外资医疗器械小巨头 攻陷中国细分市场

　　WHO(世界卫生组织)说过，六个人当中有一个人一定会有听力损失的障碍，但意识到这一问题的人不超10%，真正用助听器的不到1%，这种状况之下造成很多听障人士逐渐退出社会。改善这类人群的听力，显然是医疗企业的一大潜在市场。

　　在中国，大学生、常用眼人士的近视率达80%以上。而每年屈光手术病例达70万到80万。据眼科领域专家介绍，随着智能手机的应用，成年人患眼病的机率越来越高，这显然也是医疗企业的一块大蛋糕。再如呼吸领域疾病的不断出现，也使欧姆龙在中国市场持续扩容。

　　在中国这个全球第二大医疗市场中，除了跨国医疗巨头们外，一些细分疾病领域的专业化小巨头们也已在深度布局。而在中国整个医疗市场中，小巨头们精细化布局单一领域的竞争势态正在成为一股潮流，在不断推进和演变。

　　助听器，索诺瓦的中国布局

　　关于大巨头和小巨头的区别，一般诸如诺华、GSK、GE等产品线广泛、涉及多个疾病领域学科的企业通常被称为大巨头，此外市场竞争力和年收入也是主要的衡量标准。

　　在以往的救治领域中，通常对人的生命不起到威胁作用的疾病，比如听力下降、产生障碍，视力下降、近视等等被排列在救治疾病的边缘。但随着人们生活水平、健康意识的不断提高，虽然不会对生命造成威胁，但却影响生活质量的疾病逐渐被重视起来。

　　而随着这一变化诞生明亮前景的首先是医疗企业。如在听力方面，索诺瓦集团，被称作听力王国，因为这家集团除了有助听器之外还有人工耳蜗。

　　这是一家专注于听力治疗的瑞士企业。据了解，索诺瓦目前新出的一款助听器，专门植入了中文。为了实现这一创新，他们专门在上海建立了分部。

　　对于这一领域的发展，该集团亚太区总裁林振辉称，希望每一个有听力障碍的人，有听力损失的患者都可以享受到正常人的生活。

　　据了解，这家企业营业收入的7.4%用于研发投入，因此在中国市场中产品的质量被业内人士看好。这显然是一家生根本土的企业，在中国生产产品，然后再出口到其他国家。

　　眼科诊断和治疗设备，蔡司如何占领中国

　　相比于听力市场布局，眼科也是一个近些年兴起的专业化市场。蔡司也已快速在中高、中低端市场形成布局。

　　据有关资料显示，蔡司是专注于光学领域的领袖，在170年前就开始从事精密机械和光学工坊。其中一位奠基人阿贝先生本身就是物理学家，他发现了计算镜片的相关公式以及成像原理，将光学从一门技艺化为一门学科，他也是现代光学理论的奠基者之一。

　　而眼睛本身的构造相当于一个照相机，蔡司的技术在眼科得到广泛的应用。眼科很多诊断和治疗设备，蔡司都是发明者和提供最高技术的厂商。

　　血压计，欧姆龙在华长袖善舞

　　此外泛疾病领域的健康企业还包括欧姆龙，欧姆龙是全球第一大血压计生产企业，1993年进入中国以来，20多年间欧姆龙在中国得到了迅猛的发展。1993年，欧姆龙在中国的第一个工厂在大连保税区落成投产，如今这个工厂已经成为欧姆龙在全球最大的电子血压计生产基地，30多条生产线可实现每月100万台血压计的产能。

　　为了更好地发展中国市场，欧姆龙相继建成了大连第二工厂及健康医疗产品研发中心。目前，大连两大工厂及研发中心已经成为欧姆龙全球重要的产品生产基地和研发基地。

　　而以上几家公司凭借在细分疾病领域的专注，一般被外界称为“小巨头”，在这一领域的市场竞争力占有绝对优势。

　　据神威药业一位人士分析，早些年，各医疗企业为了分摊风险纷纷多元化发展，涉及的领域包括投资及产品的研发和销售。随着疾病越来越复杂，及药企间竞争的白热化，各大药企纷纷就自己的优势领域专注深度挖掘，从去年开始巨头们发展风向标转向细分领域。而眼下，小巨头们深度布局中国医疗市场正在成为一种绝对的优势和趋势。

　　巨大的市场容量

　　听力研究专家王树峰分析，根据世界卫生组织的一组数据分析，全球有3.6亿听力残疾人，占整个人群的5.3%。

　　“我们根据其他不同的数据汇总，也印证了这一数据，我们国家现有老年人数量超过2.2亿，其中30%都有耳背，包括说话打岔这些现象都有，这样推算下来有6000到7000多万。”王树峰称，此外患有听力障碍的儿童数量也较高。

　　据1987年、2006年两次全国残疾人口抽样调查数据显示，0岁到14岁儿童患有永久性听力下降的大概50万人，而在中青年中预估有1150万人，因为中国中青年将近9亿人口，按1%算有1000万左右。

　　因此，按年龄分层计算，总数约7000多万人，而这7000多万人的患者数字正好与世界卫生组织公布的占总人口13.6亿的5.3%相吻合。

　　而随着老龄化的加快，患听力障碍的人数还在快速持续增加。

　　在中国都赚到钱了

　　正是基于这一潜在市场，索诺瓦的市场业绩实现连续增长。据5月19日索诺瓦发布的财务报告显示，其2014财年比前年增长6.2%，达到20.35亿瑞士法郎。并且在收入与产品广泛度上，索诺瓦也被评为全世界最大的听力公司。其中索诺瓦在助听器方面增长达6.9%，达到18.4亿法朗。

　　而在业绩增长的同时，索诺瓦的利润也在呈持续增长。其亚太区的增长幅度不断在扩大，在2014财年中营业收入约占10%。“总部很重视亚太地区，我希望带给亚洲更多好的产品，尤其是中国的需求。”索诺瓦亚太区总裁林振辉表示。

　　而蔡司在过去五年的营业额也增长了三到四倍，平均每年增长率约为30%。随着数码时代的兴起，人群中的近视率也越来越高，目前中国大学生的近视率已经达到80%以上，并且还在持续增高。

　　在过去几年中，蔡司来自于基层医疗机构的销售额也开始提升。现阶段，二级医院包括民营医院，在政策的鼓励下，发展非常迅猛。蔡司也关注到了新的需求，“预计在未来几年内，相信蔡司会随着二级医院和私立医院增长的势头一起增长，这将成为我们业务的主要驱动力之一。”蔡司中国区一位内部人士称。

　　同时，蔡司本身拥有非常完善的产品线，分为高、中、低不同层次，有着非常广泛的应用范围。比如在高端医疗市场，蔡司完成了对三甲类医院的布局，基层医疗市场去年开始重点渗透，而二级医疗机构蔡司通过产品的不同功能也在发展。

　　而欧姆龙近些年在中国的发展可谓势头强劲，据欧姆龙健康医疗(中国)有限公司总经理宍户康文介绍，欧姆龙的健康医疗事业在中国获得了良好的发展，自2010年起，每年均可实现20%以上的增长。

　　2014年，欧姆龙健康医疗事业在中国的整体销售额已达到了12.3亿元人民币，比2013年增长20.6%，成为欧姆龙全球销量第一的地区。2015年，欧姆龙健康医疗事业在中国力争实现13.9亿销量，同时在市场战略方面做好持续完善三大领域产品线的建设、保持传统渠道和电商渠道平衡发展的课题。

　　“相对于重大疾病领域来说，细分领域或许会更容易些，首先我们专注的进行投资，必然会获得一定的回报。其次是竞争相对宽松。”国内一位医疗器械人士称，不过当这股趋势逐渐成为大势时，这一领域的竞争也会白热化。