谢森树：开辟全球展示窗口 搭建国际交流平台

我们相信有这么好的天时地利人和的条件有各级政府的支持，有各位朋友地方协会和媒体的朋友支持，我们统计有73个单位，包括印刷的专业媒体，全国性的、细分市场的媒体、公众媒体、地方的媒体、还有全国的一些印刷行业协会，内部也有媒体，今天共有73多家到会，所以我们非常感谢，希望大家能够利用这几天的时间多了解、多走走，多看看，然后帮我们多宣传

　　各位朋友，各位领导，刚才四位领导已经高屋建瓴的从展览会的管理理念和我们办印刷展的历史，以及国际印刷组织的情况，作了很充分的讲话。这是于部长和王会长介绍印刷的行业的情况。王常委从广东省情况东莞市的情况，包括对我们办展的环境和条件也做了非常充分的说明。我从承办单位具体讲一讲明年中国广东印刷技术展览会一个筹备的进展情况。这个展览会的名称我们简称就叫广印展，就是在广东举办的，跟北京一样每四年一届，明年是第二届，主办机构主要有三家，一个是中国印刷及设备器材工业协会，一是中国国际展览中心集团公司，中国贸促会，地方有广东省新闻出版局，广东省经贸委，还有东莞市人民政府。还有就是广东省印刷机械工业协会，承办单位就是由我们中印协国际展览公司来承办的，支持单位大概有11个，包括国家新闻出版总署，工业和信息化部，广东省人民政府，中国贸促会，机械工业联合会，轻工联合会，石油和化工工业协会，还有香港的印刷业商会，台湾区印刷暨机器材料工业同业公会，也有东莞市的印刷业协会。展览会的具体时间是在明年的4月9号——13号，也就是正好在春季广交会的前期，参加我们展览会也可以参加广交会，尽管是我们普通的有五天，4号进场到8号，9号开幕。但是其实很多大的企业进展会比较早，像罗兰的他们一号就要进来，他们有大的设备。印刷设备别看它有的很大，实际上它是精密仪器的，所以它是专线运输，甚至从海外运输过来的，必须在场地上放一段时间，让这个机器醒过来，所以进馆的时间都比别的长。4月9—13号，展出5天。

　　展品范围，展品的范围也是整个覆盖印刷产业链一个全方位的一个，包括印前、印刷、印后，包括设备、器材，从总的分工或者胶印、刷油印等等，传统的到最新的，关键是最新的技术都在我们的展览上，有一些大制造商、大的厂商，甚至是专门为我们展览会定制展示新的产品，要等到我们的展览会上来发布。所以我们这一届的媒体周也邀请到其他一些主要的制造商，他们有基于保密的原因说我们不要这么早就把他们产品推出来，我们再等一等，我们到最后一个时刻揭晓。这是我们展览会的情况。

　　展览会的期间，我们会有非常丰富多彩的配套服务，一个是我们会举办第五届中华印刷精品展还有商贸交易展，我们的展览会是以设备、器材为主的，印刷精品就是印刷厂展示他们的印刷品。同时举办第三届中华印制大奖的颁奖典礼，这也是由中国印刷工业协会和港澳台大中华的一个印制大奖，到现在已经办了第三届，现在范围不仅从中国内地扩大到港澳台，现在甚至在马来西亚，印尼，甚至美国、加拿大一些华人华侨他们也会来参加，实际上是一个海外华人的一个印制大奖。同时还会举办第二届国际印刷技术论坛，我们本身的印刷展是叫国际印刷四年论坛，也就是每四年举办一次，那个论坛是邀请主要印刷国家的行业协会的领导，来介绍各国的印刷产业发展情况。其中有合作市场交流的机制。东莞广印展叫国际印刷技术展览会，实际上它是一个世界顶级的展会，因为全世界最主要的、最著名的印刷设备供应商、跨国企业，他们的CEO来了解当今世界最新的印刷工艺，新的技术、新的产品，展示一种发展趋势，也争取是能吸引全球眼球的会。

　　于珍：坚持“大印刷观”秉承“服务行业、服务企业”的理念

　　喷墨印刷分会：发展喷墨印刷 促进行业展会

　　我们在明年的广印展还有增加了两个国际活动，因为现在环保节能减排是一个世界性的主题，所以为了适应新的环保的要求，他们对印刷行业有一个节能减排的要求，也就是新国际标准。所以我们会举办一个国际印刷展览会。我们下一届的展会，原来香港的 会长也是跟我们讨论工作，明年的展会我们想打造出一个主题，就是绿色创新、节能减排，应该是紧扣这个主题，所以这是靠近这个主题。第四个配套活动，就是会举办亚洲印刷第三次联盟大会叫Asia print，原来是7个国家，现在有10个亚洲的印刷国家参与，包括我们中国、印度、韩国、印尼等等，现在中国印工协王会长也是亚洲联盟的主席，这是有连任的，第二届，所以明年4月份第三届，也在我们展览管召开。

　　同时我们还会举办其他的配套活动。这些是文化创意有关的，我们还会主持更多的配套活动，特别是跟文化创意有关的，跟东莞文化创意有关的。比如说配合产品的一些介绍会，厂家自己做的报告会、研讨会、新闻发布会、专题讨论会等等，大概有30多，我们还想配合文化强省建立文化名省，跟印刷厂有些关系的，还有一些题目，比如说可以搞一些关于包装的设计创意的活动大奖赛，或者是一个展览展示，国内国外的设计创意大师，杂志、封面的设计、图书的装帧。我们都可以搞数码印刷，数码设备印刷，因为现在最新的设备应该是数码。所以国内很多印刷设备制造商已经不叫印刷设备公司了，已经改名为图文处理了，数码印刷是很重要的。可能还会用电子书的兴起，所以比如说电子书、电子出版，所以除了应用一些常规的配套活动，还可以再搞一些新的活动，跟我们的文化创意有更进一步的联系。　　

　　从我们3号开始12号馆是做一个家具的产品展销，因为地区不够才建新馆，新馆从3号开始，上一届我们是用楼下的展，不用楼上的，上一届是8万平方米。这一届是楼上楼下都在用，这一次加8号馆，这个馆大概是16200平米，一个新的馆，刚刚建成的。这是我们全馆用场应该是11万多平方米。我们就是有机会驻满的话，有可能会超过11万平方米，按照正常的展馆就是50%左右的使用率，因为中间有9米的展摊和通道。我们的使用率这次做到了75%，按照正常的算法3万X，算是6万平米。目前最新的进展情况，到国庆节前，已经报名的有500家企业，预定的面积超过7万平米，也就是前面的3号馆后面有图像给大家看。3号馆整个面积就是差不多1000平米。所以我们现在还要限制面积，就是大家得有机会参与。新建的1.6万平米的8号馆也基本预定完毕。其他的4、5、6、7，有一些我们的专业分配还在负责，还是包括我们这里，把后面这专业馆是没有预定，所以说这次的展览会面积超过10万平方米已经是没有悬念的，希望然后大家都在这里，我们还会碰一次，我们在今年的年底以前把招展工作全部结束，现在宣传的推荐比较的前，现在都开始了，我们现在不是为了让大家帮我们宣传找招展，让大家来宣传是为了让更多的人来了解这个展览，更多的关注支持我们。

　　于珍：坚持“大印刷观”秉承“服务行业、服务企业”的理念

　　喷墨印刷分会：发展喷墨印刷 促进行业展会

　　这次海德堡等罗兰他们都有他们的安排，这次没有来讲，可能下次会来讲，这是高宝的。与我们一起共同开会，他们会场地的安排和会场的安排。这是三号馆，总共加起来就是50家，在这里，以前就是几百平米，现在已经开始超过1000多平米，他们要来，运输设备，这次我们的民营站起来了。这两面是数码的，前面都是，有印刷有数码，面积够大，这是我们的四五六号馆，一层有柱子，二层没有柱子;这是新的8号馆，这加起来有1200平米，我们把台湾的展区放在这里。这是部分确认的参展企业的名单。有一些在我们的专业还没有报纸上，这是我们招展的情况。我们这次展览能够办好，跟这里的天时地利人和有很重要的关系。我们有十大优势。一是我们的办展的机构，主办机构，主要的就是我们印刷设备及器材，中国印刷及设备器材工业协会英文叫PEIAC在国际上是很有名的，成立于1958年，是全国印刷设备器材和印刷厂家商资源组成的行业性服务机构。这个协会大家都是知道有很多的印刷协会，这个讲的就是大协会，因为是是跨行业、跨部门的，为什么有那么多的支持机构，印刷是大印刷，它有基地的设备，它有油墨器材，内容它有新闻出版，所以它是由多部门组成的，原来有十几个部门，目前有1400多家会员，其中中国的印刷设备的制造商800家全部是我们的会员，其他的包括印刷厂，我们既有生产设备，又有用户单位。包括上下游全方位的，简称叫大协会，目前有10个分会，我们有数码印刷，有丝网印刷，有7个工作委员会，我们还有两本杂志，一个是印刷工业杂志和有一个技术印刷。这是上次几个平分的，这是上次我们论坛的情况。

　　另外一个主办单位也是大名鼎鼎的，就是中国国际展览中心集团公司，就是国展，北京国展，也是成立于1984年，目前是中国展览馆协会主办单位，也是国家展览联盟发起人，现在我们在北京有两个展览，老国展，原来是在这里，这是我们的新国展，2009年北京印刷展就在这里展。还有广东省印刷复制业协会。这个协会也是成立比较早，1979年，他是广东印刷工业、印刷设备、印刷器材、印刷科研、印刷教育等等企事业单位和全省性行业组织，也有400多个团队会员单位，1300多个会员，三资企业，大家都知道很多的广东香港的厂都搬到广东来了，应该也是咱们在地方性的印刷企业也会应该说最有实力的，作为一个组织或者采购商，也分析过企业资源，这是协会的情况。这是承办的上届的组委会的形势，我们是临时的机构，我们为了更好的做好这次展，就采取成立专门的公司，这个公司就叫中印协国际展览有限公司，办公地点在前面不远的地方，我们在那里租了一个500多平米的别墅，欢迎大家有时候可以去我们那个地方看一下。

　　这是我们行业的情况，晚会上中展集团的总裁，5月14号也就是半年的时候挂牌，当时我们为了筹备这个展览会，当时的情况也都是有一些朋友，当时广东受金融危机的影响，产业有没有真正转移，还有一个问题在这里，做好这个展览会，针对这些疑问我们就在5月14号同时开了一个广东省关于包装市场的形势报告会，就来回答刚才大家的这个问题，也是在这个厅。这个会应该是起到了很重要的作用，大家也更进一步了解东莞的情况，我们请到公正局的，省新闻出版局的东莞市领导，都在这里。有地方的支持这也是我们的第二个优势，第三个优势就是我们品牌的优势。当时南北呼应，实际上我就是一个Print China和China Print北方叫大印展，南方叫广印展，这次要超过10万平米。这是国际上主要的展，德国的，中国的我们希望再经过一两届这个图有更大的变化，这是参展的数量，这是观众的数量。它的信息在2007年Print China，2009年China Print，文化强省的规划，11年15年我们就能够实现了。第二个优势就是广东省产业优势。这个我也不展开了，刚才很多的领导都很好的说了。

　　于珍：坚持“大印刷观”秉承“服务行业、服务企业”的理念

　　喷墨印刷分会：发展喷墨印刷 促进行业展会

　　广东是中国经济大省，多年经济排在第一，印刷大省，这个可以说是强省，印刷出口也是大省。这个数据我就不说了，金融危机对广东省的影响，这个数据在1500亿，出口将近500亿，也就是出口三分之一，其实他有三分之二1000亿的产值是内销的，内销是前端的，中国最大的印刷厂百强企业，7%的都在广东，10强企业有6强在广东。他们拿国内的订单本来就很强了，金融危机他们就集中精力调转枪口，订单落到强者的手里。上次向会长也讲，国外的成本高，他们就把订单拿到中国了，所以购买机器从来就没有亏过。这个在中国以前也是很少出现的。出口每天都在几十个货柜的印刷品出口。在金融危机本来是他们的机会，是从别的地区抢过来的，转过来的，也是扩大内需的需求。所以可以说是引领潮流，只是说正在发展，还没完全发展，广东竞争实力是没有问题的。我们的展览会放在广东的东莞，它的发展前景很好，还是第二届，这个展览的行业也是很少的，第二届如果10万平米超过增长的速度就非常快了，经过超过北京，从产业的情况是没有问题的。这是一个图，也是09年的一个，红色代表北京，北京大概印刷产值，2009年还不到5000亿，上海周边21.9%，广东67.1%，这是一个07—09年印刷工业产值走势，北京是在150—160亿之间，上海在400亿到500亿之间，广东2007年应该在1300—1400亿，现在是1500亿，实际上广东的增数，它增长5%，100亿增加10%那就是很多了。所这是我们在这里办展览的天时地利。地理位置也是很好，两个概念，泛珠三角9+2，广东是一个核心的地方。

　　中国东盟自由贸易区10+1中心位置。地理位置优越，大概有4—5亿的人口，这一块覆盖这一块的市场超过10亿，而且东盟自由贸易区已经实现了我们把设备器材卖到东南亚国家，卖到我们周边的国家。这个就是在别的城市是没有的。至少没有那么方便。东莞市设施先进，交通非常便利。机场、高速，最近马上动车也开了，从东莞到广州15—20分钟，到深圳是20多分钟，到香港30分钟。这是展馆的设施，2009年我们下午还有机会到现场参观，配套设施酒店，像咱们这个酒店，也是新开的五星级的酒店，我们第一个活动5月份在这里做的时候，今天我们是第二次来，所以这个酒店还是不错的。在展览馆嘉华酒店，上一次我们还有一起，也是五星的，价格要比得上三星的。这也是一个优势，也是一个地利的。我们宣传推广是，所有的展览公司品牌怎么做我们在杂志，这一次媒体周也是我们新的尝试，以前我们就是开一个小时新闻发布会，大家来开一个会，拿一个材料就做，这次为了让大家更深入的了解我们展览会的前因后果，特别是在东莞这个地方，大家眼见为实，到这里走走看看实地考考，可能比我们说的要好，这也是一个新的尝试，我们在宣传推广方面是不计成本投入的。作为重点来说，这里面有一个理念我们的顾客是参展商，顾客是上帝，但是我们参展商的顾客是买家，所以买家对我们来说是上帝的上帝，所以我们不仅要服务好参展商，还要伺候好我们的上帝，上帝伺候好，参展商就来了，就会有回头客，他们有生意做肯定还会回头。

　　这是我们在一些展会上的宣传。这是在北京我们做的新闻发布会。在温州，这是在上海，在英国IPEX，国际大的企业的CEO能来我们的论坛参展，他们有都答应了。这也是在刚刚结束的媒体宣传，媒体周该做的广告我我们还在继续做，网站宣传。我们的资料就是为了体现国际化，我们这次现在已经有七个文本了，第一届没有，我们有中、英文、日文、韩文、西班牙文、葡萄牙文、阿拉伯文大家都可以在网站上下载观看。组织广大买家，我们现在开始最重要的工作。包括网站的建设，还通过协会活动宣传推广。我们每年有一个出口的展览会宣传。我们还有别的主办单位，我们可以通过政府的渠道，刚才 局长他组织印刷的主管部门和精心策划落实都来，四年一次，这个力度是非常的大甚至厂家我们还要进一步的加强，所以我们的买家应该是组织的非常到位。第一界没有想到观众这么多，没想到后面越来越多，所以不仅老板来看，甚至他的技术主干也来看。观众效果还是不错的。近期我们还有一些活动，包括我们的媒体周，我们每年有十几、二十次的出国展览，也是我们宣传一个重要的职责。我们的于会长刚才从台湾赶回来。这是我们主要城市，在国内的就是这些。　 

　　于珍：坚持“大印刷观”秉承“服务行业、服务企业”的理念

　　喷墨印刷分会：发展喷墨印刷 促进行业展会

　　动员我们的使领馆，外商驻华机构做工作。在展会服务方面，我们也尽量做到尽职尽责，专业化、规范化、标准化。我们第一届来的时候海关还不知道怎么回事，因为他们进口的产品比较少，就是出口设备更好，第一次有点手忙脚乱。包括现场我们对可以保税监管，我们还会组织专业观众团，全国各地市，这次请大家来，我们把全国主要自治区、省市新闻界都请来了，你们了解了解情况，也可以带点资料回去，给我们宣传一下，我们现在正在做第二步的计划，我们要做买家的邀请、组织、请他们过来，政府给我们更多的支持，买家的花费，包括住宿、机票我们还会落实到更细致一点。举办时机优势。我们相信有这么好的天时地利人和的条件有各级政府的支持，有各位朋友地方协会和媒体的朋友支持，我们统计有73个单位，包括印刷的专业媒体，全国性的、细分市场的媒体、公众媒体、地方的媒体、还有全国的一些印刷行业协会，内部也有媒体，今天共有73多家到会，所以我们非常感谢，希望大家能够利用这几天的时间多了解、多走走，多看看，然后帮我们多宣传，我们这里讲的比较乱。好，谢谢大家。

　　于珍：坚持“大印刷观”秉承“服务行业、服务企业”的理念

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　　 　　第二届中国(广东)国际印刷技术展览会 如此精彩