日本纸工机械集团在中国启动糊盒机销售

　　【慧聪印刷网】日本纸工机械集团通过技术服务中心（上海事务所·中国上海市），对成长显著的中国市场正式开始了折叠糊盒机的销售。上海事务所至今为止通过接受从日本总公司工厂的品质管理指导、图纸数据的共有化、熟练技术人员的派遣等促进了技术交流，致力于工厂整体的品质管理能力和生产技术能力的水平提高。从图纸数据的共有化到设计·组装、零件加工、产品检验工作，全部工序里浸透着日本的品质管理手法和制造技术，确立了折叠糊盒机的一条龙生产体制。为此日本纸工机械集团通过上海事务所在中国正式开始了折叠糊盒机的销售，总公司·茨城工厂负责生产销向日本国内的折叠糊盒机，而上海事务所则担任销向中国市场的折叠糊盒机的从生产、销售、到售后服务的所有事务。上海事务所除了已经开始面向中国纸盒生产厂家销售定制的折叠糊盒机以外，还开始了面向中国的战略机型“两片拼接折叠糊盒机”的开发、销售，销售开始仅仅数月就接受了2台的订货、另有5台的商谈正在进行中。面向一般客户的折叠糊盒机和新开发的“两片拼接折叠糊盒机”共计交货实际成绩为5台，订单剩余2台，另外5台的商谈正在进行并且顺利的在提高销售实际成绩。另一方面，子公司的菅野制作所针对纸器的折叠糊盒机也是投入中国市场的方针，和上海工厂在急速的进行机械图纸数据的共有化，熟练技术人员的派遣等技术交流在今后也会正式的开展、进行。关于中国市场的开拓等事宜向小崎享社长、上海事务所·洪雨市场部经理进行了采访。

　　——为开拓中国市场而做的努力

　　小崎社长说“日本纸工机械集团的田边一如既往的在适当的品质管理手法的基础上，通过在最适合地区进行生产和零件供应的重新审视等一系列内部的努力来推进了生产成本的削减。与此同时，把积累至今的技术能力和品质管理手法作为武器，开始了面向中国市场的折叠糊盒机的正式销售。首先面对能够期待成长的中国市场，新诞生的田边在成立后应该加强和日本总公司工厂以及担任中国国内的折叠糊盒机的从生产、销售、到售后服务的所有事务的中国技术服务中心·上海事务所（中国上海）之间的协作。首先努力了对机械图纸数据的共有化，这项已经完成，现在是从图纸的制作、涉及到零件的全数检查等多方面的品质管理、通过生产管理系统的生产效率化、到机械的组装工作，全部的工序都渗透着日本的品质管理手法。另外在技术方面，从日本的总公司工厂派遣熟练有经验的技术人员到上海工厂，这样努力提高技术能力水平的结果就是上海事务所的品质管理和生产技术能力和日本总公司的工厂已经达到了同等水平。日本总公司工厂以零件为中心的零部件从上海事务所进行调拨，既保持了品质水平又削减了折叠糊盒机的生产成本等，通过和上海事务所的协作使得日本总公司的工厂也发挥了协同效应。”

　　“现在，开发了面向中国市场的战略机型“两片拼接折叠糊盒机”，进行着正式的销售。这个机器是将小型印刷机印刷的2张纸用特殊的飞达进行平行输纸，再将其用胶水拼接成1片的制盒方式，也可以进行大型纸盒的生产。该机型在开始销售的几个月里就收到了2台的订单，另外还有5台的商谈在进行中。”

　　——上海工厂的特点和今后的课题

　　市场部经理洪雨先生说：“上海事务所从建立开始已经经过了3年，到去年为止进行了以品质管理、生产技术能力向上、中国市场的调查等为中心的活动。

　　现在上海事务所确立了从机械图纸的数据管理开始的，到机械的设计·组装、零部件加工、油漆、零部件检查的折叠糊盒机的一条龙生产体制。现在上海事务所也对应面向中国纸盒生产厂家定制的折叠糊盒机的生产。比如除了全自动机以外，还开始了对半自动机的改造、面向中国市场的战略机型“两片拼接折叠糊盒机”的开发·销售和面向日本的零部件生产等。今后，为了适应中国市场的成长速度，上海事务所的生产能力的增强就成了一个课题。”

　　“作为折叠糊盒机，除了中国国内以外在海外对其进行生产的机械厂家也很多。但是，田边国际生产着在制盒精度、操作性、生产速度、安全性等方面在世界范围内也是处于顶级的折叠糊盒机，其生产技术、独具一格的机能、制盒精度被世界的纸盒生产厂家所评价。由于将这样的生产技术和技术诀窍也引进到了上海工厂，所以在中国国内也得到了是高品质折叠糊盒机的认可，在中国国内还找不到能与其在性能上进行竞争的折叠糊盒机。但是重要的问题有两个。一个是销售价格，对于中国国内来讲价格任然较高，今后也必须继续进行成本的削减。第二个问题是，首先想把中国工厂的生产能力提升到一个月生产10台的程度。因为中国的纸盒生产量在增加，纸工机械的销售台数也在飞跃性的扩大。一个月10台左右的销售也是马上可以达成的。上海工厂也是具备了折叠糊盒机的一条龙生产体制，也到了可以渐渐开始进行正式销售的状况。从外资系大企业得到了大型折叠糊盒机，从一般的纸盒生产厂家收到了为了开拓中国市场而设计的“两片拼接折叠糊盒机”的订单，交货的实际成绩为5台，订单还剩两台，交易的还有5台左右。”

　　——开拓中国市场的战略机型“两片拼接折叠糊盒机”的特点

　　市场部经理洪雨先生说：“为了开拓中国市场而开发的“两片拼接折叠糊盒机”，是将两片纸用折叠糊盒机拼接成一张纸，是一个瞬间将大型纸盒进行制盒的划时代的系统，中国的纸盒生产厂家对其的需求很高。中国的纸盒生产厂家的多数，任然无力购买高价格的大型印刷机。将小型印刷机有效的活用，让大型纸盒的生产成为可能的“两片拼接折叠糊盒机”对于纸盒生产厂家来说是非常觉有魅力的。通过对中国市场进行的市场调查发现，只有小型印刷机的纸盒生产厂家的多数，至今都是通过手工作业将两片的小型纸拼接到一起，并且也是用相同的方式通过手工作业进行大型纸盒的制盒。但是这样的方式没有效率，也耗费人工费，手工作业的拼接精度也不安定。在这样的情况下开发了“两片拼接折叠糊盒机”，需要此机的纸盒生产厂家的80%为小型印刷机的有效利用感到苦恼，而剩余的20%看重的是通过小型印刷机的有效利用而带来的成本降低。举一个例子的话，有一个拥有大型印刷机和小型印刷加的纸盒生产厂家，大型印刷机的生产有足够的订单数量，而印刷面积小的小型印刷机不能生产产品的情况，如果引进“两片拼接折叠糊盒机”的话用小型印刷机也能生产大型纸盒，就能实现小型印刷机的有效利用。在亚洲地区开发了“两片拼接技术折叠糊盒机”的田边国际是首家，中国的各个纸盒生产厂家对此表示着极高的兴趣。”

　　——菅野制作所的折叠糊盒机在中国的投入如何

　　小崎社长说：“通过引进品质管理的手法和机械图纸数据的共有化的推进，想尽早在上海工厂进行生产，正式的进入销售。菅野制作所的折叠糊盒机对中国国内纸器生产厂家的关注度比较高，将快速实现日本总公司工厂和上海工厂间的机械图纸数据的共有化，另外通过派遣熟练技术人员等的技术交流今后也是朝着正式推进的方向准备。”