70新盘入市 下半年成都楼市“马太效应”凸显

历时五天的春交会在上周日落下帷幕，同时，成都楼市新的趋势逐渐显现出来：“马太效应”、供应增大……关于楼市越来越多的故事情节在此一一展开。

见风使舵

看风向转动舵柄，比喻做事无定见，随机应变，看形势办事。

马太效应

指强者愈强、弱者愈弱的现象。与平衡之道相悖，与二八定则有相类之处，是十分重要的自然法则。

见风使舵

70新盘“试水”春交会，下半年才开盘

“从来没有销售过的项目，再加上在售项目的全新组团，如果按照这样的方式统计新楼盘，今年春交会的新楼盘数量有70个。”正合地产在第一时间就统计出了今年春交会的新楼盘数量。正合地产表示，今年春交会亮相项目众多，并且多集中于今年下半年开盘销售，可见今年下半年的楼市竞争会加剧。

正合地产统计数据进一步显示，在70个新楼盘中市区项目只占27个，郊区项目为53个，近郊楼市将面临更大的竞争压力。在市区的27个新楼盘中，集中在成都传统居住区域城南、城西的新项目数量最多，分别达到了7个与9个，城中也有5个项目亮相，城北与城东各有3个项目亮相。其中值得关注的是，在新亮相的3个城北项目中，绿地 (论坛 新闻)、华宇 (论坛 新闻)各占一席，可以预见，大型开发商的进驻必将极大带动城北楼市的发展。

由于如此多的新盘在春交会上亮相，于是本届春交会出现“展示为主，卖房为辅”的特点。因为形象展示需要，很多开发商索性把房交会当成一个秀场。甚至出现了几个没有资料、没有销售人员、不卖房子的“三无”展位。此次房交会上，把这一点做大极致的是置信 (论坛 新闻)地产，因为其很多项目不在销售节点，所以独辟蹊径，除了在郫县馆其不惜笔墨布置的置信逸都花园 (论坛 新闻)外，置信地产的整体展场上只有字画、雕塑、中式家具等艺术元素，没有楼书，也不登记电话。而另一家隆鑫地产也做得相当彻底，没有资料，也没有楼书，只展示理念。

70个新项目中的绝大部分都没有赶在房交会上开盘，很多新项目都要在今年七、八月份开盘，这部分项目的价格可以根据春交会的行情“见风使舵”。一方面在房交会上做形象，登记一些意向客户，同时因为新政出台，不少开发商将本次春交会作为最好的“试水”机会，为楼盘接下来的产品详细规划设计、销售定价等进一步收集市场情报。

本次春交会也透露了品牌企业全新的发展趋势，所有大型房企目前几乎也都开始染指商业地产开发，保利 (论坛 新闻)、华润、绿地、龙湖在今年上马的城市综合体项目开发总体量超过200万平方米，成都楼市的竞争格局也即将发生变化。

马太效应

没有六个盘、九个盘，就根本不好意思拿出来说

此轮由品牌开发商主导的楼市大战即将打响。保利、绿地、龙湖、华润、中海、蓝光、置信等开发商在本次春交会上都声势浩大，每家开发商都同时推出多个楼盘，其中保利、华润、龙湖等企业在本次春交会上集体展示的项目更是多达八、九个，强者愈强弱者愈弱正在演变为市场趋势，从今年春交会开始，“马太效应”即将成为楼市的主题。据不完全统计，上述多家开发商的在售项目就多达50个左右，开发体量超过1000万平方米，如此高比例的市场占有率，这可谓开成都楼市之先河。

还记得前两年开发商多打出“两盘齐开”、“三盘齐开”的宣传口号，而今年春交会上的行情却是：你不是“六盘起开”、“九盘齐开”你就根本不好意思拿出来说。2009年，保利在成都市主城区共拿下7宗地，今年实现“八盘齐开”，随着八大项目的开建，保利在成都的投资规模将超过200亿元。今年4月，绿地集团成都公司竞获两宗土地，再算上其尚未面世的攀成钢项目与武侯新城项目，绿地将在今年内上演“七盘联动”。聚焦建设路、牧马山、新会展中心、青城山、蜀都新城、五块石等地的龙湖在今年春交会上展现的是“六盘联动”。而华润则在本次春交会上打出“九大城市级作品影响成都”的宣传语，除了二十四城、翡翠城、凤凰城、橡树湾四大品牌体系外，万象城、华润大厦、银杏南庭、金沙项目以及绵阳中央公园项目也完成亮相。

另据调查，本届春交会市区参展项目占比大幅下降。本届房交会市区共有79个项目参展，占全部220个参展项目的35.9%，较上届房交会市区项目参展项目44.68%的比重下降明显，也是历届房交会以来，市区项目占比首次低于四成。

抱团参展

房交会打的是品牌战

香港馆、郫县馆、新都馆……统一品牌集体参展是本次房交会的重要特征，业界将这样的形式比喻为“抱团取暖”。“我们在新都馆设置了双河鹭岛的展位，另外我们还要了更大的展位作为润扬房产整体形象的展示，区市县、大型房企、港企都集中火力打品牌战、区域战。”润扬房产营销负责人告诉记者说。

本次春交会上，和记黄埔地产、新世界中国地产、华人置业、瑞安中华汇等港资开发商联合组成香港馆，华置·西锦城、华置都汇华庭、华置广场、南城都汇、彩叠园、瑞安中汇广场、瑞安城北项目等9大楼盘联袂展出。“这是香港馆第三次亮相房交会，今年新鸿基没有参展，瑞安中华汇的加入壮大了香港馆的气势，总体来说效果还是不错，毕竟形成整体宣传的氛围。”河畔新世界项目经理杨勇告诉记者，在楼市调控大环境下今年春交会各家开发商都以品牌展示为主，今年春交会就是各区市县、各大开发商的品牌秀。

促销优惠

与往届相当

春交会上的特价和特惠的房源，如比华利国际城最高优惠可达3万元，绿地派客公馆推出世博特惠房，单价4200元/平方米起等，但是整体上看此次各楼盘在价格上推出的优惠大多为按揭贷款让利1%到6%，这和以往房交会开发商让利冲量给出的优惠相当。

万科、恒大作为上次调控的价格杀手，这次都没有出现在成都房交会上，但正是房交会期间，恒大全国开始为期十天的八五折优惠，成都万科开始在海悦汇城推出44万元套二精装特价房。不过，记者在成都万科证实，海悦汇城44万元的特价房是顶楼，只有一套，产品总价依然在47万-48万元，不能作为万科要降价的信号。据记者观察，成都万科目前的产品线集中在首次置业和刚性需求的两房产品，并不在政策打压的范围，如果不是集团的统一安排，目前看来并没有降价的必要。