访皮阿诺衣柜：着力打造中高端产品 提升品牌形象

? 中国国际文化产业网珠海讯（记者刁晓平 黄渝晴）中山新山川实业有限公司创建于2002年，是国内较早生产橱、衣柜的企业之一。现已发展为一家集研发、生产、销售、服务为一体的专业化橱柜衣柜公司，旗下品牌皮阿诺橱柜与皮阿诺衣柜产品定位中高端，在国内一、二线城市拥有1000多个加盟形象店，自2007年起，年连荣获行业最高荣誉“中国十大橱卫品牌”。

　　 2011年6月19日，旗下品牌皮阿诺衣柜珠海旗舰店于珠海香州区柠溪路盛大开业。值此开业之际，中国国际文化产业网特别采访了皮阿诺衣柜（中国）品牌运营机构总经理张开宇先生和皮阿诺衣柜珠海旗舰店总监邱瑞先生，倾听他们在珠海市场的发展策略大计，看看皮阿诺衣柜会为我市消费者带来怎样的惊喜。

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　　 采访者：中国国际文化产业网记者黄渝晴

　　 被采访者：皮阿诺衣柜（中国）品牌运营机构总经理张开宇

　　 记者：您好，非常感谢您接受中国国际文化产业网的专访，今天是皮阿诺衣柜在珠海盛大开业，贺喜皮阿诺衣柜进驻珠海，为珠海增添一个新的优质品牌形象。据我所知，影帝陈宝国为品牌做代言，能否介绍一下皮阿诺的品牌价值？

　　 张开宇：2006年，与影帝陈宝国签下了代言协议，当时主要是为品牌做宣传推广。2009年，与影帝陈宝国续签协议时，增添皮阿诺的衣柜（09年前皮阿诺专营橱柜）。当时我想了很多明星，最终选择了影帝陈宝国，原因是陈宝国有很多影视作品（《汉武大帝》、《大宅门 》），有艺术形象、艺术造诣、文化底蕴深厚，与我们品牌的定位很吻合，可以提升我们品牌的价值。

　　 记者：目前在市场上有很多品牌衣柜，皮阿诺衣柜最大的优势是什么？

　　 张开宇：皮阿诺做衣柜相对于比橱柜来说要晚，但我们在衣柜市场上做了很深入的调研，可以站在消费者的角度上看许多问题。之前，我们一直在做橱柜产品，从设计、生产、制造、研发上都很有特点，且具备足够的实力。我们把所拥有的资源用在制造衣柜上，更好提升我们在衣柜产品设计、生产、制造各方面的优势。相对于其他的品牌，我们的规模是比较大，对产品研究上比较透切，衣柜产品推出市场后也许会超越其他的品牌。

　　 记者：皮阿诺衣柜在提高品牌形象方面都做过哪些尝试，效果如何？

　　 张开宇：皮阿诺在提升品牌形象上一直都有很大的投入，我们除了请影帝陈宝国为品牌代言外，参与很多公益事业。“丈夫节”是我们在国内最先提出的口号，今天刚好又是“父亲节”，我们参与一些的公益活动，国内厨柜有800多家加盟店，衣柜有100多家加盟店为消费者服务。央视有广告的投放，也做了一些路边广告牌，从多方面提升品牌的形象，效果都非常的不错。

　　 记者：纵观衣柜行业的现状，招商仍是主流，皮阿诺衣柜在招商加盟方面的优势在哪里？

　　 张开宇：我们最突出的是从03年开始在网络宣传，我们的销售团队非常专业。销售团队相对于其他企业来说，我们会更着力去打造我们的销售团队，培养销售团队，扩展的能力更强些，每年在培训方面每年都花了好几百万。同时，我们参加了很多展会，今年也参加三个比较大型的建材展览会，7月份将参加广州的建材展览会，这对我们的品牌推广、招商活动都有很大帮助。

　　 记者：皮阿诺衣柜在未来几年的发展规划是怎样的？

　　 张开宇：我们将着力打造中高端的产品、提升品牌形象，做好产品及服务。也许会在近年来上市。

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　　 采访者：中国国际文化产业网记者黄渝晴

　　 被采访者：皮阿诺衣柜珠海旗舰店总监邱瑞

　　 记者：据说本次开业有专卖团购会，活动是以什么样的形式来进行的？

　　 邱瑞：团购会就是聚集比较多的顾客一起下单，商家给出一个优惠的价格，实现消费者及商家得到双赢。现在团购在珠海市相当流行，这是主流的销售模式。我们公司在05年开始已经在做团购了，当时取得非常好的效果。本次开业的团购会携手珠海装修网、香山网一起合作的。珠海装修网通过评估后，非常认可我们皮阿诺衣柜档次和定位，主动为我们做网络推荐，还派了6个人协助本次开业活动。香山网也在我们开业前夕专门做网站推荐，点击人气极高。在珠海来讲，我们皮阿诺衣柜目标在于同一流的品牌家居店并列，皮阿诺在国内行业至少排在前三甲，我们是拥有中国驰名商标两家之一，且获中国环境标志产品绿色环保 认证，我们还是国家奥体中心的指定产品，我们有强大的品牌优势，有庞大的生产基地及强大研发能力，皮阿诺衣柜中山有厂家，非常有利于我们珠海的销售服务工作，因此我们对皮阿诺品牌抱有非常大的信心。

　　 记者：本次在珠海柠溪开店后，会考虑在珠海继续增加营业点吗？

　　 邱瑞：今天开业的珠海店是皮阿诺衣柜目前在珠海的唯一指定店，我们还将会开店，届时两家店一起运作。我们厂家都是加盟制的，我们是与厂商一起运作的。我们今天的团购是由厂家来指导的，非常的给力，厂家老总亲自给我们组织这些活动。

　　 记者：与同类竞争者相比，皮阿诺在售前、售后服务中有什么特色？

　　 邱瑞：我们免费上门服务，免费安装，免费保养，五年保修、终身服务。我们皮阿诺用的是环保材质、顶尖的五金配件，我们的产品连续用20年没有问题。