六月楼市不仅仅是小户型 别墅、豪宅也受欢迎

　在过去的一个月里，全国楼市成交遇冰点的消息仍然频繁，福州楼市却一反常态，签约量创下新高，无论是"刚需"小户型，还是别墅、豪宅等高端产品均表现活跃。 据悉，枫尚二期小户型开盘当天售罄，泰禾红树林推出的68平方米复式小户型也引来众多购房者关注。在商品房签约排行榜，融信大卫城 、三盛托斯卡纳、华润橡树湾等一批堪称豪宅的高端楼盘则独占鳌头，签约热度甚至直逼楼市巅峰时期。

有真实的刚性置业需求的购房者出手自然是情理之中，毕竟房子还是要买的。值得关注的是，售价动辄数百万元的高端楼盘何以成为近期热点？是其放低姿态进行价格调整，还是不可复制的绝版稀缺资源优势使然？让我们一起关注！

"刚需"出手，豪宅销售亦不俗

在地产新政频出的如今，挤压"投机投资"购房需求的意图已十分明确。随着政策的持续收紧，目前楼市成交量依托的是福州最真实的刚需购买力。由于新政意在打压投机、投资型购房，而对买房自住的刚性需求购房者，新政并无限制，甚至希望通过打击投资行为达到扶持刚性需求群体的目的，因此一些价格合理的"刚需"楼盘持续热销。

受楼市新政调控引发的"刚性需求"购房潮也已经传导到高端楼盘市场。六月的最后一周，福州全市住宅签约量490套，比前一周增加299套，涨幅达188.24%。签约排行前十名有过半属于高端楼盘，如三盛托斯卡纳、中庚城 、泰禾红峪、融信大卫城及华润橡树湾等。高端楼盘成交量有增无减，榕城楼市迎来了难得一见的销售热潮。

凭着越来越稀缺的优势，公园旁别墅的价值已经不是政策能够影响得了。位于金山板块的融信大卫城推出百席别墅区稀贵三房，引发全城热议；坐拥乌龙江与旗山风景的三盛托斯卡纳六月份逆市飘红，总销额5000万，总计销售20余套联排别墅；此外，素有"瞰江第一排"美称的三迪首府118的豪宅亦成绩不俗。拥有65亩御花园的中庚城迎来了一拨接一拨的看房者。记者在调查中发现，这些占据稀缺景观资源的高端楼盘在这一轮新政背景，呈现出比一般楼盘更旺盛的"生命力"。

改善性购房需求，催暖高端市场

福州房子从小户型低总价的"一枝独秀"，一直蔓延到高端楼盘项目的持续热销。融信大卫城营销总监吴昊指出，置业消费存在一定层次性，当刚性置业需求逐渐释放后，购买高端楼盘的改善型需求也会随之入市。目前改善型需求正在逐步释放，购买高端楼盘的客群逐渐成为福州楼市新的购买力支撑中心。

高端楼盘销量一路看涨，除了中小户型"缺位"外，很重要的原因在于它赢得了改善型购房人的支援。从福州的居住习惯来看，一般110平方米到120平方米才能满足三口之家的基本生活功能，如果要实现居住的相对舒适和个性化，需要达到150平方米的三居室，因此，进一步催生了对高端楼盘的购买需求。

记者在采访中了解到，福州地区以及八县消费主力群体对改善性住房需求的呼声日益高涨，民间财富积累依然庞大，基本不受楼市新政的影响。市面上热销的高端楼盘所蕴含的附加值不仅是价格上的表现，更重要的是要其不可复制的稀缺属性，这样的产品应给客户"卖一套少一套"的感觉。这种属性在新政对其他项目的打压之下更加突出，即便后续政策的调控力度再大，高端产品仍能吸引购房者的关注。

精耕细作，品牌营销搅热楼市

福州房地产经过多年的飞速发展，开发商对于楼盘的品质和附加值日益重视，楼盘开发水平普遍处于高位，这无疑催生了新一轮的高端楼盘营销竞赛。此外，由于销售压力不大，无论是"满足刚需"的小户型还是蕴含高附加值的豪宅大户并不急于发售，而是根据体量开发时间，供应货量，产品具体销售对象来制定精细化营销策略。

六月福州楼市出现低总价楼盘和高品质高端楼盘成交量一同攀升的局面，向楼市再次传递着信心。同时向市场再次证明，无论是大户型还是小户型，只有充分考虑居者的需求，在产品品质、社区文化、物业服务、产品价格等方面多站在消费者的角度着想，精耕细作，精心打造，好房子也能迎来春天。

　 (作者：陈帅)