种国有企业来讲，国内品牌来讲，我们走的都是房产行业里的高端配套的路线，那么这个领域的产品在过去的日子里，我们主要竞争对手就是外资品牌，因为出现了这种宏观调控以后，房地产行业他面临的成本价格的压力，它会更倾向于成本采购的方向。所以，实际上这种短期内房产行业的宏观的调制还有价格的下滑，他是有助于国内品牌的，因为国内品牌跟外资品牌真正最大的区别就是我们是以性价比取胜的，那么同样性能的话，我们的价格会比外资品牌要低，这样的话对于房产行业来讲，我们是成本更低的一种配套产品，所以我觉得只要不是出现像08年那种很大的楼市滑坡的话，对我们国内品牌来讲反而是个好事情。

　　搜房网：在特殊的市场背景下，房地产开发商的资金更紧缺的情况下，消费者可能会选择相对性价比更高的一些产品，可能对我们国有的这种企业发展会有一个新的奇迹。我们知道其实前段时间低碳话题一直在影响着各个行业，包括房地产行业，很多项目也都打出了低碳牌，然后我们知道美的空调作为空气能的这个制热系统里面是非常权威的一个企业。那么，在这方面，在节能环保方面也是有自己一些独到的见解，对于房地产行业接下来这个低碳方面的发展，以及美的空调跟房地产行业的有没有低碳环保方面的一些合作？跟大家分享一下？

　　朱治国：低碳现在是一个很热的课题了，人人都在讲低碳的事情，那么实际上对于房产企业来讲，最基本的，最容易做到的低碳是什么呢？就是精装修，那么精装修的话，他一方面是可以节约装修的成本，实际上房产企业他的精装修是有一个系统化的装修管理体系的，好过个人装修。第二，精装修楼盘的话，它又延缓了很大的噪声污染，那一个毛坯房的楼盘从入住到最后稳定，就没有噪音的话，可能要经过5年甚至10年，因为总会有陆陆续续的装修新房出现，那么实际上精装修就是房产行业最核心最基本，最容易做到的一个低碳行为。

　　对于我们美的来讲，一个是我们今年力推的房产集材这种模式，就是有助于配合房产企业的精装修这种行为的。那么，我们的集材一个通过这种企业行为实现价格最低。第二是实现服务体系最健全，我们所有的全过程从洽谈到最后交房，那么这个过程中所有的服务，全部由厂家来完成，具有稳定的质量保证，服务标准保证。第三就是通过美的在全中国渠道的覆盖，实现最快速的配套服务，确保整个房产项目的进程。第四我觉得就是通过这种集材的管理，其中有助于大大提高房产企业内部的管理，那么他的采购工作可能会更加透明，更加简单。

　　对于现在像我们遍布全国的房产企业来讲，那么这种行为他大大的缩减了他的管理成本，那么我觉得以上几点这种集材行为，它本身也是一种低碳行为。

　　我们在技术层面也推出了很多新的比较适合房产企业使用的节能减排技术，那么刚才一个就是我们今天这个会议上，我们另外一位同事会提到的，空气能热水的技术，那么这个技术现在在国内应该是越来越流行了，那么它真正是实现了热量回收，那么我经常跟别人打的一个比方就是说，太阳能技术相当于是有太阳的时候才可以使用，那么空气能技术它只要空气的温度不是超低，不到零下5度以下的话都是可以使用的，那么太阳可能还有天阴有下雨，空气的话是无所不在的，那么所以这种能量的话，它的使用范围，它的使用效果都是很好的。另外的话，我们现在也考虑到精装修的需求，考虑到现在房子的面积也越来越小，成本越来越高，那么我们现在在做的是把热水系统，空调系统还有地暖系统三系统合一，那么这种三件合一的模式，一个是可以大大的降低设备的占地面积，那么原来你可能需要好几个外积去占用你的室外空间，现在的话一个就可以了。那么，第二个就是通过这种三个系统间的互相搭配，可以实现能量更好的分配，而且在局部范围内实现热量的回收，那么这都是一种节能的行为。

　　搜房网：您刚才提到空气热水的应用，热能的利用。那么，在我们接下来企业发展这块儿，就是关于美的空调接下来的发展，在这方面会具体哪些细节？以及会推出什么样的产品？接下来我们的发展战略是什么样的？

　　朱治国：应该说空气能这个行业还是一个很新兴的行业，比太阳能还新兴，它可能时间还不到10年，但这个行业，我们在这个行业一直属于一种领军地位，可以这么说我们现在空气能热水这个行业标准的制定，基本上都是在美的完成的，我们也一直热衷于能够把这种术全面推广开来，而不是简单的在局部区域去做一些项目，那么应该说我们目前是国内唯一一家大规模去推广空气能热水在家庭使用，以及在商业领域使用的这么一个企业，我们去年的话应该是花了好几千万的广告费专门去宣传这个，那么这个在空气能领域里都是没有的，那么其他的品牌做不到这一点，或者说我们是用整个美的的背景，整个美的的财力去支持我们在这个领域的发展，那么其他的一些小的企业可能它整个规模也才几千完，他做不到这一点，那么应该是通过我们的努力，这几年的话我们空气能方面的销售规模也是成大规模的提升，从开始，从零起步到现在已经有，现在我看这半年时间已经做到6个多亿的销量了，等于按每年翻一番的速度在进行。那么，我们的产品也可以适用到家居，家庭的使用也有，那么一直到大的别墅，然后到商业地产，五星级酒店，甚至泳池这些都是有的，适用面积也非常广。基本上 可以这么理解，现在需要热水的，就是需要用到热水的领域我们应该都可以满足，除了工业化的热水需求之外，其他民用的，然后家庭用的我们应该都可以满足。

　　搜房网：应该说它是比较环保，比较新的一种能源？

　　朱治国：对，比较新的。

　　搜房网：相对来说成本上会不会比较高？大家比如说我们在用这种能量的同时，像您说到商业地产等等，他们在购买我们这种设备的时候，会不会成本比较高？

　　朱治国：需要提出的就是，商业地产用我们这种设备的话非常节能，那么我们在开始做的时候有很多客户曾经用过这种设备赠送，那么收水费的方式去运作，也就是说设备免费提供给酒店，然后酒店把省下的电费，节约下来的电费返还给我们的供应商，那么后来经过实施2到3年就可以回收回电费，也就是说五星级酒店装我们这么一套设备的话，只需要2到3年时间就可以把电费节约回来，那么以后的使用，每年都会节约大量的费用。

　　搜房网：应该是非常环保节能以及降低成本的一种方式？

　　朱治国：对。

　　搜房网：那是不是可以理解成，接下来我们美的下半年或者说接下来两年，未来几年的这种重点发展，就在空气能方面了？

　　朱治国：整个美的肯定不会是这样，但是空气能作为我们重要的一种低碳绿色的产品，肯定会得到重视，肯定会得到重点的推广。

　　搜房网：好，谢谢朱总今天接受我们的采访，也是希望我们接下来这个空气能能够推到每家每户，大家都能用到这种节能环保有低成本好的产品，好，谢谢您。

　　朱治国：谢谢。