燕郊楼盘降价30%换热销 能否打破市场观望？

　　日前，燕郊楼市率先进入降价通道，据搜房网的统计数据显示，燕郊部分在售楼盘价格下调幅度在6%到20%不等，而6月20日开盘的天洋城三期73号楼，更是出现了7800元/平方米的均价，相对之前11000元/平方米的价格，降价幅度达到30%，如此降价力度也使得此次推出的200多套房当天售罄。天洋城的大幅降价，打破了新政以来沉寂的市场，迅速引起业内外关注。

　　●燕郊大盘直降30%

　　“6月19日开盘推出73号楼，户型为50到120平方米的一到三居，均价7800元/平方米。”天洋城销售人员说，目前在售的74、76号楼户型与73号楼类似，此前的销售均价是11000元/平方米，按此核算，天洋城的降价幅度达30%。

　　“与其被动等待，不如实在降价，同时主动激活市场刚性需求，快跑一步，赢得客户。”天洋城营销总经理李亦兵表示，目前价格暗降的楼盘不少，但是能公开披露降价幅度的，天洋城是第一个。

　　据了解，同样在燕郊的美林湾，目前均价10000元/平方米，而此前该楼盘售价为12000元/平方米；星河185以及燕京航城目前销售价格在8200元/平方米，均比前期预期开盘价格大幅低开。同时,7月开盘的维多利亚公寓预计均价也降到了每平方米8000多元，全款可打9.8折。燕郊在售的这些降价楼盘中，尽管都有不同程度的下调，但是整体均价依然超过8000元/平方米。

　　“不仅燕郊如此，京城出现的一些降价、打折盘，也并非真正降价，更多的是做出迎合调控的姿态，调低开盘预期价格。”中经联盟秘书长陈云峰认为，从项目纵向比较来看，价格绝对值还是往上走。

　　而从实际的成交量看，隐性“降价”并没有带来销售量，在燕郊的各大售楼处，看房的人寥寥无几，销售员只要抓到一个意向购房者，就不停地打电话。

　　李亦兵表示，这种小恩小惠式的降价，非但不会刺激成交量，反而给买房人造成“下一步还会有实质性降价”的心理，从而加重买房人观望。