团购疯狂广告大战 拼资本拼团队究竟谁会赢？

　　听着“千团大战”的厮杀声，不禁让人想起那些离我们并不久远的故事：疯狂.com，疯狂的户外新媒体、疯狂的PPG……

　　团购与他们也有着极其雷同的“武器”：倾轧式的广告投放、过度跑马圈地以及VC提供的烧钱——在这场游戏中，VC烧钱成了主要的生产资料。

　　前几轮类似的业态中，.com、户外新媒体等，大浪淘沙之后，存活者有限。在这一轮以互联网平台为主的团购网站群起中，谁都能看到最后存活的依然会有限，但是，怎样的公司才会是最后的赢家？

　　本报多方采访，综合各方观点，多数概率认为，团购市场未来有可能像当初的门户市场一样，会有几个主流的品牌公司能够生存并做大，同时，一些有特点的垂直团购网站，依然能够存活。但无论对于独立团，还是有平台资源背景的其他类型团购企业而言，以下几个方面的问题，是考验最终存活着的重要方面：

　　广告投入和盈利之间的平衡点

　　与互联网搭界的创业，似乎从来都是烧钱的生意。团购似乎也不例外，迄今Groupon的融资总额已经高达11.3亿美元。国内情况也如此，其在2011年一开端就展示了吸金趋势：浮在水面上的几家大团购网站无一例外地都拿到了钱。但团购是否也会步其他互联网模式，花大钱却不见得能赚大钱？

　　团购网站以及他们的投资人倒并不担心这一点。团购实行的是预付金制度，就像餐厅一样，即使不赚钱现金流却一定非常好。“它不像视频行业，需要烧很多钱。”实际上Groupon在运营6个月之后就已经赢利了。

　　国内其同业们则没有那么好运气，激烈的竞争使得参与者加大了对资金的需求：开发新渠道、打广告都需要钱。因为大家都希望进入或者保持第一军团。据说团购公司的广告投放总量目前是以亿为单位的。有些团购网站为了争取商户、扩大用户群体，甚至不惜贴钱做。

　　在丁丁网CEO徐龙江看来，2011年，是团购网站“血拼”的一年。从不断传出的广告投放计划上也可见一斑：

　　美团今年的广告预算是1.3亿元；糯米网今年要拿2个亿投广告，团宝网宣布其2011年全年的广告投放额将达5.5亿元；满座也计划在广告上投入过亿的资金。

　　目前，拉手网最大的成本也是营销费用，虽然CEO吴波已经感觉团购业这样的广告投放“有不理智的因素”，但吴波坦承，自己不敢贸然降低投放，就像一个短道速滑，他不愿意承担被落后的风险。

　　成立8年来鲜有广告投放的大众点评网目前也计划斥资3亿-4亿元在团购业务的广告上，而2010年，大众点评网的总营收才3000万美金。

　　“我觉得我们的目的是狙击，其实我们并不想投很多广告”，大众点评网副总裁龙伟有些无奈，他说，在外面这么喧嚣的情况下，当别人投了很多广告，而你不投的时候，你就会被淹没。

　　广告的威力真有这么大吗？没有人认为，Groupon的迅速崛起是广告的作用。中国的团购业，能否像Groupon当年那样，“润物细无声”地生长？

　　这种想法被徐龙江称为“太天真”，他认为，中国现在发展的这种阶段是“浮躁的，跟风的，商业道德不是那么讲究的，诚信体系不健全的，所以，一有个机会，大家就会杀红了眼”。

　　在他看来，广告是团购网站们野蛮开荒的武器之一：疯狂打广告，先让所有人都知道我的名字，先让利给消费者吸引人气，先把中小网站都挤死再说。

　　一直做生活信息服务的丁丁网也推出了团购，但徐龙江不准备在团购上孤注一掷，一是没有那么多的资金可以砸，二是，这种疯狂的拓荒过程让他不寒而栗，“万一杀不出来怎么办？”

　　历史上，没“杀”出来的公司不乏其例。1999-2000年，中国随处是“今天你亿唐了吗”的公交车身广告，但今天，很多人会问，亿唐是谁？而疯狂的广告恰恰成为PPG资金链迅速坍塌的一个导火索。

　　问题二：拼团队：运营的功力

　　就赚钱模式而言，团购已经非常清晰，但是，在相同的投入和资源配置下，运营能力、运营效率，却会导致各公司的竞争力各不一样。

　　从2010年初至今，不过1年多的时间，诸多团购网站已经布局中国几十、上百甚至几百个城市、员工队伍上千人的“大公司”。诚然，Groupon也经历了这样的速度：2年之内，拓展至全球30多个国家和500多个城市。

　　“在中国，不是所有的城市都适合团购”，无论IDG合伙人张震，还是丁丁网的徐龙江或者大众点评网的龙伟，都对此深信无疑。

　　甚至有人认为，一些公司迅速“跑马圈地”的目的，是为了“骗VC的投资”。其实，类似的伎俩已经在当年的户外新媒体公司中被使用过。

　　在启明创投甘剑平看来，疯狂的举动背后不乏VC的因素。但张震觉得，最终起决定作用的还是创业者本身，毕竟，VC也只是占小股。看到后来者凡客能比PPG更长命的例子，或许我们不得不承认，起决定作用的，的确是创业者本身。

　　在投资滴答团之前，张震看过诸多团购网站，一直没有碰到比较满意的团队。

　　嘀嗒团的团队有着明显的“谷歌特色”：CEO宋中杰曾任谷歌中国区销售总经理，被誉为“谷歌渠道之父”，再往前，他还在惠普担任副总裁多年，主管销售业务；此外，嘀嗒团还云集了谷歌（中国)原高级渠道经理李金龙、原业务发展部经理朱敏和原南方区高级销售经理李跃军等，他们还有在诺基亚、统一、雅虎、宝洁名企的工作经验。

　　张震认为，做团购看起来很简单，但首先会涉及到很多方面：首先，要与商家谈判，让商家愿意给你好的deal，还要设计出好的产品方案，要让商家满意，让消费者满意；第二，团购网站涉及到很多本地化的服务，不同地域的消费者有不同的消费特点，这就要求团队异地扩张和管理的能力一定要很强。

　　除了团队，还有耐心。在徐龙江看来，生活服务这个领域一定能出现几个大公司，但那会是在若干年之后，现在还不到火候，任何投机取巧的做法都不会成功。

　　截至目前，几乎所有的平台都已经杀入团购，从腾讯、360到人人、大众点评网。携平台优势的综合团能否胜出？抑或独立发展的团购网站会更有优势？

　　综合团的平台优势毋庸置疑：腾讯有流量的优势；大众点评网有商户信息的优势。但反对者认为：综合团很多只是平台底下事业部的战略，并非主业。用一个手指打人疼还是用一个拳头打人更疼？可想而知。

　　即使已经成为平台层面的战略，他们能否组织起两三千人来做好这部分业务，也是个未知数。

　　“如果说互联网是阳春白雪，团购要做的则是下里巴人的事情。”其竞争是执行力层面的竞争，团购业务能否顺利调动起平台所有的资源？这还需拭目以待。

　　而团购业务如何与平台业务对接，可能也是个问题。比如也做团购业务的魔时网，其过去几年的运营中也碰到了问题：团购与原有收入形成了竞争。

　　团购是否对所有品类都适用？这也是个疑问。Groupon在美国只团服务，“因为服务和具体商品，完全是两套不同的做法。”NEA中国总经理蒋晓东说，产品势必涉及到售后服务、质量保证以及库存量等问题。

　　然而国内却不尽然如此，在女性市场、母婴市场等出现垂直类的团购网站似乎也是一种趋势。根据百度截至去年10月的统计，餐饮美食是网民最为关注的团购产品，关注占比21.15%；汽车、电影票乃至家居建材、电子产品、化妆品、服装鞋帽等都紧跟其后。而美容美发服务的关注度仅为3.94%。

　　做化妆品团购的聚美优品转向B2C，自建采购、仓储物流乃至配送队伍，持续增重的背后就是第三方的团购网站无法解决“诚信”的问题：假货以及退换货服务足以让人焦头烂额，这些问题并不是团购网站所能解决的。

　　但也有不同声音。也有人认为产品的团购会长久存在，因为众多的B2C网站以及单体商家需要团购作为营销平台地存在。但服务与产品合理的占比应该是多少？这也是个未知数。