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国产手机供应链:产品断货与库存高发 管理瓶颈凸显

中国市场调查网  时间:2016-05-21 16:25:43  来源:中国市场调查网

  业内人士指出,竞争激烈的电子消费品根本不存在饥饿营销,真正的原因是市场预测计划不准、供应链反应慢。与国际公司相比,国产手机的供应链管理短板十分明显,甚至很多就没有管理。

  2011-2014年,由小米开创的互联网手机带动了整个国产手机品质、知名度、竞争力的整体提升——但如今,互联网手机后继乏力了。

  这种以超高性价比产品为战略、以互联网营销为核心的思路,逼迫国产手机厂商走出了过去低质低价的机海战术,并纷纷学习小米。但如今,这种商业模式已经被完全吃透、模仿,并迅速普及到整个手机产业。而且,这种商业模式的短板也愈发明显,即这种模式更适用于千元机,并不适用于2500元以上档位的手机市场。

  小米、魅族、锤子都用市场数据证明了这一点。2015年,小米因未能达到销售预期逐渐被媒体唱衰,2016年Q1,在国际分析机构IDC的市场报告中,小米又从前五名下滑至第七。

  当互联网模式遭遇天花板之后,国产手机的下一个拐点是什么?2014年至今,华为,以及一度被互联网手机掩盖风头的OPPO、vivo挑起了国产手机的大梁,这些拥有十多年经验的手机厂商,携带着互联网公司所不具备的元器件供应、研发体系、质量管理、库存管理等能力。最近半年来,三家公司多次表示,这些手机制造业积累的经验使其厚积薄发。

  诚然,这是他们区别于互联网手机的基因。但如果对比三星、苹果,这些厂商们依然有着明显的短板。

  如何搞定顶级供应商?

  2016年4月6日,华为在伦敦发布了新款高端旗舰机——P9,与德国老牌相机厂商徕卡的结盟成为最新突破。徕卡认证的双摄像头抢尽了风头,以至于有的消费者在进入华为体验店会要求“给我个徕卡的手机试试”。

  不为人知的是,华为与徕卡的合作始于3年前,华为消费者业务CEO余承东亲自负责这个项目。2013年的华为刚刚确定了精品路线,发布了当时首款得到广泛好评的旗舰机——P6。

  2010年之前,国产手机盘踞低端,普遍采用联发科的芯片平台,采购国产屏幕、电池、摄像头等产品组装手机,低质低价的印象深入人心。

  此时,iPhone的问世让国产手机享受了智能手机的第一波红利。乔布斯让全世界知道了“手机应该做成这样”,给行业提供了模仿样板。更重要的是,苹果带领的智能手机潮淘汰了诺基亚、黑莓、摩托罗拉这些传统的手机巨头。

  其后两年间,诺基亚、摩托罗拉的手机人才陆续涌入了包括小米、华为在内的国产手机阵营,他们成为国产手机崛起的支柱,这也是国产手机在品质、外观上迅速提升的直接原因。诸如LG、索尼、东芝、高通等欧美手机巨头御用的高端元器件,也随着诺基亚、摩托罗拉的没落而把目光投向中国厂商。小米就是在此期间搞定了与高通、夏普等顶级供应商的合作。

  “但是,这种合作与他们跟苹果之间的合作有明显差距”,一位来自华为的部门负责人告诉记者:“最牛的几百家器件商都只看三星、苹果的路标,然后产品进入苹果、三星之后,才会问"华为你用不用"。从顶级供应商那里,最能感受大家的差距。”

  为了解决此类差距,华为招募了元器件领域科学家,与顶级供应商频繁沟通,试图把华为的路标纳入到顶级供应商的研发路线中。“这些供应商在瞄准三星苹果的同时也开始考虑华为,这样华为可以稀释两家公司的影响力,还能拿到一定独享窗口。”该华为负责人告诉记者:“搞定一个元器件供应商,至少要3年时间,一年的技术验证、一年试生产、一年量产。”一如徕卡,华为用三年时间与徕卡敲定了独家合作。

  “当然,只搞定器件也不够。每一款高端器件,比如摄像头、电池、触摸屏、指纹识别芯片、GPS,都需要专门的驱动程序,以及相应的软件优化算法,才能达到最优效果”,中科创达副总裁杨宇欣告诉记者:“这些软件算法的积累同样需要研发人员、大量资金的投入,需要2-3年的时间,苹果、三星大部分算法都是自己团队做的,国内的厂商还刚开始积累。”上述华为人士也表示:“要在软件上突破,我们可能需要投入更多的精力。”

  中科创达是国内为数不多的Android手机软件提供商,为摄像头、WiFi、蓝牙、音频等元器件开发驱动程序、算法优化。2015年底,中科创达上市,其股价从33元一路飙升至如今的220元。