时代华纳旗下的“卡通频道”靠什么强劲扩张

　　作为全球六大卡通片生产商之一，美国“卡通频道”下属品牌授权部（CNE）近日公布了其进入中国市场后的市场表现。强劲的增长势头不禁让记者想到了国内挣扎沉浮的动画产业和与其相关的系列产品经营。

　　授权销售额达1000万美元

　　2009年，卡通频道在华推出全新的产品类别，包括玩具、书籍、家庭影片、服装、饰物、鞋类产品及文具，授权商品的零售额达到600万至1000万美元。

　　美国时代华纳公司旗下的“卡通频道”算得上是在世界范围首屈一指的动漫巨头。在整个亚太地区拥有8个本地化频道，但目前尚未在内地开通。不过此前，它的动画片《飞天小女警》经过重新配音和剪辑曾经在中央电视台播出，衍生产品的销售也一度非常火爆。

　　CNE亚太区副总裁林佩诗告诉记者，在整个亚太地区，卡通频道的授权产品拥有超过9000万名的消费者、超过200个品牌授权经营商以及超过1万个品种的零售产品。“中国市场发展潜力庞大，虽然我们的动画片没能通过电视渠道和观众见面，但通过其他的网络包括商业宣传一样也取得了不错的效果。”

　　跳过电视渠道做经营

　　据记者了解，2009年在和麦当劳的合作中，以卡通频道动漫人物为原型的促销礼品在中国共卖出了150万份，居亚太区销量第一，这样的成功也促成了2010年CNE与麦当劳的再度合作。

　　林佩诗同时表示，中国是卡通频道最主要的品牌销售市场，计划要在这里扩展卡通频道的业务。现在儿童与卡通频道的互动不再局限于电视节目，透过旗下品牌的各种产品、玩具、出版物、游戏、家庭娱乐影音产品、服饰等将卡通故事和人物带到儿童的日常生活里，增进与中国观众的互动。

　　除了商业营销，卡通频道扩展作品知名度的另一个方式是通过DVD的销售和期刊的发行。和上海华福文化发展有限公司合作的国内DVD发行业务可以让卡通爱好者通过DVD将节目内容带回家，已经通过当当网和卓越亚马逊首发的《Ben10》和《飞天小女警》DVD套装版本已经在国内100多个城市铺开了销售渠道。

　　期刊的发行也成为推广品牌的一大途径，2009年开始出版的《飞天小女警》杂志至今销量上升近一倍，出版刊物发行零售收入达500万美元，据记者了解，今年7月《卡酷杂志》也将刊载特别版的《Ben10》漫画插页、系列图书，包括漫画、游戏集、故事及习题本也将在国内面世。

　　需有庞大品牌支撑才有保障

　　有业内专家表示，卡通频道的经营方略能够成功，背后有着强大的品牌力量支撑。从国内的动画公司、动画产品的角度，虽然能够通过动画片的放映取得一定的影响力，但总体来说，无论是经营角度还是授权都没有足够的经验，因此想借鉴卡通频道的成功模式不能照搬，“打造品牌，以卡通形象为衍生产品的支撑力才是关键”。

　　林佩诗也在采访中告诉记者，面对国内日渐增长的用户数量，如何让企业能够对这样一个潜力巨大的市场应对自如成了她工作中的重要问题，“中国的消费者对产品质量一直有着相当高的期待，这也就带来了公司之间的竞争，而这也正是一个成熟市场所应该具备的关键因素。”