中山宝利洁：携工业印刷清洗系列产品亮相广东国际印刷技术展览会

　　　【慧聪印刷网】展位号：6F530

　　第二届广东国际印刷技术展览会将于2011年4月9日-13日在广东现代国际展览中心盛大开幕，届时，中山宝利洁洗涤科技有限公司将携工业印刷清洗系列产品精彩亮相！

　　参展产品：工业印刷清洗系列

　　1、BLJ-323新型油墨清洗剂（洗车水）

　　2、BLJ-333像皮布清洗剂

　　3、BLJ-201PS版洁版液

　　4、BLJ-318还原清洗剂

　　5、UV油墨清洗剂

　　6、BLJ-203高效显影液

　　7、BLJ-202高效润版液（水斗水）

　　  展会的看法

　　这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。

　　参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场;帮助企业迅速了解行业市场的动态;帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。

　　  展会的优势：

　　1、低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。

　　2、工作量少质量高

　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0。8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人再跟进拜访。

　　3、潜在客户

　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　4、竞争力优势

　　展览会为同行的竞争对手显自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

　　5、节省时间

　　在三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。

　　面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

　　6、融洽客户关系

　　客户关系是许多公司的热门话题，展览会是强煞费苦心现存客户的关系的好地方。参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、一对一的晚餐、特殊的服务等。

　　7、手把手教客户试用产品

　　销售人员携带产品在路上进行演示的机会恐怕不多。展览会是参展商为潜在客户测试产品的好地方。

　　8、竞争分析

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

　　9、大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注。利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

　　10、产品和服务市场调查

　　展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格、功能和赔偿以及基本上质量的要求。

　　　展会的劣势：

　　展会的任何一个摊位来说都比较昂贵，就算是专业的展会，上面的竞争客户非常的多，有好有坏，属于正常，天下没有完美的事，也没有绝对公平的事，风险来说也比较高

　　第一点：价格昂贵

　　第二点：风险更高

　　第三点：连续投资性更高

　　第四点：目前的外贸形势下，国外客户都比较少出门，投资得到的回报率有点差异

　　第五点：展会只是一种形势，只有在展会上靠公司的人员去推广，去联系，没有做相应的广告