珠海双喜电器以技术为本 赢得市场地位

　　提起双喜电器，许多人会马上想到压力锅。的确，“双喜”牌压力锅自从诞生的那天起就是明星产品，上世纪六七十年代曾经在市场上“一统天下”。

　　 　　不过，很多人不知道这个大名鼎鼎的双喜电器现在就“定居”在珠海高新区金鼎工业园内。7月14日，双喜电器在自己投资2亿元、占地92600平方米的工业园中隆重庆祝在珠海创建十周年。

　　 　　站在双喜电器工业园的厂房前，珠海双喜电器有限公司副总经理马德桃自豪地告诉记者，“这里是2008年5月建成投产的，园区有压力锅、电压力锅、电饭锅、不锈钢制品、铝板材加工五大生产线。我们的第1亿口压力锅当时就在这儿下线，实现了公司‘亿万个家庭 同一个双喜’的品牌梦想。今年，我们的目标是电压力锅年产量、电饭锅年产量达到450万口，年产值超过20亿元。”

　　 　　他说，公司把“创双喜百年品牌，建世界一流企业”作为下一步的发展目标，未来三到五年内，要在销售领域实现品牌扩张，由炊具向整体厨房用具延伸，同时加快发展国际市场，使双喜电器成为中国创造的世界品牌。

　　 　　南迁珠海再创辉煌

　　 　　马德桃介绍说，双喜电器1956年诞生于沈阳。1964年生产研制出中国第一口压力锅，填补了国内炊具市场的空白。当时，“一锅难求”，曾出现过上千人排队凭票购买压力锅的 “壮观”景象。1989年，双喜电器又研制出中国第一口电压力锅。“90年代以前，双喜压力锅的市场占有率超过80%”。

　　 　　然而，从1991年开始，原沈阳双喜压力锅公司因盲目投资、内部管理混乱，巨资引进的生产线成为摆设，最终被迫停产。1996年，该公司负债2.7亿元，2700多个职工下岗，560多人自谋出路，企业的流动资金只剩下了3.7元。“当时，市场上基本没有了双喜公司的任何产品”，马德桃回忆道，在双喜工作多年的姜天恩临危受命，出任公司总经理，带领双喜开始了艰难的二次创业。

　　 　　2000年，姜天恩带领十几名东北好汉来到珠海，从零开始，在金鼎租下两层厂房，创建了珠海双喜。“姜总选择来珠海，是看中了这里有比较完整的电器生产的产业链，物流条件较好，特别是政策支持力度大、政府服务意识强”，马德桃笑称，“珠海果然是双喜的福地”，落户十年来，双喜已发展成拥有150多个品种、450多个规格单品的集团化公司，形成了集原材料供应、产品生产、产品销售、售后服务一条龙的炊具产业，是全国最大的炊具生产基地之一，在压力锅市场上占有25%的份额，处于行业领先地位。

　　 　　技术领先占市场

　　 　　在市场上一度销声匿迹的双喜，在珠海重生后为什么能迅速恢复市场、重放光彩呢？

　　 　　马德桃表示，当年在负债累累、资金紧缺情况下，姜天恩毅然决定加大技术改造投入，引进大批高素质技术人才和最先进的技术工艺，还专门成立了“双喜研发中心”，以100%一级品率为标准，逐步削减铝锅生产，连续开发出不锈钢、合金钢、铁质不粘、铁搪瓷、防爆安全、仿瓷氧化、硬质氧化锅等产品，很快活跃了传统炊具市场，增加了销售额，提高了市场占有率。

　　 　　从第一代铸铝压力锅到第二代纯铝压力锅，从85标准压力锅到2003标准压力锅，从普通氧化技术到硬质氧化技术，从铝质压力锅到不锈钢复合底压力锅，从压力锅炊具到全方位炊具系列，双喜在标准、工艺、材料、技术等方面不断推陈出新。2007年，双喜推出双感应电压力锅，采用的双感应技术在行业中遥遥领先；2008年，双喜推出精煮王电压力锅，在中国家电博览会获最佳创意奖；同年，双喜斥资数百万元引进韩国顶尖电压力锅企业福邦公司的先进技术，研发新型电压力锅。

　　 　　马德桃说，技术水平在行业中始终领先一步，是双喜拓展市场的一大法宝。公司现拥有70余人的研发团队，每年投入六七百万元研发，1000多万元进行技术改造，不断对产品进行改良设计，在功能、技术、造型等方面不断突破，目前已获得国家专利56项，产品包括压力锅、电压力锅、电饭锅和汤、奶、煎、炒、蒸等150多个品种，拥有的核心技术包括独特的硬质氧化技术、表面瓷化处理、复合底压焊、数码管智能控制技术等。

　　 　　品牌定位大众化

　　 　　“‘双喜’品牌是我们最大的资产”，马德桃毫不讳言，“别的品牌必须通过大量投入、广泛宣传来获得市场认可，而‘双喜’是中国几千年来形成的‘喜’文化符号，深入人心，一直受到消费者的喜爱。”他说，作为压力锅行业的鼻祖，双喜参加了历次压力锅标准的制定，创下了赫赫声名，奠定了行业地位，积累了大量的市场资源。多年来，“双喜”牌压力锅荣获国家质量最高奖“金质奖”、“中国名牌”、“广东省名牌产品”等系列荣誉称号，也为双喜电器赢得了市场认同。

　　 　　“双喜将自己定位于大众化品牌，不急于向大城市扩张，而是瞄准二三线城市和中等收入以下人群，将销售点建到富有潜力的二级城市，以乡镇为主要拓展目标”，马德桃这样解释双喜电器的成功之道。在双喜电器产品陈列室中，他指着各式各样的产品告诉记者，“别看这些压力锅现在不流行了，可是在农村还是很受欢迎的，去年销售额达2亿元，这些色彩鲜艳的电饭锅、电压力锅是为了满足追求时尚的年轻人的；双喜认真研究细分市场，针对不同的消费人群、饮食习惯和家庭人口，推出不同的产品。”