北京宝艺：MBO助力抢滩折页新市场

北京宝艺纸包装制品有限公司(以下简称“宝艺”)是一家专业生产精美包装制品和产品说明书的企业，成立至今已有十五年的历史。宝艺总经理王奎田(以下简称“王总”)是从人民美术印刷厂走出的装订工，经过多年打拼，宝艺已从一家名不见经传的小厂成长为京城知名的纸包装生产企业。冬日的一个午后，我们走访了宝艺，和王总共同探讨了企业发展的秘诀。　

北京宝艺纸包装制品有限公司总经理王奎田与折页结缘

　　【慧聪印刷网】北京宝艺纸包装制品有限公司(以下简称“宝艺”)是一家专业生产精美包装制品和产品说明书的企业，成立至今已有十五年的历史。宝艺总经理王奎田(以下简称“王总”)是从人民美术印刷厂走出的装订工，经过多年打拼，宝艺已从一家名不见经传的小厂成长为京城知名的纸包装生产企业。冬日的一个午后，我们走访了宝艺，和王总共同探讨了企业发展的秘诀。　

　　既然是纸包装生产企业，印后设备必不可少。宝艺的印后设备品种繁多，仅折页机就有11台，其中不乏国际知名品牌。在所有纸包装业务中，电子产品说明书的折页业务占了大半。谈起这里，王总笑道：“在说明书折页领域，毋庸置疑，我们是最有经验和实力的。”

　　王总说得没错，早在摩托罗拉还在生产寻呼机时，宝艺就已为其说明书提供折页业务了。多年来，宝艺一直抓住说明书折页这一利润点，生意做得如火如荼。和这些国际上的大公司接触多了，王总感到自己也有所提升。“实际上，产品是我们相互交流的一种媒介，我们从中也获益匪浅。”的确，在这些大公司的促进下，宝艺不断成长，而精益求精的工作品质也为其赢得了一定的知名度。

　　　　面对危机 说明书折页亟待突破瓶颈

　　产品说明书，看似很微不足道，里面包含的学问非常巨大。随着时代的发展，说明书已不再是单一的印刷品，而成为传承企业文化一个不可或缺的重要载体。在宝艺所有客户中，索尼爱立信(以下简称“索爱”)是大客户，也对说明书折页质量要求最为苛刻，这是让王总最感棘手的地方。

　　起初，索爱的说明书大多采用骑马订装订，对折页质量要求不是很高。使用国产折页机，折页速度虽然不快，但质量还能达标。王总对这种“低速保质”而不重效率的做法深感忧虑。事实证明，王总的忧虑是有道理的。伴随着金融危机的到来，电子产品销售日益艰难。为了应对压力，索爱将说明书全部进行折页改造。从效果上看，此举并不仅仅是一道工序的省略，从而提高了效率，更能在材料、加工、运输和人力等方面节省数百万的成本。

　　随着索爱说明书的改造，折页难度逐渐增大。为了规范质量，索爱对折口的一致性、墨点和划痕等都做了详细地量化说明，要求宝艺将折页的误差控制在最低范围内。以往索爱的说明书只需沿一个方向折叠两三次即可，而改造后，需要在一个产品上进行多次平行和垂直折叠。国产折页机在低速时尚且很难完成如此复杂的动作，更别提质量和效率了。偏偏索爱的产品说明书背景多以黑色为主，使用国产折页机，纸张的划伤现象严重，损耗率也很高。这一切都对折页质量提出了更高要求，宝艺旧有折页机已无法满足索爱要求。箭在弦上，不得不发，要么丢失客户、要么更换设备。这时候，性能优越的MBO折页机进入了王总的视野。

　　　　引进设备 质量服务成为取胜法宝

　　对于MBO折页机，王总早有耳闻，但一直未曾谋面。虽然MBO折页机早已名声在外，但谨慎的王总还是要亲自体验设备的实际性能后再作决定。为了增加对比，王总拿着客户的产品在不同的折页设备上作了测试，但最终能让客户满意的只有MBO折页机。于是，MBO折页机就成了王总的不二选择。

　　最令王总称道的，当属MBO的服务。王总认为，一台折页机的优劣，关键反映在速度上。当设备运行到一定速度时，安装精度、调试状态都能准确地反映出来。而即使将速度开到极限，MBO折页机依旧十分稳健，这充分体现了服务人员娴熟的手法和精湛的技艺。与MBO服务人员接触，王总对这些人最大的印象就是高素质。这种高素质表现在方方面面，用王总的话就是“对设备负责、对客户负责”。他们不夸大设备的优点，求真务实，对工人的培训也非常详细、耐心，售后的跟踪调查也准确、及时。优秀的服务团队更像是MBO折页机性能的补充，正是有了这样的团队，才成就了MBO辉煌的今天。　　

MBO为北京宝艺带来了市场机遇

　　　　使用MBO 升级换代带来全新体验

　　MBO折页机正式投产以后，宝艺的说明书折页质量有了显著地提升。不仅折页速度提高飞快，说明书划伤现象也几乎消失，折口的一致性和产品的合格率都有不同程度地提高。依靠MBO折页机的优秀表现，宝艺不仅赢得了客户的高度肯定，而且还顺势打入特种折页领域，成功地开辟了新市场。目前，宝艺所有折页设备中，只有MBO折页机满负荷运行。然而，这样高强度的工作并没有影响MBO折页机的稳定性，一年来，设备故障率几乎为零，而在设备运行时，也不需对设备微调，方便了工人的操作。宝艺MBO折页机的机长具有多年实践经验，也曾操作过不少国内外先进的折页设备，他的评价非常简单，但分量十足：“MBO应该是我用过最好的折页机了。”

　　为了让我们更直观地了解MBO折页机的性能，王总饶有兴趣地讲述了这样一个故事：一次，宝艺接到一个400万份的折页订单，要求在最短时间内完成。于是，一场关于折页机性能的竞赛在MBO折页机、国产品牌和另一个国际品牌中展开了。比赛结果并不出人意料， MBO折页机一班完成了23万份折页，而其他的折页机有的只完成了11万份折页，这种设备性能孰优孰劣的差距不言自明。

　　正所谓“桃李不言，下自成蹊”。引进一台先进折页设备后，很多企业的订单慕名而至，其中不乏外地订单。“一年以来，知道我们有MBO设备、折页质量高的企业越来越多，但由于设备有限，很多订单都不敢接。” 王总自豪的话语中透露出一丝遗憾。

　　　　展望未来 期待折页蛋糕做大做强

　　MBO折页机的到来，让宝艺站在了一个新的起点上。尝到甜头的王总计划再引进一台MBO折页机。“现在骑马订和胶订的利润点很小，市场也不大;折页利润高，市场需求大。特种折页，特别是一些复杂的电子产品说明书、形式新颖的宣传单等，还有较大地提升空间。MBO折页机在开拓这类市场方面也有着不可比拟的优势，利用其寻找新的折页利润点，将是宝艺下一步工作的重点。”王总如是说。

　　然而，MBO折页机的成本又是不得不考虑的问题。王总表示，和国产设备相比，MBO折页机成本确实高很多，但如果资金充裕，还是推荐选择MBO折页机。任何一个企业在购买设备时都要考虑性价比，如果MBO折页机无论在产品质量、生产效率、企业宣传，还是在产品稳定性方面都能给公司带来长远的利益，这些投入还是非常值得的。

　　目前，折页正向小型化、精美化和复杂化发展，而这些领域正是MBO折页机的强项。拥有MBO折页机的宝艺，在折页市场开拓方面已经占据了优势，这也是王总当初引进MBO折页机的动机之一。让我们期待宝艺在新一年的竞争中，能取得更快地发展，将折页新兴市场这块蛋糕做大做强。