陈启宗：做一个最优秀的地产商

　　2010年8月11-14日,中国房地产界最重要盛典“2010博鳌房地产论坛”将在博鳌绽放。观点地产新媒体正式推出“新政:2010博鳌房地产论坛特稿”系列报道。2010年,是博鳌房地产论坛的第十年,也是房地产面临最严厉调控的一年,在新政下,谁是预言者?谁又能独善其身?

　　摘要:如果不能够用智慧、经验、能力去创造价值的话,那就不是一个优秀的房地产商。要做一个优秀的房地产商,就不需要靠地价跟房价的升值。

　　2009年的博鳌房地产论坛上,恒隆地产主席陈启宗一句“拿地王的都是傻瓜”调侃了去年所有在土地市场上“奋勇拼搏”的地王制造者。而从2009年下半年到今年年初,全国不断爆出的2007年地王退地或者被罚款,似乎也印证了此言。　　

　　时隔一年之后,在沈阳皇城恒隆广场的开幕仪式之后,陈启宗却笑言,拿地王不能用傻瓜来形容。但其还是认为,地王的定义不应该是最贵的土地,而应该是最好的地段、最划算的地价。

　　“恒隆拿的地肯定就是地王之一。”陈启宗认为,接下来会是拿地的好时机,恒隆将会继续拥抱熊市。

　　6月26日,沈阳皇城恒隆广场开门迎客,陈启宗先生接受了观点地产新媒体的采访。

　　观点地产新媒体:请问恒隆地产在中国内地的发展投资策略是什么?特别是东北的二线城市,比如长春、黑龙江等。

　　陈启宗:沈阳我们已经投了两个项目,加起来是100多亿,可能是130、140亿元的数字。沈阳市的领导还要我们多在沈阳做,我们还在考虑。

　　我也去过黑龙江的哈尔滨,是在一月下旬到二月上旬最冷的时候去的。我对哈尔滨的印象非常好,可惜还没有找到我们心仪的项目。

　　大连我们去年5月的时候签了一个,那是非常大的项目,最大的一个单一商场项目有23万平米。

　　所以我们在东北已经有好多个项目,其他的城市会不会去呢?我想是有可能的,不过当然我们要先在省会城市或者其他的城市做,成功了以后慢慢再往其他地方扩张。

　　观点地产新媒体:你怎么看现在的土地市场?恒隆在国内拿地听说有一个原则?

　　陈启宗:恒隆跟别人可能有些不一样,我们也知道土地跟房地产是会升值的,但是恒隆赚钱的模式绝对不是靠升值。如果不能够用智慧、经验、能力去创造价值的话,那就不是一个优秀的房地产商。要做一个优秀的房地产商,就不需要靠地价跟房价的升值。当然升值的话我也高兴,我的股东也高兴,但是我们所依赖的绝对不是那个。

　　圈地、囤地这些,我们从来不做,买了就立刻开发,因为我们不是靠土地的升值。但是我们也不是不懂那个事,我们是不愿意做那个事,而且更愿意用我们的智慧、我们的团队、我们的经验和我们的能力来创造真正的价值。

　　沈阳这个商场大家觉得好不好?我答应了当时的市长、现在的省长陈政高,我跟他说,我保证盖起来的时候是全沈阳最好的。那时候我不愿意开一个太大的空头支票,但是这次他请我吃饭的时候,我说陈省长,现在我要修正我自己的话,不只是全沈阳最好,是全国最好,也是全世界最好。

　　观点地产新媒体:恒隆广场是一个国际化的购物中心,除了体现在建筑上和经营理念上还体现在哪里?

　　陈启宗:很简单,你看到很多都是世界名牌,平常在伦敦购物的人来到我们这边,也能看到那边所有的牌子。不只是硬件、建筑物、设计是世界一流的,里面卖的东西也是世界一流的,再加上我们的管理,我们的水平绝对也是世界一流的。我相信很难在伦敦看到一个洗手间是像我们恒隆广场那么干净的,这不是世界水平是什么?

　　恒隆是一家非常有原则的公司,我们知道我们能够做什么,我们也知道我们不愿意做什么。我们是不会放弃我们的原则的,我们一定选最好的地点,最大的地块,要盖世界一流。

　　要盖世界一流的东西,容积率不能太高,一般房地产商都是认为容积率高才好,多一平方米就多赚一点钱,那是一个外行人的看法,根本就不是内行人。你看看别人的回报率是多少,我的回报率是多少,比一比就知道了。

　　省长跟我开玩笑,中庭要是都卖了小铺子要赚多少钱。我知道,但那就不是世界水平了。那些钱我宁可不赚,但是长远来看,我保持了最高的水平,广场里面其他的能够租出去的地方,每平方米的租金一定比别人高。

　　我举一个例子:所有在香港上市的房地产公司,包括内地去香港上市的,每平方米租金恒隆最高,这个就是我们坚守我们的原则。当然有些人做生意原则性不那么强,我们是极度的强,而且我们是极度的规律,我们知道我们要什么,我们也知道我们不要什么,除非你用枪指着我的头一定要这样做,要不然的话,我是不会做某些事的。