新型旅游纪念品期盼“找婆家”

　　一件“个头”不大而设计精巧的艺术品，却能浓缩上海的魅力精髓，上海旅游节的经典保留项目——旅游纪念品设计大赛正面向全社会征集优秀作品。

　　记者调查发现，一些创新产品始终未能占领旅游纪念品市场一席之地。众多业者表示，从设计者、生产厂商到销售渠道无法整合成紧密产业链，使得新款纪念品大多无缘投入市场。

　　今年纪念品设计大赛组委会将建立“获奖作品资料库”，主动与各景点及生产商进行联络和签约，推荐作品库中的优秀作品，帮助其走上市场化销售之路。

　　【现状】 新设计勇敢创新 兼具趣味实用性

　　上几下发条，清脆的“夜上海”音乐便从复古唱片机的大喇叭里流淌出来。这个八音盒作品成为2010届旅游纪念品设计大赛第一个企业参赛获奖作品。除了精美的外观，八音盒的制作材料是用废弃的钢渣材料“变废为宝”而成，符合如今低碳、环保的理念。

　　一个扑克牌大小的盒子，里面是一块块麻将牌大小的木块，配上一张白纸、一盒印泥，随意地对这些木块排列组合，便能使石库门和外滩万国建筑群跃然纸上。设计者俞颖告诉记者，这枚《石库门图章》的创意灵感来自于2010上海世博会期间大热的场馆图章，“以建筑物每个不同的元素为一个单位做成一块图章，在纸上一个一个敲章，敲出各种石库门的造型。既能增加纪念品与消费者的互动性，又反映了上海中西结合的海派风格。 ”三年前刚从装饰设计专业毕业的她是名聋哑人，最终击败七百多个对手获得比赛殊荣。

　　除了加入环保、趣味等要素，一些新设计中还考虑到了消费者外出旅游时的便捷性和功能性。 2009年大赛的获奖作品旅游便携衣架在合拢时的造型是上海的最高建筑——环球金融中心。将衣架打开后挂钩能360°旋转，上下面两用。既能挂大件，又能挂小件，十分适宜旅行时携带使用。

　　【困局】 新产品难觅接盘 市场化道路受阻

　　然而，这些融入了设计者诸多巧思的优秀作品却很难真正由 “幕后”走向“幕前”，走进消费者的视野。在大多数消费者眼中，旅游纪念品的概念还停留在毛绒玩具、钥匙扣或金属建筑模型等沿用多年的款式。

　　《情系石库》八音盒已经是设计方菲运广告公司变“渣”为宝的第三代产品，之前公司只是与宝钢集团合作制作的钢渣材料纪念品，如在2008奥运年推出的鸟巢模样的 《宝钢鸟韵》八音盒，以及2010上海世博会上特别设计的钢渣材料的中国馆模型。但由于销售渠道有限，产品一直在宝钢内部销售流通。 “环保设计的纪念品很有新意，市面上同类的产品竞争也少，我们也一直想寻找符合产品定位的合作商，像新天地、田子坊之类的，但对方一直没有回音。”公司总经理何敏告诉记者。

　　记者了解到，目前八音盒的销售主要依靠广告公司的固定企业客户来支撑，作为企业礼品对外赠送，虽然客户反馈的评价颇高，但销售量一直不温不火，两年多以来累计销售额不过两三千件。缺乏实际的销售渠道，实在很难投入大规模的生产。

　　此外，记者还获悉，环球金融中心方面一度有意买下旅行便捷衣架的版权，在观光厅内进行销售，但目前仍处于洽谈阶段，合作始终未能成形。

　　【症结】 产业链无法整合 消费者需求不足

　　为何一件件设计优秀获得专家认可的纪念品作品，却频频遭遇市场化尴尬？记者从多位业内人士、专家处获悉，目前本市的旅游纪念品市场在设计、生产、销售等方面均存在问题，这直接导致了产业链无法整合连接，总体欠缺气候。

　　中国美术学院上海设计学院副院长范凯喜告诉记者，目前旅游纪念品的设计者大致分三类：以设计专业的在校大学生居多，其次是企业公司的设计团队，还有个别业余设计爱好者。“学生的设计往往创意无穷，比赛时评委会根据各项专业标准来评判，但不一定匹配市场需求。 ”范凯喜认为，一件纪念品是否能成功除了设计本身，还受生产成本、宣传力度等多种因素影响，优秀的作品往往还要经过改良才能符合市场的需求。

　　而对于生产厂家和景点这类销售渠道来说，投资风险回报率才是首要考虑条件，这也是为何许多景点多年来只销售经典款纪念品，因为其受欢迎程度已得到证明。

　　“大部分景点不愿意直接购买下纪念品的版权，仅帮助分销提成，这是最安全的方法。而生产厂家同样有这个顾虑，因此常常会出现前一批货全部售完后，厂家才愿意生产新批次的情况。”上海旅游纪念品展示中心主任陈检坦言。

　　此外，消费者需求不足也是造成市场停滞不前的重要原因。据上海旅游协会纪念品分会的调查显示，来沪观光的游客中有意愿购买纪念品的人数为10%-20%，而这一数字在国外游客中达到40%-60%。而游客最喜爱购买金属类制品，价位标准在20元左右，但目前市场上设计工艺稍复杂的产品，售价肯定高于这个价位。

　　【建议】借鉴迪士尼模式搭资源互通平台

　　相比刚处在起步阶段的中国旅游纪念品市场，在国外一些旅游业发展成熟的国家中，一些大型旅游企业已经拥有一个庞杂的运营系统和丰富的市场营销经验。 “比如迪斯尼就是操纵着这么一个童话王国的巨擎。迪斯尼的周边产品营销策略是当今大型游乐园旅游纪念品的教科书。特别是在周边纪念品的营销方面，对我们的纪念品发展有着有许多值得借鉴的地方。 ”华东师范大学商学院旅游系主任楼嘉军认为。

　　在他看来，迪斯尼从最初的动画制作公司逐步扩大到“产业基地”，用现代工业化流水线生产的方式，大批量地制作动画片并把它们销往世界各地。他们为米老鼠、唐老鸭等卡通形象申请了专利，在法律的保护下进行特许经营开发。主题乐园的诞生是第一次把观众在电影里和卡通片里看到的虚拟世界变成了可游、可玩、可感的现实世界。在迪斯尼专卖商店里，各种玩具、食品、礼品、文具等，无不以卡通图案的附加值而带来丰厚的利润。

　　对比国内，许多设计者的知识产权无法得到保护，或者设计被低价出售再无数倍加价出售。“这体现出旅游企业、厂商目光的短视，他们不懂得推陈出新，迎合消费者的口味，纪念品仅仅就是瓷器、画册等传统几样。”范凯喜建议，目前旅游纪念品市场急需的是一个权威的中介平台，对于版权、销售价格进行评估指导，并搭建资源分享的网络。

　　正是出于这样的目的，记者在截稿前最新了解到，2011年的旅游纪念品大赛已确定将建立起“获奖作品资料库”，为历届获奖作品标记，并在作品征集初期主动与各景点及生产商进行联络和签约，推荐作品库中的优秀作品，扩大获奖作品的影响力。此外，组委会还将与各旅游纪念品专卖店、展示中心、旅游咨询中心、沪上景点等单位机构商讨合作可能性，将有合作意向的单位纳入大赛评委体制，为获奖作品作展示、出售，真正帮助其走上市场化之路。