经过30多年的发展，水口镇聚集了500多家卫浴产业的生产厂家，从业人员5万多人，2015年，水口水暖卫浴产业总产值达118亿元，产品出口到200多个国家和地区。近日，投资30亿元的中国（水口）卫浴博览城动工建设，这让水口卫浴产业再次受到关注。
水口卫浴以出口为主，其产品在国外行业内享有极高的声誉。但随着国外经济环境变差，水口卫浴产业受到一定的打击，甚至传出水口卫浴企业出现倒闭潮的传言。尽管这一传言最后被证实有误，水口目前尚无一家千万元产值以上规模的企业倒闭，但水口卫浴企业的转型升级的确已是迫在眉睫。在新经济形势下，水口卫浴产业如何谋求新的发展道路？体量庞大的中国（水口）卫浴博览城能否为水口卫浴产业带来新的活力？
口碑
产品销往200多个国家和地区
在水口镇通往开平市区的325国道旁，各种水暖卫浴产品的招牌琳琅满目。水口镇是江门市重要的专业镇之一。水口卫浴产业也成了开平市的支柱产业。
“在国外，水口卫浴就是一块金招牌，一听到产品是出自水口，客户就对产品的质量很放心，我们的产品价钱也能卖高很多。”开平市水口水暖行业协会副秘书长司徒广鹏自豪地向记者介绍。据悉，水口卫浴着重产品品质，在国外有很好的口碑，“水口卫浴”几个字成了品质的保证，一些外地小厂家甚至冒充水口卫浴在国外销售。司徒广鹏介绍称，水口卫浴产业集群已经成为全国出口量最大，出口质量最好的生产基地。
水口卫浴产业发源于上世纪80年代末90年代初。当时的开平县二轻金属制品厂是名列全国三大金属制品厂之一，专业生产水暖阀件。随着改革开放的深入，许多工人纷纷下海创业，创办起自己的五金卫浴工厂。关于水口卫浴产业的起源，业内还流传一个故事，说的是上世纪90年代初，一位外国客商拿着一个水龙头样品来到中国找厂家代工。这位客商从浙江福建一路寻找，由于样品新颖，没有一家厂家敢答应代工，只有开平一家厂家敢答应代工这个从未见过的产品，水口卫浴产业就是凭着这样天不怕地不怕的精神逐渐发展起来。
水口卫浴在30多年的发展过程中不断加强集聚，完善产业链，扩大产业集群规模，目前已经成为国内三大水暖卫浴生产基地之一。水口水暖卫浴集群先后被授予“中国水龙头·卫浴制造基地”“中国水暖卫浴生产基地”“中国水暖卫浴五金出口基地”“广东水暖卫浴国际采购中心”“国家外贸转型升级专业型示范基地”“开平市水口出口水暖卫浴产品质量安全示范区”等一系列荣誉称号。
与其他几个水暖卫浴生产基地不同的是，水口凭借江门侨乡优势，主打出口市场。数据显示，2015年水口水暖卫浴产业总产值118亿元，其中出口额高达9.97亿美元。出口占据水口卫浴产业销售渠道的半壁江山。水口水暖卫浴基地也成了国内三大水暖卫浴生产基地中外销比例最高的一个，产品销往200多个国家和地区。水口卫浴以OEM模式为主，客户主要以国外为主，其中不乏像美国科勒、日本TOTO这样的知名卫浴品牌。
困局
过分依赖出口遭遇内外交困
一条流水线，10多个工人在忙碌，梁先生的工厂在水口已经算是有一定规模的了。和水口很多水暖卫浴企业一样，梁先生的工厂生产的水暖卫浴产品主要是销往俄罗斯等国外市场。
水口水暖卫浴企业90%以上是以外销为主，而且大部分是外销到欧美、俄罗斯等地。但随着近年来欧美经济下滑，欧债危机爆发以及卢布贬值，水口卫浴的出口受到很大冲击。“现在的订单仅是几年前同期的一半。”梁先生说。
去年，业内甚至传言水口卫浴企业出现了倒闭潮，大量工人被裁员。记者向开平市水口水暖卫浴行业协会求证，司徒广鹏表示确实有企业倒闭的情况，但属于行业发展的正常淘汰过程，而且每年新增企业远超倒闭的企业。“据我所知都是一些小规模的工厂，大多数是因为自身经营原因，在水口目前还没有一家千万元产值以上规模的企业倒闭。”司徒广鹏说。
所谓的“倒闭潮”的说法不实，但作为广东传统的以出口为导向的加工制造业代表，水口卫浴产业也确实遇上了发展困境。水口卫浴产业大部分出口，这导致水口卫浴对国外市场的依赖性十分大，国外经济下滑让水口卫浴产业首当其冲。“在过去，出口到俄罗斯和欧洲的产品占据了出口量的80%以上。”业内人士透露。
另一方面，国内生产成本不断攀升也让以出口为主的水口卫浴企业压力倍增。“国内人工、物料等成本从2010年开始不断上涨，但国外近五年居民的收入几乎不增长，产品价格不断下降，这就压缩了水口卫浴出口企业的利润空间。”司徒广鹏说，“过去出口的利润率可以达到30%以上，现在扣除关税和运费等之后利润已经剩下很少甚至没有。”
此外，也有不少企业主反映人才匮乏的问题。水口镇的基础配套，生活环境等难以留住高层次技术人才，企业想留住人往往要给出更高的薪酬待遇。另外专业技术人才也缺乏，不少企业只能招其他专业的人才回来自己重新培养，增加了企业的用人成本。企业希望政府能统一做专业技术人才的培训，让企业可以招来即用。
水口卫浴产业多以小微企业为主，据统计，以个体户注册的生产、销售水暖产品企业达1100多家，企业融资难、民间借贷利息高等问题也困扰着企业的发展。经过多年的发展，33平方公里的水口镇在用地上也显得捉襟见肘，传统的水口卫浴产业走到十字路口，如何转型升级成了企业主和政府主管部门面前的一道必答题。
破局
龙头企业带领产业转型升级
在广东华艺卫浴实业有限公司的生产车间，30台机器人正在给水龙头的部件抛光。机械手臂匀速转动，很快一个铜部件就被打磨得锃亮。水口卫浴企业的龙头之一华艺卫浴公司是水口卫浴企业里拥有机器人最多的企业。早在2014年，华艺卫浴公司就已经开始了机器换人的尝试。目前，华艺卫浴公司在不同的生产环节共拥有约60台工业机械人，这让企业面对不断上涨的人力成本时更为从容。
产业升级迫在眉睫，龙头企业担起了先行先试的重任。此前，华艺卫浴公司的产品超过九成销往国外，在新的经济形势下，该公司积极开拓国内市场，同时开拓网上、品牌专卖店等销售渠道，目前华艺卫浴的出口份额从90%多下降到70%，避免了把鸡蛋放在同一个篮子里的情况，取得较好的效果。
水口镇政府也积极引导企业开拓新市场。水口镇分管招商的副镇长李健鹏介绍，政府引导企业开拓国内市场，同时也积极参加美国、德国、意大利、南非、印度、东南亚等境外展会。
面对水口卫浴产业当前的困境，广东华艺卫浴实业有限公司董事长、开平市水口水暖卫浴行业协会会长冯松展表示，当前水口卫浴产品同质化过于严重，企业首先要注重创新，包括技术创新、产品创新等。其次，要树立品牌意识。“以前产品只要生产出来就能卖出去，但现在那个时代已经过去，必须要形成品牌效应，才能提高产品的附加值。”冯松展说。据悉，到目前为止，水口镇企业拥有自主品牌160多个，其中华艺、希恩、伟强、彩洲、力蒲、安迪等企业获得“中国水龙头知名品牌”“中国卫浴名牌产品”等称号。另外，冯松展建议企业要多开拓新市场，以前以出口为主，销售渠道比较单一，现在要开拓国内的市场，要特别重视网络、专卖店等销售渠道的开拓。冯松展介绍说，华艺卫浴在早些年就尝试了网上渠道销售，有了一定的进展。
大型的商贸平台落户也可以为水口卫浴产业的销售渠道打开新的局面。5月26日，投资超30亿元的中国（水口）卫浴博览城正式动工建设。李健鹏表示，政府和企业对卫浴博览城抱有较高的期望，他表示，卫浴博览城将对产业的转型升级、品牌打造等方面提供平台支撑，对水口卫浴产业完善产业链将有很大的帮助。
■知多D
卫浴博览城明年10月将部分交付使用
投资超30亿元的中国（水口）卫浴博览城项目规划用地面积1000亩，首期建造占地面积35万平方米。资料显示，博览城定位“做全球生意的世界卫浴平台”，以现代化物流为基础，以展示、博览为先导，以设计、研发做后盾的“线上线下”一体化综合服务，使产业链功能全覆盖。投资方中都集团董事长洪文忠表示，博览城的建成，将对水口水暖卫浴集群发展较弱的状况起到明显的改善作用。中都集团副总经理、营销部总经理韦锐成介绍称，未来博览城将是展销中心、博览中心、金融平台等，还将建卫浴历史博览馆，将结合文化元素，把博览城建设成为一个多元化的平台。据悉，项目明年10月份将可以部分交付使用。
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投资3.84亿打造水暖卫浴小微双创基地
30多年的发展，水口卫浴产业哺育了像华艺、希恩、彩洲等世界知名的龙头企业，但更多的还是规模较小的小微企业。去年，江门市以第一名的成绩成为全国小微企业创业创新基地示范城市，小微企业的发展如遇春风。为呼应江门市、开平市小微双创的热潮，水口镇全力打造和完善水暖卫浴小微企业创业创新基地。该基地也是开平市重点打造的3个小微企业创业创新产业基地之一。
据悉，水口镇整合了中国卫浴城、水暖卫浴创新中心、纳成广泰工业城等现有资源，形成水口水暖卫浴小微企业创业创新基地，该基地总投资额达3.84亿元，包括中国卫浴城片区和纳成广泰工业城两大片区。水暖卫浴小微双创基地的建设为许多小微企业提供了一个很好的成长温床。
李健鹏介绍称，目前水口镇小微双创基地建设主要以纳成广泰工业城为主体，吸引小微企业进驻运营。“我们目前主要是落实江门市关于小微双创的相关政策，同时积极向企业宣传。去年我们搞了七八场政策宣讲会，效果都很好。”
水口镇政府还积极引导企业进行“互联网+”的探索。记者从水口卫浴行业协会获悉，政府支持产区的电子商务平台建设，目前开通了“环球水暖卫浴网电子商务信息平台”和“奥凯卫浴商城”两个专业网购平台，并设立了水暖卫浴企业迫切需要的信息数据库，为企业提供多项服务。水口镇还联合水口水暖卫浴行业协会、纳城广泰公司与阿里巴巴集团合作，开展一系列电商培训班，并由协会会长作为江门地区的行业代言人，推动水暖卫浴企业开拓电子商务市场。据悉，目前已有87家本地企业进驻阿里巴巴·江门产业带。
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