新闻产经轻工日化电器通讯仪器机械冶金矿产建筑建材石油化工食品医药电子电工能源电力交通运输农业环保图片手机版
当前位置:中国市场调查网>宏观经济>  正文

押宝渠道 斯凯奇如何突围第二阵营

中国市场调查网  时间:2019-04-08 11:15:38  来源:中国网财经

  4月7日,斯凯奇相关负责人向北京商报记者透露,2019年第一季度,斯凯奇管理层预计每股收益将达70-75美分,净销售额预计为12.75亿-13亿美元,同比微增。美国知名投资公司Zacks预计,2019年斯凯奇业绩将继续高歌猛进。

  值得关注的是,斯凯奇的国际业务仍然为销售增长的主要动力,欧洲和中国已成为美国以外最重要市场。2018年,斯凯奇销售额同比增长11.5%达46.4亿美元,其中,2018年第四季度,销售额为10.8亿美元,同比增长11.4%。而在中国市场,斯凯奇零售额达141亿元,同比增长36%。

  斯凯奇相关负责人表示,斯凯奇总部将继续采用建立分销网络、子公司和合资公司等模式,加强在全球鞋履市场影响力。

  事实上,对于中国市场,斯凯奇更多通过渠道扩张实现高增长目标。2018年,斯凯奇宣布与劲浪体育建立战略合作,重点开发中西部市场;6月,斯凯奇与百丽集团、王府井集团、首创集团展开合作。此前,斯凯奇还与奥康等展开合作。2018年底,斯凯奇在华首开“超级大店”新模式,亚洲最大斯凯奇超级店落户沈阳星摩尔商场,面积达2982平方米;第四季度,斯凯奇在中国市场新物流中心破土动工建设。

  斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利表示,斯凯奇将中国视为发展新增长点,未来将更多布局中西部地区,同时扭转品牌形象,向更年轻化趋势转变。

  目前,斯凯奇在世界各地开设独立专卖店、百货商店、品牌专柜等,拥有超过2800家零售店和品牌官网。除美国外,斯凯奇还通过在加拿大、日本、欧洲和拉丁美洲子公司、亚洲和中东合资企业以及世界各地分销商,在170多个国家和地区进行产品销售。

  值得一提的是,对于斯凯奇来说,业绩不断攀升的同时,在中国市场依然面临挑战。其中,除渠道问题,产品单一且陷入抄袭风波,使斯凯奇在国外运动品牌第二阵营中位置尴尬。2016年,耐克曾起诉斯凯奇,称斯凯奇多款运动鞋均含有侵犯耐克知识产权的设计元素。此外,阿迪达斯、匡威和Crocs等品牌都曾起诉斯凯奇商涉嫌标侵权或设计抄袭。

  与此同时,无论全球市场还是中国市场,耐克、阿迪达斯组成的运动品牌第一阵营已经稳固,而斯凯奇与亚瑟士等专业运动品牌的差距也在逐渐显现。类似斯凯奇等第二阵营的品牌竞争也日趋激烈。

  虽然,斯凯奇相关负责人曾表示,斯凯奇是定位于耐克、阿迪达斯之下,安踏、李宁之上的品牌,但在此前耐克宣布将有更多产品进入100美元以下低价格区间,加之李宁、Kappa等品牌复苏后,留给斯凯奇的空间已经不多。

  业内人士认为,斯凯奇产品在运动品牌中定位模糊,消费人群年龄断层较大,虽然斯凯奇可以借助与渠道商的合作开拓中国市场,但是如果没有核心特色产品,最终在中国市场也难再进一步。