BBC争夺中关村数字内容企业

　　 本报讯 6月1日，由商务部主办的“第三届中国服务贸易大会”将在京举办。大会期间，“数字内容、动漫游戏产业洽谈交易会”（以下简称“交易会”）成为目前各方关注的焦点，将有300余家围绕数字内容的中关村、全国15个省市以及BBC等国际知名企业、风险投资方齐聚北京。

　　 中关村的数字内容产业，已经成为中国的门户。

　　 国际知名数字内容企业“相中”中关村企业

　　 据了解，本次交易会以“交流、合作、商机、发展”为目标，中关村数字内容产业协会以商务配对洽谈的方式，吸引英、美十余家国际企业，15省市近百家、中关村示范区近200家游戏、动漫、数字出版、数字教育、数字技术、数字视听、银行及投资机构，参加交易会。

　　 目前，北京联众电脑技术有限责任公司与成都啸乾坤软件，高等教育出版社分别与福建网龙等公司已经达成初步合作协议。

　　 中关村数字内容产业协会秘书长马云飞告诉记者，本次交易会不仅为产业链内企业实现了有效对接，同时为跨行业的中介服务业实现了高效对接。

　　 值得注意的是，此次交易会吸引来了英国BBC、KNIFEDGE、美国Paypal等世界知名企业及上海、天津等15个省市近百家企业，中关村200余家企业、投融资机构的中、高层领导参与商务洽谈。

　　 作为交易会承办方，马云飞说，BBC高级副总裁罗伯特·那夏克参会前特别提出，要当面见见中国企业，为此他还专门提交了一张列表，写有将近20家企业名字。“中关村的数字内容产业，已经成为中国的门户，例如盛大、完美世界等企业都是中国最顶级的游戏企业。由于缺乏市场、渠道等资源优势，国外行业巨头进军中国市场，首先要和中关村企业接触，争取合作可能。本次大会上，英国、美国公司将平均见到10家左右的中国公司进行私密会谈，会见企业都是外商感兴趣的、具有潜在合作可能的公司。其中，一些中国公司频频出现在不同的企业约见列表中，显示出极高的人气。”

　　 马云飞同时指出，这次交易会有两点特征，一是国内中小企业希望获得投融资需求。二是企业希望寻找到渠道商，彼此联合运营，这类企业以国外企业为主。

　　 会议机制创新实现一对一私密洽谈

　　 与以往不同，此次交易会以商务洽谈为主线，设置了私密洽谈。企业在会前提交需洽谈项目与合作方向，组委会将通过专题网站进行公示吸引欲洽谈项目，协会在洽谈前为每一个参与企业做好洽谈时间安排，每家企业洽谈时间为30分钟，企业按照约谈时间准备好会谈内容及资料到达会场。初步估算，本次交易会将有210轮次企业间一对一洽谈。这样的工作机制有助于参会企业清晰定位，提高洽谈成功率。

　　 开放洽谈方面，会议将洽谈、展示、推介有机结合，静动相依，互相补充。商务洽谈与项目推介时间合理化安排，分别为中英、中关村及外省市举行数字内容项目现场推介，推介后有效促进洽谈双方的互相了解，增进项目双方理解度。

　　 马云飞告诉记者，为了在洽谈机制上创新，去年年底该协会先后搭建了专题网站、微博、社区网站宣传平台，与全国各省市及境外近2000家企业进行邮件沟通、电话沟通、当面交流，征集数字内容产业合作项目，经过认真筛选在专题网站公示合作项目，并在大会召开前与每一家企业进行沟通，协调安排会议中每一轮30分钟的洽谈，来实现企业高效对接目标。

　　 从无人问津到受到关注行业协会帮了大忙

　　 鑫联必升公司是一家注册在海淀园的小企业。最近，却好运连连。他们因为承接了中关村运动大会的花车制作，圆满完成任务，获得了市里领导的表扬。与此同时，北汽福田集团领导在参加中关村运动大会时也相中了这些花车，透过中关村管委会，联系到了鑫联必升，让他们帮着设计集团运动会上的5个花车。这些个头要8.5长、4.5米宽、6米高，不仅如此，摄像摄影会场大屏幕控制都交给鑫联必升做。

　　 作为鑫联必升的总经理，王桂福还真是有福气。不过在他眼中，这福气来自于中关村数字内容产业协会。

　　 当初，是该协会秘书长马云飞推荐鑫联必升参与运动会花车招标，由此才发生了以上提到的故事。王桂福说了一句实在话，“企业不是只靠技术能力，有时候真的需要外在力量扶持一把”。在去年举办的北京市职工技能大赛中，鑫联必升包揽了手机动画组中1个一等奖、3个二等奖、7个三等奖。

　　 这次，依然是中关村数字内容产业协会推荐了他们参家“第三届中国服务贸易大会”。王桂福说，如果有推介会，就能有很多潜在的机会。如果没有推介会就麻烦了，也没有工夫找这样的大会。

　　 他想着，这次大会有很多老外，很多牛企业，是一次很好的交流机会，或许和国外企业有差距，但是通过大会将知道差距在哪里，自己试着追一下，争取把差距拉短。

　　?