高宝：贡献新技术 创造新价值 携手客户共同成长(图)

精彩资讯 ·九点：FSC认证将带来什么 ·下午茶：个性化印刷开启新领域 ·走进印度印刷业神秘世界 ·国内印刷产业结构调整分析 ·新旧《红楼》PK海报欣赏

　　　　【慧聪印刷网】

左一为高宝大中华区首席执行官岑寒先生，左二为高宝中国区单张销售及市场部总经理王联彪先生

　　6月2日在北京举办的国际包装博览会吸引了来自全球各地设备供应商的积极参与，作为印刷设备市场的领先者德国高宝公司在本届展会上不仅获得了众多买家的欢迎更是捕获了行业媒体的全程关注。在6月4日媒体见面会上高宝大中华区首席执行官岑寒先生和高宝中国区单张销售及市场部总经理王联彪先生同各大媒体进行了深入的交流和沟通，通过此次活动对于高宝的服务理念和发展成就笔者有了更深刻的理解。

　　对于此次展会岑寒先生向笔者介绍到，实际上高宝是在今年年初才知道即将在北京举办的包装展会，虽然准备有些仓促但是收获却是出人意料的。岑寒先生说道：“到目前我们参展的效果比我们想象的要好得多，如果按照平均一天的订单量来对比的话，数据是要好于CHINA PRINT 09，所以从这个角度来看的话我们认为这届展会是非常成功的。这届展会的主题是做一个全方面的包装展，甚至是类似博览会的一个模式，这是在国内比较有创意，我们也是非常欣赏的。”

　　率先走出金融危机

　　谈到高宝在过去几年的发展历程，我们不得不提到其在金融危机中的表现，作为世界三大印刷设备巨头之一。在海德堡被迫向德国政府求援、曼罗兰表现不佳的情况下，高宝不仅将金融危机产生的负面影响降到最小，并且率先走出低谷。“从过去两年的发展历程说起，从08年金融危机爆发之后，统计整个印刷设备的市场，从90亿欧元的规模下降到45亿欧元，这样无论是对于我们、曼罗兰还是日本的竞争对手，都碰到了比较大的麻烦，市场一下子就减少了一半。08年世界上几大重要的生产商都是出现了亏损，但是在09年我们率先走出低谷，并且是唯一的一家在去年实现了盈利。实际上我们在很早就开始应对金融危机所带来的变化。现在我们相信金融危机最坏的两年已经过去了，对未来我们也是充满了信心。”岑寒先生告诉笔者。

　　为客户创造新的价值

　　金融危机改变了许多客户的生产观念，他们开始关注生产效率的提高，要求购买的设备换版时间要短，机器要快，同时管理流程能够简捷，最重要的是成本要低，材料不能浪费太多。高宝的设备在许多方面助力企业实现了这个目标，“我们的设备也许比其他的供应商贵许多，但一年下来的综合效益要高出许多。在高宝客户买到的不会有便宜货，我们不参与价格竞争，我们向客户提供的永远是全球领先的技术和设备”

　　和许多其他设备供应商最大的不同是，高宝产品线涵盖从小机器一直到大机器，同时兼容商务印刷和包装印刷。“我们有时候所面对的客户是非常杂的，又做商务印刷又做包装印刷，他们可能没有能力购买不同的机器，一台机器用来做商务印刷，一台做包装。也不可能等一两个小时从商务印刷转到包装印刷，但是我们的现在的750产品系列，商务和包装印刷都放在一个平台上，在生产中刚印完一个商务活就可以紧接着处理包装活，不需要准备调机的时间。”

　　为了帮助客户实现效益最大化，在每个客户购买设备前，高宝的服务人员都会对他进行非常详细的咨询，客户购买机器要做什么?如果不了解这个问题，只是简单把某个产品卖给客户，有可能这台机器不能给客户带来他所希望的效益。所以对于这点，岑寒先生告诉笔者：“每一个客户在购买设备前，作为印刷设备供应商，我们最清楚这款设备是否适合他，我们要根据客户真正的需求提供给他设备，这也是我们追求的理念。”

　　贡献新技术 与客户共成长

　　包装是一个非常重要的市场，我们可以看到中国市场包装有一个非常迅速增长。任何一个产品在商店里被消费者首先接触到的是它的包装，一方面包装是促销的手段，另一方面包装还是防伪的手段，现在消费者对包装印刷的质量要求也在不断提高，所以在这方面这种的发展趋势也是高宝所希望的。

　　高宝在包装印刷技术方面为行业所做出非常重要的贡献，目前很多包装厂已经在将以前广泛采用的粗瓦楞纸，慢慢的改为微瓦包装，在这方面高宝已经走在了前面，2000年德鲁巴展会的时候高宝就在用单张纸胶印机直接在微瓦上胶印，这样就可以把整个生产流程最大化缩短，为环保做出最大的贡献。同时在国内，高宝在03年全印展的时候就展出了一台5+1的对开机，可以直接在微瓦上进行了胶印。在节能减排方面，高宝的单张纸胶印机在2000年就有环保机的认证，这意味着整个机器的污染排放降到最低。

　　随着高宝在中国不断的高速健康发展，越来越多的区域引进了高宝的设备，这在一方面反映了中国印刷产业的发展成就，另一方面也正体现了高宝在中国的成长步伐。岑寒先生非常自豪的告诉笔者：“以区域为例，在浙江省，过去我们的设备主要分布在宁波、金华这些发达地区，现在嘉兴台州等地也有非常好的突破，以前这些地方发展是非常慢的，用的设备也是以中低档设备为主。在另外的一些区域，在湖北、安徽、河南在这几年也取得非常好的设备，在西北地区我们新设备装机量也名列前茅。从另一个方面可以看出我们的步伐紧随国家政策的规划。”

　　拥有悠久历史的高宝在中国市场正开启一个全新的未来，用全球最新的技术和环保理念高宝将以贡献新技术创造新价值为目标携手中国客户共同成长。

　　 　　乐凯华光杯2009年印刷十大评选颁奖盛典精彩呈现　　

　　【点击查看更多精彩内容】