调控两个月 新盘销售冷热不均

　　6月19日，远洋沁山水·上品开盘，一位工作人员用喇叭喊号,喊到号的购房者凭证入场。本报记者 孙纯霞 摄

　　上周末，远洋沁山水·上品、7克拉、华银天鹅湖等项目开盘。从开盘当日的情况来看，其热度高于此轮房地产调控政策出台以后开盘的多数项目。其中，远洋沁山水·上品以低开的价格及自住产品的定位吸引了很多刚性需求购房者。开发商表示，截至6月23日，393套住宅共实现认购321套。商住立项的7克拉也获得一些小投资客的青睐。

　　从北京市房地产交易管理网签约数据来看，5月份，领取预售证的住宅项目共19个，截至昨天仍有两个住宅期房项目签约量为零，4个住宅期房项目的签约量在20套以内，相对较冷。

　　记者调查发现，调控声下，冷热不均的销售情况有一定规律可循，销售业绩与项目的推盘定价、产品类型有一定的关系。

　　低开+中小户型+品牌是热销法门

　　5月16日开盘的万科紫苑，当日认购量过半。“其他的慢慢卖”，万科营销总监肖劲表示，观望情绪中仍有购房者出手是因为产品在价格上低开，而90平米小三居户型切合调控后的刚性需求。

　　纵观目前北京楼市，记者发现，价格低开、主力户型为两居或小三居的品牌房企生产的产品在市场认可度较高。比如，绿地在大兴的新里·西斯莱公馆和近期将开盘的保利茉莉公馆。上周末，受到购房者追捧的远洋沁山水·上品，也采用了相对低于周边二手房的价格策略开盘，主推户型中，86-92平方米的两居最多。

　　此外，商住房由于并未受到普通住宅一样的贷款和限购政策影响，吸引了一定数量的投资客。目前，选择低开入市的商住项目，开发商表示销售状况符合预期。如6月初开盘的首开东都汇，开盘价格低于周边约3000元/平米，当日认购数量过半。7克拉在上周末入市也选择了促销后低于最初预期价格3000元/平米的价格入市，Loft小户型120套，在开盘两个小时里销售80多套。

　　多位开发商表示，目前北京市房地产交易管理网上显示的成交量较低的项目，在定价和产品策略上与现在的市场有所偏离，部分高端项目销售趋缓。

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