从珠海走出去的软件企业—金山软件

　　一个企业的心有多大，世界就有多大。

　　 　　金山软件，这个从珠海走出去的软件企业，它的出现，它的辉煌，它的阵痛，他走出国门的姿态，都成为中国软件业成长的标志。

　　 　　在此过程中，其表现出的执著、顽强与激情，成为珠海企业在三十年发展征程中引人瞩目的精神符号。

　　 　　寻找肥美的水草

　　 　　1988年，一个叫求伯君的年轻人独自憋在房间里14个月，用一台386的电脑，写出了中国第一款文字排版软件WPS。

　　 　　经历了最初的辉煌，金山又走过了一座座雪山、一片片草地。金山WPS在国内软件氛围还很稚嫩的时候遭遇了世界上强劲的对手微软，在知识产权保护还不完善的时候遭遇了盗版，WPS丢城失地使金山公司经营陷入空前困境。

　　 　　金山在左突右冲形成了今天的三条主业务线——WPS、毒霸、网游。为了更好更远地走下去，金山顺应时代的改变，从一个软件企业向互联网企业转型。

　　 　　“金山就像一匹狼，哪里水草肥美就往哪里进攻。”金山创始人之一的雷军如是说。在中国软件企业开始国际化征途的热潮中，继用友、金蝶等走出国门之后，以金山软件为代表的通用软件企业也开始在海外攻城略地。

　　 　　事实上，国际化梦想金山早已有之，早在十年前，雷军就曾到过二十几个国家去寻找发展空间。而真正开始国际化的步伐始于2004年。

　　 　　当年，剑网首度进军台湾、马来西亚等地区及海外市场。2005年6月，剑网登陆越南，迅速占领越南网游80%市场份额。2005年，在日本东京成立日本合资公司。2005年9月，金山毒霸、WPS登陆日本，引起轰动。这些都是金山软件的产品第一次走出国门。

　　 　　出色的产品表现已经使金山在东南亚树立起了自己的品牌。游戏方面，在越南，金山的网络游戏已经是主导了整个市场。从业绩上看，在越南市场上的成绩让人欣慰，我们凭借单款游戏《剑侠情缘网络版》便占据了当地70%以上的市场份额，在一年半的时间内，把越南的网络游戏市场规模扩大了近20倍；随后进入的《封神榜》也不负众望，在市场占有率上仅次于《剑网》，位居第二。

　　 　　而通用软件方面，在日本，金山WPSOffice软件也仅位列微软之后，所占市场份额达到两成，并进入到340多所日本学校。

　　 　　国际化与本土化

　　 　　如今，金山软件在进军海外的路上行进的步伐相当的迅捷，金山的海外推广工作也一直遵循差异化发展战略，将中国文化融入其中。

　　 　　2008年9月，金山软件在马来西亚成立了旗下第一家全资附属子公司——马来西亚金山软件有限公司。公司集中资源在海外经营旗下全线产品，在进军马来西亚市场后，以运营网络游戏为主，同时推广国际版金山毒霸、国际版金山Office等软件产品及金山网络安全硬件产品。

　　 　　2009年，公司相继在马来西亚、新西兰、澳大利亚、日本、欧洲地区推出首款独立运营的网络游戏《剑侠世界》，并广受好评，2009年底，国内 《剑侠情缘三》上线之后，公司在马来地区推出中文国际版《剑侠情缘三》，得到众玩家青睐。同年，马来金山申请成为马来西亚超级多媒体走廊（MSC）的成员公司，为逐步提升马来西亚本地及海外其他区域的金山品牌形象及品牌价值起到推动作用。

　　 　　目前，WPS在日本销售达到几千万，从2009年10月起已经超过国内的销售。2010年3月3日，金山毒霸与泰国知名网游运营商Asiasoft合作，正式进军泰国市场，并推出泰文版金山毒霸。这也是继去年金山软件全线业务实现国际化布局后，在东南亚市场的又一重大举措。

　　 　　国际化的过程也是本地化的过程，最好的本地化需要最熟悉本地环境的合作伙伴。因此，金山软件在国际化进程的脚步中根据不同地区的购买习惯等制定因地制宜的“本地化”产品策略，打破了过去单一的依靠当地代理进行产品推广的方式，深入在本地的运营，长期耕耘当地的产品市场，使金山的产品与服务更加全面地得到支持与推广。这也成为目前金山在国际化进程中的一个亮点。

　　 　　如今，金山每年从东南亚市场的营收接近2亿元人民币，这个数值正随着产品不断地深入而呈上升趋势。

　　 　　下一站：欧美

　　 　　综观金山的国际化战略，其发展路径十分明晰。第一步即是在东南亚市场进行逐步的试点，通过国际化的试点对国际市场和操作方法进行逐步的熟悉和深入了解，积累经验。

　　 　　东南亚国家和中国地理区位相近，文化有很多相同点，在历史、人文等方面更容易相互理解，这些对产品的市场拓展会起到非常大的拉升作用，同时，也更利于金山了解不同市场的需求，制定各不相同的发展方向。

　　 　　尤其特别值得一提的是日本市场。金山最早进入的是日本市场，这是世界上第一大软件市场，竞争非常激烈，用户和市场环境都很成熟，对产品品质会非常挑剔。金山的思维是：我们第一个进入这样的市场，想要达到的是对产品品质的检验和认可，如果WPS和毒霸能得到日本用户的认可，在其他市场上，相对来说更容易取得成功。

　　 　　而欧美市场是金山国际化战略发展的第二步选择。金山相关负责人表示，之前确实有过一些欧美企业看到了金山的产品，了解到了金山，希望通过一些OEM和纯粹代理的方式来和我们进行合作，把WPS和毒霸等产品推出去，考虑到当时时机并不成熟，纯粹代理方式和金山预期也不相符合，所以最后没有完成合作。

　　 　　东南亚市场是金山的产品和营销策略的试金石，从市场规模上来看，英文市场将是金山最主要的方向，这也是世界上软件市场上容量最大的软件市场。“我们在加大英文市场拓展力度的同时，也会看准欧美市场的机会，继续在国际化的道路上踏实前行。”——这是金山的下一站。