楼市新政引市场心态转变 开发商开盘三板斧应对观望

　　新政下，市场的心态明显发生了转变，消费者的观望的气氛也愈来愈浓厚。在此形势下，开发商的营销心态也慢慢发生转变，尤其是在推盘时间和推盘方式的把握上，更不敢贸然行事。于是乎，静、拖、降、改等手法频频出现在近期的广州楼市，各种对应策略也是层出不穷，目的，无非是要熬过这一“艰苦的岁月”。

　　策略1：按部就班

　　详解：虽然楼盘如期推出市场，但部分项目由于缺乏亮点支持，只能选择价格攻略，甚至有楼盘为预留退路而选择悄悄开盘。

　　上周末，广州多个楼盘同时高调开盘，包括雅居乐·鸿禧华庭、名门越秀、城央御景等楼盘宣告推出市场，在近期市场较为平淡、大多楼盘甚至延迟开盘的情况下，该批项目的推出，吸引了不少消费者的关注。但在新政的影响下，各楼盘也是有喜有忧。

　　部分新盘靠价格吸引人

　　据了解，5月29日推出的楼盘当中，雅居乐·鸿禧华庭可说是最大的赢家，全部122套单位仅耗时60分钟就售罄，且售价高达13800元/平方米。对于为何选择在目前这一阶段开盘，雅居乐相关人士对记者表示，一直以来，雅居乐都是按照拿到预售证作为选择开盘时间的标准，同时，由于购买群体多为自住客户。而此次鸿禧华庭三期推出的时间，就是根据政府的规定及项目的诚意登记情况而做出的。

　　而名门越秀和城央御景两大项目，虽然从开发商透露出来的消息看，市场的反应还是不错的。但记者了解到，该两大项目对消费者的吸引点，还是出于价格的因素。其中，名门越秀在此前报价22000~23000元/平方米，但最终的售价仅为17000元/平方米起，这一价格在老城区具有较强的“杀伤力”。而位于花都区汽车城板块的城央御景，均价则仅为5300元/平方米，与周边项目大多在6000~7000元/平方米相比，存在较大的差距。有开发商人士表示，由于市场和政策的原因，这些楼盘选择在这一阶段开盘，在没有突出卖点的情况下，只能选择价格吸引购买。

　　悄悄开盘或因信心不足

　　然而，近期推出市场的楼盘当中，有光明正大的，也有“悄悄进村”的。5月18日星期二，这本不是楼盘选择公开发售的传统日子，大学城某楼盘却静悄悄地推出市场。虽然该项目宣称也取得了超亿元的“销售佳绩”，但记者在阳光家缘系统上发现，截至6月2日晚，该项目的成交数依然为零。对于为何选择在周二开盘，记者曾咨询该集团相关人士，但并没得到回复。市场人士预测，此类静悄悄开盘的项目，主要是出于对市场的信心不足，不敢高调推盘，以便在开盘不利的情况下为自己留下后路。

　　相关新闻：

　　二手房市场出现"抗跌大户型" 成交不跌反升

　　"限购令"起制约作用 京5月商品住宅市场量价齐跌

　　万科称顺应市场趋势 楼价将向买房人靠拢

　　万科降价 市场敏感期房企信心的脆弱开始呈现

　　评论：新政持续 租赁市场活跃或将成为常态

　　北京土地市场涌现流拍潮 房价会应声而降吗?

　　任志强:政府之手铁腕调楼市 残疾的市场能走多久