五指山水·林溪营销总监郭庆:产品品质体现价值

　　6月24日，2010年北京夏季房展会在中国贸易中心拉开了帷幕。新政后北京楼市细则之严厉，使京籍购房者将眼光投向了外埠和国际的景观地产项目。本届夏季展览会云集了来自北京、天津、河北、辽宁、海南、山东、云南以及美国、澳大利亚、加拿大、韩国及塞浦路斯，共计80余个国内外优质休闲度假地产项目参展。海南休闲度假地产五指山水·林溪营销总监郭庆接受搜房网独家专访。

五指山水·林溪营销总监 郭庆

　　【搜房网】各位搜房网友大家好，欢迎大家关注我们本期的访谈，现在我们是在2000年夏季房地产展示交易会的现场，今年的展会主题主要是针对这个度假休闲地产的，那么今天我们也为广大的网友推荐这样的一个度假休闲地产的项目，它的名字叫做五指山水·林溪。坐在我旁边的嘉宾就是项目的营销总监郭庆，郭总您好，跟我们的网友打声招呼吧。

　　【郭庆】大家好！

　　【搜房网】郭总，能不能先给咱们网友一下项目的大概情况？

　　【郭庆】各位网友大家好，我们的项目是在海南省五指山市，海南省五指山市应该是在海南的琼州地区，离三亚应该是有70公里的距离。五指山市他是一个典型的热带雨林气侯，大家一想到海南就往往会想到比较丰富的热带资源，但实际上海南的一个具体情况他是这样的，就是在北纬18度线以南是纯粹的热带气候，然后以北应该就是亚热带气侯，亚热带气侯包括像博鳌还有像海口这边的气侯条件应该是跟18度线这块差距还是比较大的。也就是大家之所以关注海南，实际上关注的是海南的热带资源，这一部分的热带资源在国内应该都是很稀缺的，这就造成了在今年年初的时候海南的房地产价格会出现一轮很异常的一种波动，就这种波动他的一个更多的意义就是反映了这部分资源的社会的关注度。

　　【郭庆】对我们这个项目来说我们是典型的热带雨林地区，我们的处在的典型的气侯状态是热带雨林状态，我们的项目整个的体量是不到十万平米，是分别墅和公寓两大类，结合这个十万平米的项目我们同时给未来的业主配备了一个面积很大的山体公园，这个山体公园包括山体的长廊和布道都是归以后业主所享有的，同时我们围绕这个项目还有一个6400平米的一个会所，做这个房地产项目的人可能都会知道，6400平米的会所他是一个什么样的概念。6400平米的一个会所是可以支持一个50万—60万平米的一个项目的体量的，我们之所以愿意给客户做这么大的会所，我们就是希望能够给客户提供一个比较完整的生活的空间，这个生活空间应该是包括在全国各地的项目还有海南的一些项目当中是不多见的。这个是产品的一些配套的情况，此外就是围绕这个产品我们也应该下了一个比较大的工夫，我们目前来说在做的项目，公寓这一块我们包含4000块钱的精装修，大家不要说简单的从价格上衡量，从他的一个价值上去分析，这个精装修应该是比它的精装修的整体的标准应该是在国内都是属于一流的，我可以这么说我们的精装修标准拿出来可以跟像万科，跟富丽他们任何一个地产楼盘的精装修从材料上进行媲美，从设计风格上进行媲美，从施工上进行媲美，我都可以拿得出来。同时还含家具和家电，我们的家电的品牌肯定是做到国内比较好的一些匹配了。

　　【郭庆】然后在家具上我们目前的这些家具，从我目前所了解的一些情况来说，在国内也是比较少见的，无论是从他的真才实料，还是从他的整体的艺术化的过程，都应该是很好的，但是对这样一个楼盘来说我们目前来说的一个精装修的标准，给定位客户的价格是13000块钱，整体的一个均价。对客户来说还应该是比较实在的，这里面反映了一个开发商的一个开发理念。我们公司的开发理念可能是含着一种理想，就是这种理想，这个虽然是我们项目的一个比较早期的楼盘，但是这里面含着一个开发商的理想就是说我们在这个行业当中能够走多远，作为一家不是很大的开发商来说我们如何从目前的地产市场上去获得一个比较高的社会占有率和一个美誉度，这个是我们所真正追求的。基本的情况就是这样的。

　　【搜房网】谢谢郭总，那么您刚才也介绍了一下大概的情况，我想知道咱们现在这个项目已经开盘了吗？

　　【郭庆】对，项目已经开盘了。

　　【搜房网】这个体量有多大呢，包括别墅和公寓两部分。

　　【郭庆】我们项目整个的体量是不到十万平米，然后其中房源一共是不到700套，670套左右，别墅是50栋梁63套，公寓是608套，目前来说正在消化的是我们的公寓部分。

　　【搜房网】那公寓部分户型设计大概是怎样的呢？

　　【郭庆】公寓部分的户型设计目前正在销售的主要是两居室，这种两居室的户型是完全是符合北方人的一些生活习惯，实际上就是在海南或者说像这种南方地区，对户型来说他的采光、通风不算是很讲究，但是我们考虑我们未来的客户主要是集中在北京、东北，这些北方的城市，我们也充分尊重北方客户的他的一个选房习惯和一个居住特性，包括像客厅的采光，然后明厨、明卫、明厅，就是四明的设计我们都会涵盖其中的。然后包括像北方人比较追求的一些通风、采光，然后户型的一些面观进深，90多平米的户型，做到两居应该也是比较普遍的一个现象，户型上没有任何问题，而且我们现在做的，从楼体我们是完完整整的做到两部电梯对四户，这是一个什么概念呢，就是在海南经常会有一些项目是一部电梯，然后对应八户或者七户，他这样的话主要是提高他的容积率，这种提高容积率的同时他所付出的代价就是降低了一个舒适度，我们的项目两部电梯，对四户，基本上是2：1，居住起来还是很舒适的。

　　【搜房网】从郭总介绍中我也体会到，在打造这个项目的时候，对居住的舒适度是非常用心的，那么项目精装修的标准是怎样的？又是一个什么样的风格呢？

　　【郭庆】我们的精装修的标准目前是包括两种风格，公寓部分已经出来了，一个是五指山风格的，还有一个是东南亚风格的，这些精装修的标准，我们已经是摆脱了这种大块拼图的设计方式，这种大块拼图的设计方式实际上就是真正能够减少的是一个产品的造价，然后他所付出的代价，同时也就付出在效果上会打一个很大的折扣，我们这种个性化的装修有相当多的一部分都体现在对材质的应用，还有一个对线条的处理上头，这样的话在既能够保持我的设计风格的同时，同时还能达到一个很好的设计效果，他所付出的一个代价就是我们的自己，就是增加的一些建筑成本，就是这样。

　　【搜房网】这些投入应该都是值得的。

　　【郭庆】值得，完全值得。

　　【搜房网】那么既然作为这个渡假休闲的地产，应该说项目周边的一些自然资源，自然景观应该是购房者最为关注的，您能不能就这方面给咱们做一下介绍呢？

　　【郭庆】这部分市场有相当一部分都是海南的海景资源，中国的海景资源的确是有限，可供开发的还是有限的，但是除此之外海南不仅有海景资源还有很美的山景资源。我是在五指山居住了将近一年的时间，五指山每一年2000个小时的日照，就是每到黄昏落日的时候就是他的山体的透明度就能够把山体映成一种蓝色，很美，真的很美。这只是我们看到的一些天气的条件，实际上海南最为丰富的是他的热带雨林，五指山市他的热带雨林，森林覆盖率是达到了70%以上，这个在世界上来说都是很少见的，这么高的森林覆盖率，同时他给这个城市提供了一个很丰富的富氧离子含量。富氧离子含量他这个越高的话，对人的身体就会越好。联合国我忘了哪年了，他当时做过一个统计，就是百岁以上的城市，就是应该叫长寿之乡，应该是十万人有七个百岁以上的老年人，五指山是在07年的时候就已经达到了14个，这是很高的。

　　【郭庆】就是目前来说，打一个比方富氧离子他对人的身体的康复，然后还有对心血管疾病，然后对一些伤口的恢复都是有很大的疗效的，像这样的环境并不是说国内每一个环境都有的，主要存在于像一些森林地区，森林地区往往是最普遍的，还有一些像瀑布多的地区，我们这个项目背后有一个200亩的山体，这个山体完全给我们这个社区提供一个很丰富的富氧离子含量，我们这边可以打一个比方，目前来说北京这个城市他的富氧离子含量也就是在400—500，所以说有许多人来到北京以后，会感到北京不仅仅是嘈杂，而且还感到烦乱，空气污浊，但是这些所有的东西都是由什么造成的，因为他的富氧离子含量过低，像目前来说我们所呆的这个展会他的富氧离子含量应该是更低的，应该是100—200左右，但是在五指山地区他的富氧离子含量是在北京的20倍，那就是说在8000到12000，包括对还有对人体的康复的一个疗养过程，他产生一种很自然的疗养的过程，这也就是说海南五指山地区为什么会出这么多长寿老人的原因之一。

　　【搜房网】郭总我们也知道周边的养生环境是非常好的，那么我在咱们的项目的宣传册上看到这样一句话，说的是山水林区我的第二时间，这个第二时间的概念是一个怎么样的概念呢？

　　【郭庆】第二时间的概念的意思实际上就是说从人的生存状态和一种生活状态的角度去进行的一个解释，目前我们的生活的这个环境都是很嘈杂的，大家都是在这个城市中生活，追逐的是一种利益，无论大家是处在创业阶段，还是说为了维护之前所取得的一些成果，大家的状态都是处在一种长久的紧张的状态，很亢奋同时这种亢奋所带来一个副作用就是一个身心的放松。在目前来说我们所居住的环境当中，我们所工作的这个环境当中，这种放松状态是很难找得到的，因为绝大多数的人都很难具有一种自我调节的能力，但是同时这是对一个人来说我们大家都经过一种美好的童年时代，这个应该是人的一种原最，都希望就是说一方面人处在一种很矛盾的一种综合体，一方面他想回归到从前的一种无忧无虑的生活，同时还不愿意放弃现在的一些利益，那就是说这种东西，他的这种元素实际上成为了一种愿望，但是这种愿望在海南是很好实现的。我们在五指山可以给你提供一种很悠闲的，很慢的一种生活节奏。然后同时在这种节奏下你的生活状态完全是与世无争的，这也就是热带地区的人，他的生活的幸福指数很高的原因之一，会存在这一点。

　　【搜房网】那么我也要替咱们的准业主问一个更加细致化的问题，可能对于业主来说入住之后这种生活的便利性可能也是非常重要的一个方面，比如说像咱们项目的周边这个生活配套设施有没有就是说比较完备的一些配套呢？

　　【郭庆】我们的项目是在五指山的市中心，或者说在五指山的边缘地带，五指山是一个很小的城市，从我们这个项目步行五分钟到十分钟也就是500米左右的一个距离，就可以进入到他的一个主要商业街。海南是中国的一个蔬菜供应基地，他是中国的一个蔬菜供应基地，尤其是每年国内的一些换季蔬菜，大量的运往内陆，实际上我们包括在北京，或者说在其他的一些城市所吃的一些蔬菜相当一部分都是来源于海南，那就是你实际上生在一个热带的蔬菜基地，生活上肯定是没有问题的，然后同时为了保证您的一些个性化生活，我们还为您提供了一个6400平米的会所，在这个6400平米的会所当中包括一些特色的餐厅，都会给您涵盖，都是一些很高端的一些特色餐厅，我们以后会专门请一些酒店管理公司对我们的会所进行经营，我们这个项目所有的一些基本的生活在我的项目当中都可以完整去享受，然后同时海南有一个天然气很丰富的地区，我们这边也有自己的天然气管道，如果说您要是习惯一些比较安静的生活，也可以自己在家开火，我们这边为您提供的是全套的精装修，包括像橱柜的精装也是完全给您提供的，应该是不会比北京差。

　　【搜房网】咱们这个厨房还配有天然气是吗？

　　【郭庆】对。

　　【搜房网】这个很多项目还无法做到。

　　【郭庆】对，在海南当地的项目当中这个还是需要花一些工夫的。

　　【搜房网】既然是作为这个休闲独家的地产，我们相信特别像一些北方的一些业主或者在冬季然后就到海南住一下，那么在业主不在的时间里，比如说咱们的物业或者是开发商这边会给业主提供一些怎样的代管的服务？

　　【郭庆】这一块首先就是在物业管理上我们的社区还有一套比较先进的，就是职能化社区系统，这个职能化社区系统应该是包括两个方面，一个是包括物业的代管，然后同时还应该包括客户自己，业主自己，对自己所购买项目的一个代管。我们这套职能化系统是通过一个数码显示屏去实现的，我们在里头做好了所有的网络和联线，如果说你要是想持续，在您离开，在离开五指山的一期项目的时候，你要是想持续保证对自己所居住的户型一个管理，您可以在异地去实现一些基本的遥控，像一些基本的遥控功能都可以实现。您在北京的时候，您就可以去对当地进行一个很深的了解，然后部分的设施自己可以处理，如果说您要是不愿自己处理的话，或者说自己处理不了的话，您可以交给我们的物业，然后给您进行代管，就是采用这种方式。

　　【搜房网】是比较智能的系统？

　　【郭庆】对，智能化社区系统。

　　【搜房网】刚才郭总给我们提到有一个旅游卡是吗，这个是对咱们业主有一些什么样的增值服务吗？

　　【郭庆】这种旅游卡的增值服务实际上是我们集团推出的，就是为前期的业主推出的一个就是俱乐卡的一个雏形，他里面涵盖了一些基本的功能，我们集团除了这个，目前来说再售的房地产项目以外，同时还涵盖了一个至少在中国，在世界上也是数得上的最大的潜水基地，就是这个潜水基地他能够像一些私家海滩，然后潜水，然后游艇，这些东西都会享有，我们未来还要再开发一些，为我们的客户开发一些免费的自驾车出行，然后免费的高尔夫运动，然后还有就包括一些我们在海边的项目，免费的酒店入住，也就是说您到了海南以后，这一套的衣食住行通过我们给您提供的这个旅游卡都可以实现，这个围绕这个旅游卡实现的还有一套比较高的服务体系，服务体系应该是目前来说海岸发展的瓶颈，硬件设施的建设，有资金都可以实现的，但是服务是需要时间的。

　　【郭庆】我们考虑到这一点，给客户提供这样一个旅游卡，这样的话您可以在山上居住，然后在海边游玩，然后给用我们给您提供的自驾车，用的都是高端的，像兰博基尼或者说奔驰、宝马这样一些自驾车，您可以在全海南进行游玩，我能够实现我企业的，能够实现业主他对山海联动的一种生活理想的实现，同时也可以保证最大限度的整合我公司的资源，然后为业主提供一个更好的服务。实际上业主购买了我们的社区，我们就是希望购买了我们的社区以后成为了我们很忠实的一个客户，或者说成为一个我们很忠实的一个朋友。我们可能也没有时间，也没有精力去成为像富丽或者万科这样的一个知名的企业，但是我觉得中小企业有中小企业的做法，就看大家能够下到什么样的工夫了，就是这样的。

　　【搜房网】就是集中资源为业主提供更加全面、更加周到的一种服务？

　　【郭庆】对。

　　【搜房网】我想了解一下，现在已经购买住房的这些客户当中，除了用来自己休闲度假使用之外，有没有一些投资客户呢？

　　【郭庆】投资客户实际上咱们可以这么理解，投资客户目前来说我的项目还是在处于一个开始销售的前期阶段，这部分他的整体价格不算是很高的，就是投资客户也是很敏感的，他往往就是不是说一个楼盘你给客户具有投资理念，他就会觉得有投资理念，最终在于他的价格和价值之间是不是能够等比实现，如果说可以等比实现的话，那他的投资概念就可以很丰富。这个投资的东西不是炒出来的，也是实实在在通过产品一步一步做出来的，我目前来说我的一万三千块钱的一个价格，我给您提供了一整套这么多的东西，您觉得他的价值是不是具有未来的一个投资价值。目前来说像海南卖到三万或者五万他都宣扬他自己的一个投资价值，但是他这个投资价值会很长，而且时间一长有蕴含着其中涵盖着一些比较大的投资风险，这个反而是不容易实现的，就是这样的。

　　【搜房网】那么您也是在五指山住了将近一年的时间，您对当地的房地产市场的了解，以及当地的资源的一些亲身的体验，您觉得咱们项目的投资价值应该体现在哪里了？

　　【郭庆】五指山地区他的房地产市场应该还是处在一种萌发的状态，然后他需要新的产品去进行补充，也需要一些新的一些营销理念去进行设计，当地的项目还是比较缺乏这种手段的，无论是从产品还是营销上都还是比较缺乏的，我们这个项目在当地来说可以说是独一无二的，这种独一无二的特性还是基于我们的一个产品。6月8号海南的国际旅游岛的建设规划细则获批了，获批了以后五指山、白沙、屯昌这些一条线是作为海南的琼中地区，他未来是发展特色旅游业、林业还有就是一些经济产业。那也就是说他的未来方面就确定了，在符合政策的条件下我们对我们具体所操作的实际项目进行切实调整，这个是没有错的，就看对这个市场来说，如何去理解政策，了解政策和剖析政策，这应该是一门功课，这个功课做的好的话，那你的项目，未来的发展方向就会好，就能调整的好，就是这样。

　　【搜房网】您能不能结合您对房地产市场的了解，谈谈您对旅游度假地产发展前景的观点。

　　【郭庆】旅游地产实际上从某种意义上来说是代表着未来中国地产的一个发展方向，对这种复合的地产模式他的产品线上是涵盖了居住产品，涵盖了酒店、商业还有一部分的商务，他的产品结构很复杂，现在往往在做的一些动辄几千亩甚至上万亩的一些大盘，这些大盘需要很大的一个投资量，开发周期很长，也就是说对于一个区域的再开发。就是对这样的一个产品，他实际上对受政策的影响是很大的，目前来说国内的地产政策波动的很厉害，然后像所有的项目都会受到影响，就包括这次4月17好的国十条发布以后，应该是对国内的过度需求产生了遏制，同时也对一些合理的需求产生了遏制，这也就是说目前国内地产市场保持一种观望的一种状态的原因。

　　【郭庆】但是真正的合理需求最终还会被释放，是放在哪里头，就是真正具有投资价值的产品，最终是能吸引客户的眼光，就是在这次展会上来说，我们这次展会应该拿的不是一个很好的位置，截止到目前这三天的时间我也一直在走访各个展会的楼盘，从客户的质量来说能够到我们这个项目的人，80%的人都可以坐下来和我们的客户代表交谈20分钟以上，这是一个现实。这个现实我就看到我产品的价值，同时我也看到了旅游地产的价值任何一个旅游地产不管他具有什么样的产品线，是丰富也好，还是单调也好，他最终的表现点还是他的产品，基于产品去做其他的表现，如果说没有产品去做根基的话，无论你做出什么样的概念都是虚无的，就是这样的。

　　【搜房网】我也非常赞同郭总的观点，用心做产品才会得到购房者最终的认可，今天我们的访谈就到此结束，也希望非常关注度假休闲地产的朋友，尤其是对海南热带资源比较感兴趣的朋友能够继续关注五指山水·林溪这个项目，也非常感谢郭总今天接受我们的采访，谢谢！

　　【郭庆】好，谢谢大家！